某酒店20xx年市場營銷計劃方案-預覽頁
【正文】 ⑵ 完成全年市場營銷方案 。 6 ⑶ 針對五一市場同餐飲制定有關婚宴 、 宴會的促銷方案及廣告宣傳 。 ⑶ 加強對六月份市場調查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂無限 ” 為主題推出 家庭套餐 銷售 方案的促銷 。 7 ⑵ 針對中秋 活動 制作 方案和 月餅銷售方案 7 月中旬 同各 部 門 完 成中秋節(jié)銷售方案 、廣告宣傳方案、各項工作逐步開展。 ⑶ 跟進月餅銷售相關事項； 2020 年 9 月份： 客房目標任務： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標任務： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強 婚宴、宴會 促銷。 ⑶ 同餐飲部完成中秋活動的相關事項。 1 2020 年 11 月份 ： 客房目標任務： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標任務： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加大對于圣誕節(jié)的宣傳及促銷工作； ⑵ 加強會議 市場 促銷。 ⑵ 加強 年終 會 議市場 促銷。 第 七 章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 一、銷售部： 旅行社客源 ⑴ 酒店已經(jīng)開業(yè)兩年 多 ，因為 本地市場的原因，一直未能同旅行社建立起長期合作的關系，所以在 2020 年對外市場的拓展中，我們將積極同旅行社接洽，整合 畢節(jié)市 本地的旅游資源，形成其實至名歸的消費 。 9 ⑷ 對于本地的商務公司以及周邊的客源市場，我們也將通過積極拜訪以及有效的公關手段盡可能地開發(fā)市場。 ⑶ 根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲 。 ⑶ 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈 送和在報刊祝賀廣告 、電視臺、電臺送歌活動。 內部宣傳網(wǎng) 客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng) 自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制 作總體設施燈箱和圖片）， 走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外， 還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含 圖 片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等 。 內部消費鏈的促成 通過內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人 （此項可以以案例形成 ， 并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費 鏈的構成。 調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。 可以 KTV 收來經(jīng)營。 銷售部編制： 5 人。 11 銷售費用： 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務現(xiàn)行標準執(zhí)行； 由于酒店開業(yè)已經(jīng)兩年，所以 不再計劃酒店的主體廣告宣傳，對于 各項宣傳促銷費用按 各活動時間 提前另制定方
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