20xx市場營銷策劃方案模板-文庫吧
2025-01-26 15:11 本頁面
【正文】 款式較少，難以構成有力的產品競爭組合?！ C會 ?、賍_市消費特點市場容量 __市的終端市場異常活躍，每個鎮(zhèn)不少于23家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。 ?、谇捌谑袌龀霈F(xiàn)真空狀態(tài) _在__市雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將__市市場獨立出來操作，由于各種原因_業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。 ?、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢唷 ∧壳癬_市市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對_來說是十分有優(yōu)勢的。 威脅 ?、偈袌鲞z留問題影響經銷商信心 小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信__市地區(qū)的經銷商信心是不夠的?！ 、谠砜赡茉O置市場進入障礙 由于原__市代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大?！ 、鄹偁帉Ψ€(wěn)定的促銷隊伍 競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅?！ ∪?、__市市場操作方案 復讀機的市場特點 __市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有23家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點: ?、賍_市市場基本上以終端為主?！ 、诮K端市場被少數(shù)經銷商控制。 ?、凼袌龈偁幖畛潭仁謿埧??！ 、軓妥x機整體市場呈下滑趨勢?！ _市終端網絡狀況 __市地區(qū)不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合_銷售的終端網絡有近100家: ?、賴H型大型連鎖商場(02家) ②地方性大型連鎖商場(25家) ?、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(15家) ?、苤行⌒蜕虉龀袝?50家) ?、莸胤叫詫I(yè)電器商場(15家) 總體市場推廣策略 應對__市地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?！ 】傮w策略: ?、偈袌鲞M入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本狀況。 ?、诔掷m(xù)低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突?！ 、蹖で笤砩痰挠押煤献?，避免其強烈的設置市場障礙?！ 、軜淞⒔K端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場?！ 、葜贫`活的市場銷售政策，選取多樣式的招商?！ 、奘埸c的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局?！ 淞⒔K端樣板市場約10家 80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合__市市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點?！ 〗⒁慌蜗蠼K端約25家 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點?！ ≈行⌒蜕虉龅暮献骷s50家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易?！ I(yè)務開拓時間推進 ?、賍_市4月25日前基本完成 ◎重點掌握終端網絡分布狀況
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