某酒店20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案(已修改)
2024-11-06 20:09 本頁(yè)面
【正文】 1 酒店二零 一 三 年度 二零 一 三 年 一 月 十 日 2 第一章 ???? 前 言 第 二 章 ???? 目標(biāo)任務(wù) 第 三 章 ???? 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 ???? 形式分析 第 五 章 ???? 市場(chǎng)定位 第 六 章 ???? 二零 壹二 年任務(wù)分配 第七章 ???? 市場(chǎng)推廣方法 第 八 章 ???? 激勵(lì)方案 3 第一章 前 言 酒店經(jīng)過(guò)調(diào)整后，目前已經(jīng)進(jìn)入 穩(wěn)定的發(fā)展期，在過(guò)去的兩年以來(lái)，我們通過(guò)集團(tuán)及酒店領(lǐng)導(dǎo)層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下一心的不懈努力，擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，占據(jù)了當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)份額，在本地市場(chǎng)取得了不可替代的地位， 根據(jù)目前酒店 及市場(chǎng)的實(shí)際 情況，為進(jìn)一步發(fā)掘本地市場(chǎng)的再生資源，逐步拓展對(duì)外市場(chǎng)，在 2020 年整個(gè)銷(xiāo)售部 首先樹(shù)立 “ 以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭 ” 的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作， 圓滿(mǎn)地完成 2020 年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)， 制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。 第二章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100 萬(wàn)元 以上 ； 三、 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 四 、起止時(shí)間： 二 O 一 三 年 一 月 二 O 一三 年 十 二 月。 第三章 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 形勢(shì)分析 一、 市場(chǎng)形勢(shì) 我們對(duì)于 市場(chǎng)定位主要是以本地政府接待為主，周邊商務(wù)散客及商務(wù)公司為輔， 在 2020年整體價(jià)格上調(diào)后，對(duì)于本地市場(chǎng)造成一定的沖擊， 營(yíng)銷(xiāo)人員更換 也有一點(diǎn)影響 ，商務(wù)公司的消費(fèi)比例 也有 下降。 特別新開(kāi)業(yè)酒店對(duì)我們的影響。 存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，由于酒店位處中小城市 ，根據(jù)本地的地方性質(zhì)以及酒店的地理位置，局限了一大部分來(lái)酒店消費(fèi)的中端客源市場(chǎng)； 4 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 我們是 地區(qū) 第一 家 準(zhǔn) 五星級(jí)酒店，有一定的名氣優(yōu)勢(shì)； 受當(dāng)?shù)卣闹匾暸c大力支持； 擁有 相應(yīng)的商務(wù)酒店配套設(shè)施 ， 有比較大的停車(chē)場(chǎng) ； 酒店餐飲 沒(méi)有 很大改善，宴會(huì)市場(chǎng) 需要 進(jìn)一步擴(kuò)大； 當(dāng)?shù)芈糜钨Y源缺乏，地理位置相對(duì)較偏； 酒店地理位置相對(duì)較偏，沒(méi)有較強(qiáng)的比較吸引 客人 的賣(mài)點(diǎn) 。 新開(kāi)業(yè) 開(kāi)業(yè) 對(duì)本酒店 有 影響 ； 第 五 章 市場(chǎng)定位 作為 城市的一家 準(zhǔn) 五星級(jí)酒店，根據(jù)本地的實(shí)際情況，依據(jù)酒店的 設(shè) 施 、服務(wù)等 優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中 高 層次消費(fèi)群體：（ 1） 以本地政府機(jī)關(guān)接待為主 。（ 2） 本地各企事業(yè)單位 。（ 3）中 高 檔 的商務(wù)散客。（ 4）各型會(huì)議。 一、客源市場(chǎng)分為： 政府機(jī)關(guān)政務(wù)接待 主要針對(duì)政府上級(jí)機(jī)關(guān) 檢查及平級(jí)機(jī)關(guān)互訪(fǎng)的政府接待。 本地各企事業(yè)單位
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