某酒店20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ⑵ 完成全年市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。 6 ⑶ 針對(duì)五一市場(chǎng)同餐飲制定有關(guān)婚宴 、 宴會(huì)的促銷方案及廣告宣傳 。 ⑶ 加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂無(wú)限 ” 為主題推出 家庭套餐 銷售 方案的促銷 。 7 ⑵ 針對(duì)中秋 活動(dòng) 制作 方案和 月餅銷售方案 7 月中旬 同各 部 門 完 成中秋節(jié)銷售方案 、廣告宣傳方案、各項(xiàng)工作逐步開展。 ⑶ 跟進(jìn)月餅銷售相關(guān)事項(xiàng)； 2020 年 9 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng) 婚宴、宴會(huì) 促銷。 ⑶ 同餐飲部完成中秋活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)。 1 2020 年 11 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加大對(duì)于圣誕節(jié)的宣傳及促銷工作； ⑵ 加強(qiáng)會(huì)議 市場(chǎng) 促銷。 ⑵ 加強(qiáng) 年終 會(huì) 議市場(chǎng) 促銷。 第 七 章 市場(chǎng)推廣方法 開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 一、銷售部： 旅行社客源 ⑴ 酒店已經(jīng)開業(yè)兩年 多 ，因?yàn)?本地市場(chǎng)的原因，一直未能同旅行社建立起長(zhǎng)期合作的關(guān)系，所以在 2020 年對(duì)外市場(chǎng)的拓展中，我們將積極同旅行社接洽，整合 畢節(jié)市 本地的旅游資源，形成其實(shí)至名歸的消費(fèi) 。 9 ⑷ 對(duì)于本地的商務(wù)公司以及周邊的客源市場(chǎng)，我們也將通過積極拜訪以及有效的公關(guān)手段盡可能地開發(fā)市場(chǎng)。 ⑶ 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲 。 ⑶ 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng) 送和在報(bào)刊祝賀廣告 、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。 內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng) 自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制 作總體設(shè)施燈箱和圖片）， 走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外， 還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含 圖 片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等 。 內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成 通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人 （此項(xiàng)可以以案例形成 ， 并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi) 鏈的構(gòu)成。 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。 可以 KTV 收來(lái)經(jīng)營(yíng)。 銷售部編制： 5 人。 11 銷售費(fèi)用： 通訊、交通、招待、辦公等費(fèi)用可按財(cái)務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 由于酒店開業(yè)已經(jīng)兩年，所以 不再計(jì)劃酒店的主體廣告宣傳，對(duì)于 各項(xiàng)宣傳促銷費(fèi)用按 各活動(dòng)時(shí)間 提前另制定方
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