某酒店20xx年市場營銷計劃方案(完整版)
【正文】 房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強 暑 期師生活動促銷。 （五月第二個星期天） ⑸ 對外市場拓展第一階段實施工作； ⑹ 進一步發(fā)掘本地市場潛力； ⑺ 著手客史檔案的建立及完善； ⑺ 著手 景區(qū)及旅行社合作； 2020 年 5 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強會議促銷。 ⑵ 加強婚宴 、團年宴的銷售 。 一、客源市場分為： 政府機關(guān)政務(wù)接待 主要針對政府上級機關(guān) 檢查及平級機關(guān)互訪的政府接待。 第二章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /140 萬元 以上 ； 二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100 萬元 以上 ； 三、 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 四 、起止時間： 二 O 一 三 年 一 月 二 O 一三 年 十 二 月。（ 2） 本地各企事業(yè)單位 。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 ⑵ 加強會務(wù)促銷。 ⑶ 著手客史檔案的完善； 2020 年 7 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo) 任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強 對謝師宴的銷售工作 。 ⑵ 加強婚宴 、宴會 促銷。 1 2020 年 12 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強對春節(jié)市場調(diào)查 ， 12 月中旬同餐飲部 完成制作 春節(jié) 菜單、廣告宣傳促銷及環(huán)境 布置方案，各項工作逐步開展。所以定期回訪是最重要的。 ⑵ 針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、 水會 方面享受不 同程度的優(yōu)惠。通過以上方法和其 它宣傳促銷，把客人吸引進來。 五 、增收節(jié)流、強化管理 進一步強化銷 售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。另訂經(jīng)營計劃 第 八 章 激勵方案 目標(biāo)考核指標(biāo)： 可根據(jù)酒店薪酬制度執(zhí)行 。 。 ⑴ 經(jīng)理 ： 1 人。 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性。同時還有酒店位 10 置圖。 ⑷ 大力發(fā)展長住客戶 。 ⑵ 對于 本地的政府機關(guān)旅游局，我們也將積極接洽，尋求相互合作的機會，爭取 外地 政府機關(guān)當(dāng)?shù)?的 旅游 客源。 ⑶ 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 ⑷ 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 ⑶ 協(xié)助娛樂有關(guān)游泳池的促銷宣傳。 ⑷ 制定 “ 母親節(jié)
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