某酒店20xx年市場營銷計(jì)劃方案(更新版)
【正文】 ” 活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié) 以 “ 獻(xiàn)給母親的愛 ” 為主題進(jìn)行餐、 房組合銷售 方 案的促銷 。 2020 年 2 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。（ 4）各型會(huì)議。 1 酒店二零 一 三 年度 二零 一 三 年 一 月 十 日 2 第一章 ???? 前 言 第 二 章 ???? 目標(biāo)任務(wù) 第 三 章 ???? 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 ???? 形式分析 第 五 章 ???? 市場定位 第 六 章 ???? 二零 壹二 年任務(wù)分配 第七章 ???? 市場推廣方法 第 八 章 ???? 激勵(lì)方案 3 第一章 前 言 酒店經(jīng)過調(diào)整后，目前已經(jīng)進(jìn)入 穩(wěn)定的發(fā)展期，在過去的兩年以來，我們通過集團(tuán)及酒店領(lǐng)導(dǎo)層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下一心的不懈努力，擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，占據(jù)了當(dāng)?shù)馗叨耸袌龇蓊~，在本地市場取得了不可替代的地位， 根據(jù)目前酒店 及市場的實(shí)際 情況，為進(jìn)一步發(fā)掘本地市場的再生資源，逐步拓展對(duì)外市場，在 2020 年整個(gè)銷售部 首先樹立 “ 以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭 ” 的思想；為了更好的開展銷售工作， 圓滿地完成 2020 年的營銷任務(wù)， 制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。（ 3）中 高 檔 的商務(wù)散客。 ⑶ 加強(qiáng)婚宴 、團(tuán)年宴的銷售 。 6 ⑶ 針對(duì)五一市場同餐飲制定有關(guān)婚宴 、 宴會(huì)的促銷方案及廣告宣傳 。 7 ⑵ 針對(duì)中秋 活動(dòng) 制作 方案和 月餅銷售方案 7 月中旬 同各 部 門 完 成中秋節(jié)銷售方案 、廣告宣傳方案、各項(xiàng)工作逐步開展。 ⑶ 同餐飲部完成中秋活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)。 ⑵ 加強(qiáng) 年終 會(huì) 議市場 促銷。 一、銷售部： 旅行社客源 ⑴ 酒店已經(jīng)開業(yè)兩年 多 ，因?yàn)?本地市場的原因，一直未能同旅行社建立起長期合作的關(guān)系，所以在 2020 年對(duì)外市場的拓展中，我們將積極同旅行社接洽，整合 畢節(jié)市 本地的旅游資源，形成其實(shí)至名歸的消費(fèi) 。 ⑶ 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲 。 內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng) 自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制 作總體設(shè)施燈箱和圖片）， 走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外， 還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含 圖 片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等 。 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。 銷售部編制： 5
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