某酒店20xx年市場營銷計劃方案-文庫吧
2024-10-01 20:09 本頁面
【正文】 主要針對來鄱投資的以及本地的各商務(wù)公司 。 中高檔商務(wù)散客 主要針對來鄱出差，在外人士回鄉(xiāng)探親等商務(wù)散客。 二、銷售季節(jié)劃分 （參考 1012 年 數(shù)據(jù) ） （略） 第六章 二零 一 三 年任務(wù)分配 參考二零 一二 年的數(shù)據(jù)分析，酒店的會議市場起伏較大，一方面受政府接待影響，一方面受市場影響， VIP 客人 前后較高，其他時間都 相對穩(wěn)定，商務(wù)客人 整體來看，住房情況一般 ， 2020 年 還 會受到一部分沖擊，散客包括酒店其中一部分高價位入住酒店客人及水會 休閑房客 人，所以相對穩(wěn)定，針對以上情況制定 2020 年任務(wù)分配： 2020 年 1 月份： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務(wù)： 爭取 月/100 萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 5 本月工作重點： ⑴ 加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案。 ⑵ 加強會務(wù)促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 ⑶ 加強婚宴 、團年宴的銷售 。 2020 年 2 月份： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 ⑵ 加強婚宴 、團年宴的銷售 。 ⑶ 完成外部市場拓展方案； ⑷ 完成客史檔案的執(zhí)行制度； 2020 年 3 月份： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 ⑵ 完成全年市場營銷方案 。 ⑶ 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案 ； ⑷ 開始制定對于各機關(guān)單位的拜訪計劃； ⑸ 根據(jù)市場情況及客房實際入住率同房務(wù)制定有 關(guān)客房促銷方案并進行廣告宣傳； ⑹ 同酒店各部門協(xié)商制定針對本地市場相關(guān)公關(guān)銷售計劃； ⑺ 著手客史檔案的建立； ⑻ 跟進協(xié)調(diào)好 當?shù)嘏e辦各種活動 的前期準備工作。 2020 年 4 月份： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強對 客房的 促銷 。 ⑵ 加強會務(wù)促銷。 6 ⑶ 針對五一市場同餐飲制定有關(guān)婚宴 、 宴會的促銷方案及廣告宣傳 。 ⑷ 制定 “ 母親節(jié) ” 活動方案并促銷；母親節(jié) 以 “ 獻給母親的愛 ” 為主題進行餐、 房組合銷售 方 案的促銷 。 （五月第二個星期天） ⑸ 對外市場拓展第一階段實施工作； ⑹ 進一步發(fā)掘本地市場潛力； ⑺ 著手客史檔案的建立及完善； ⑺ 著手 景區(qū)及旅行社合作； 2020 年 5 月份： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目
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