某酒店20xx年市場營銷計劃方案(已修改)
2024-11-06 20:09 本頁面
【正文】 1 酒店二零 一 三 年度 二零 一 三 年 一 月 十 日 2 第一章 ???? 前 言 第 二 章 ???? 目標(biāo)任務(wù) 第 三 章 ???? 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 ???? 形式分析 第 五 章 ???? 市場定位 第 六 章 ???? 二零 壹二 年任務(wù)分配 第七章 ???? 市場推廣方法 第 八 章 ???? 激勵方案 3 第一章 前 言 酒店經(jīng)過調(diào)整后，目前已經(jīng)進入 穩(wěn)定的發(fā)展期，在過去的兩年以來，我們通過集團及酒店領(lǐng)導(dǎo)層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下一心的不懈努力，擁有了一批忠實的消費群體，占據(jù)了當(dāng)?shù)馗叨耸袌龇蓊~，在本地市場取得了不可替代的地位， 根據(jù)目前酒店 及市場的實際 情況，為進一步發(fā)掘本地市場的再生資源，逐步拓展對外市場，在 2020 年整個銷售部 首先樹立 “ 以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭 ” 的思想；為了更好的開展銷售工作， 圓滿地完成 2020 年的營銷任務(wù)， 制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 第二章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /140 萬元 以上 ； 二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100 萬元 以上 ； 三、 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 四 、起止時間： 二 O 一 三 年 一 月 二 O 一三 年 十 二 月。 第三章 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 形勢分析 一、 市場形勢 我們對于 市場定位主要是以本地政府接待為主，周邊商務(wù)散客及商務(wù)公司為輔， 在 2020年整體價格上調(diào)后，對于本地市場造成一定的沖擊， 營銷人員更換 也有一點影響 ，商務(wù)公司的消費比例 也有 下降。 特別新開業(yè)酒店對我們的影響。 存在一定的競爭，由于酒店位處中小城市 ，根據(jù)本地的地方性質(zhì)以及酒店的地理位置，局限了一大部分來酒店消費的中端客源市場； 4 二、競爭優(yōu)、劣勢 我們是 地區(qū) 第一 家 準(zhǔn) 五星級酒店，有一定的名氣優(yōu)勢； 受當(dāng)?shù)卣闹匾暸c大力支持； 擁有 相應(yīng)的商務(wù)酒店配套設(shè)施 ， 有比較大的停車場 ； 酒店餐飲 沒有 很大改善，宴會市場 需要 進一步擴大； 當(dāng)?shù)芈糜钨Y源缺乏，地理位置相對較偏； 酒店地理位置相對較偏，沒有較強的比較吸引 客人 的賣點 。 新開業(yè) 開業(yè) 對本酒店 有 影響 ； 第 五 章 市場定位 作為 城市的一家 準(zhǔn) 五星級酒店，根據(jù)本地的實際情況，依據(jù)酒店的 設(shè) 施 、服務(wù)等 優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中 高 層次消費群體：（ 1） 以本地政府機關(guān)接待為主 。（ 2） 本地各企事業(yè)單位 。（ 3）中 高 檔 的商務(wù)散客。（ 4）各型會議。 一、客源市場分為： 政府機關(guān)政務(wù)接待 主要針對政府上級機關(guān) 檢查及平級機關(guān)互訪的政府接待。 本地各企事業(yè)單位
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