某酒店20xx年市場營銷計劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 二、銷售季節(jié)劃分 （參考 1012 年 數(shù)據(jù) ） （略） 第六章 二零 一 三 年任務(wù)分配 參考二零 一二 年的數(shù)據(jù)分析，酒店的會議市場起伏較大，一方面受政府接待影響，一方面受市場影響， VIP 客人 前后較高，其他時間都 相對穩(wěn)定，商務(wù)客人 整體來看，住房情況一般 ， 2020 年 還 會受到一部分沖擊，散客包括酒店其中一部分高價位入住酒店客人及水會 休閑房客 人，所以相對穩(wěn)定，針對以上情況制定 2020 年任務(wù)分配： 2020 年 1 月份： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務(wù)： 爭取 月/100 萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 5 本月工作重點： ⑴ 加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案。（ 4）各型會議。 存在一定的競爭，由于酒店位處中小城市 ，根據(jù)本地的地方性質(zhì)以及酒店的地理位置，局限了一大部分來酒店消費的中端客源市場； 4 二、競爭優(yōu)、劣勢 我們是 地區(qū) 第一 家 準 五星級酒店，有一定的名氣優(yōu)勢； 受當?shù)卣闹匾暸c大力支持； 擁有 相應(yīng)的商務(wù)酒店配套設(shè)施 ， 有比較大的停車場 ； 酒店餐飲 沒有 很大改善，宴會市場 需要 進一步擴大； 當?shù)芈糜钨Y源缺乏，地理位置相對較偏； 酒店地理位置相對較偏，沒有較強的比較吸引 客人 的賣點 。 1 酒店二零 一 三 年度 二零 一 三 年 一 月 十 日 2 第一章 ???? 前 言 第 二 章 ???? 目標任務(wù) 第 三 章 ???? 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 ???? 形式分析 第 五 章 ???? 市場定位 第 六 章 ???? 二零 壹二 年任務(wù)分配 第七章 ???? 市場推廣方法 第 八 章 ???? 激勵方案 3 第一章 前 言 酒店經(jīng)過調(diào)整后，目前已經(jīng)進入 穩(wěn)定的發(fā)展期，在過去的兩年以來，我們通過集團及酒店領(lǐng)導(dǎo)層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下一心的不懈努力，擁有了一批忠實的消費群體，占據(jù)了當?shù)馗叨耸袌龇蓊~，在本地市場取得了不可替代的地位， 根據(jù)目前酒店 及市場的實際 情況，為進一步發(fā)掘本地市場的再生資源，逐步拓展對外市場，在 2020 年整個銷售部 首先樹立 “ 以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭 ” 的思想；為了更好的開展銷售工作， 圓滿地完成 2020 年的營銷任務(wù)， 制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 特別新開業(yè)酒店對我們的影響。（ 3）中 高 檔 的商務(wù)散客。 中高檔商務(wù)散客 主要針對來鄱出差，在外人士回鄉(xiāng)探親等商務(wù)散客。 ⑶ 加強婚宴 、團年宴的銷售 。
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