某酒店20xx年市場營銷計劃方案(文件)
【正文】 享受不 同程度的優(yōu)惠。 二、餐飲部 ⑴ 增加品種和特色菜，提高質(zhì)量 ，提高服務(wù)； ⑵ 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴 、滿月宴、喬遷晏 等。通過以上方法和其 它宣傳促銷，把客人吸引進(jìn)來。打開電視應(yīng)在整點插播酒 店介紹專題片。 五 、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理 進(jìn)一步強(qiáng)化銷 售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。另訂經(jīng)營計劃 。另訂經(jīng)營計劃 第 八 章 激勵方案 目標(biāo)考核指標(biāo)： 可根據(jù)酒店薪酬制度執(zhí)行 。 ⑷ 文員： 1 人（負(fù)責(zé)日常工作 ）。 。 *各項活動、會務(wù)促銷方案，活動賣點只能在提前 30 天左右制定方案才會有實際意義。 ⑴ 經(jīng)理 ： 1 人。另訂經(jīng)營計劃 把二十樓西餐運用起來。 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性。 四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客 人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才 會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。同時還有酒店位 10 置圖。 三、內(nèi)部消費鏈建立 通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈 外部宣傳和促銷 ⑴ 加強(qiáng)同 新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)策劃和 炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。 ⑷ 大力發(fā)展長住客戶 。 ⑸ 對于周邊市場由駐點工作人員對所有目標(biāo)事企業(yè)單位進(jìn)行計劃性拜訪，利用酒店一切可利用公關(guān)手段同客戶取得良好合作氛圍，根據(jù)客戶的實際需求，尋求與客戶友好的合作關(guān)系。 ⑵ 對于 本地的政府機(jī)關(guān)旅游局，我們也將積極接洽，尋求相互合作的機(jī)會，爭取 外地 政府機(jī)關(guān)當(dāng)?shù)?的 旅游 客源。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、 合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時，信息 輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 ⑶ 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 8 ⑶ 加強(qiáng)婚宴 、宴會 促銷。 ⑷ 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 ⑵ 加強(qiáng) 會 務(wù)促銷。 ⑶ 協(xié)助娛樂有關(guān)游泳池的促銷宣傳。 ⑷ 制定父親節(jié) 以 “ 父親也需要關(guān)懷 ” 為主題 進(jìn)行餐、房組合銷售 方案的促銷 。 ⑷ 制定 “ 母親節(jié) ” 活動方案并促銷；母親節(jié) 以 “ 獻(xiàn)給母親的愛 ” 為主題進(jìn)行餐、 房組合銷售 方 案的促銷 。 ⑶ 加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案 ； ⑷ 開始制定對于各機(jī)關(guān)單位的拜訪計劃； ⑸ 根據(jù)市場情況及客房實際入住率同房務(wù)制定有 關(guān)客房促銷方案并進(jìn)行廣告宣傳； ⑹ 同酒店各部門協(xié)商制定針對本地市場相關(guān)公關(guān)銷售計劃； ⑺ 著手客史檔案的建立； ⑻ 跟進(jìn)協(xié)調(diào)好 當(dāng)?shù)嘏e辦各種活動 的前期準(zhǔn)備工作。 2020 年 2 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100
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