某酒店20xx年市場營銷計劃方案(存儲版)
【正文】 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月/100 萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 5 本月工作重點： ⑴ 加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案。 ⑶ 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案 ； ⑷ 開始制定對于各機關(guān)單位的拜訪計劃； ⑸ 根據(jù)市場情況及客房實際入住率同房務(wù)制定有 關(guān)客房促銷方案并進(jìn)行廣告宣傳； ⑹ 同酒店各部門協(xié)商制定針對本地市場相關(guān)公關(guān)銷售計劃； ⑺ 著手客史檔案的建立； ⑻ 跟進(jìn)協(xié)調(diào)好 當(dāng)?shù)嘏e辦各種活動 的前期準(zhǔn)備工作。 ⑷ 制定父親節(jié) 以 “ 父親也需要關(guān)懷 ” 為主題 進(jìn)行餐、房組合銷售 方案的促銷 。 ⑵ 加強 會 務(wù)促銷。 8 ⑶ 加強婚宴 、宴會 促銷。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、 合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息 輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 ⑸ 對于周邊市場由駐點工作人員對所有目標(biāo)事企業(yè)單位進(jìn)行計劃性拜訪，利用酒店一切可利用公關(guān)手段同客戶取得良好合作氛圍，根據(jù)客戶的實際需求，尋求與客戶友好的合作關(guān)系。 三、內(nèi)部消費鏈建立 通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈 外部宣傳和促銷 ⑴ 加強同 新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和 炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。 四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客 人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才 會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。另訂經(jīng)營計劃 把二十樓西餐運用起來。 *各項活動、會務(wù)促銷方案，活動賣點只能在提前 30 天左右制定方案才會有實際意義。 ⑷ 文員： 1 人（負(fù)責(zé)日常工作 ）。另訂經(jīng)營計劃 。打開電視應(yīng)在整點插播酒 店介紹專題片。 二、餐飲部 ⑴ 增加品種和特色菜，提高質(zhì)量 ，提高服務(wù)； ⑵ 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴 、滿月宴、喬遷晏 等。 ⑵ 促銷對象： ① 政府各職能部門 ② 本地商務(wù)公司 ③ 周邊客源市場； ⑶ 對于政府機關(guān)的接待，我們都將實行符合本地特色的銷售模式，積極展開公關(guān)，最大化爭取客源 。 ⑸ 跟進(jìn)圣誕節(jié)的前期后期工作。 10 月 中 旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 ⑵ 加強 “ 學(xué)生謝師宴 ” 促銷。 ⑵ 加強婚宴 、宴會 促銷。 ⑶ 完成外部市場拓展方案； ⑷ 完成客史檔案的執(zhí)行制度； 2020 年 3 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 本地各企事業(yè)單位 主要針對來鄱投資的以及本地的各商務(wù)公司 。 第三章 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 形
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