【正文】 宣傳銷售； 2020 年 10 月份 ： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強會議 市場 促銷。 2020 年 4 月份： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強對 客房的 促銷 。 新開業(yè) 開業(yè) 對本酒店 有 影響 ； 第 五 章 市場定位 作為 城市的一家 準 五星級酒店，根據(jù)本地的實際情況，依據(jù)酒店的 設(shè) 施 、服務(wù)等 優(yōu)勢，瞄準中 高 層次消費群體：（ 1） 以本地政府機關(guān)接待為主 。 本地各企事業(yè)單位 主要針對來鄱投資的以及本地的各商務(wù)公司 。 ⑵ 加強婚宴 、宴會 促銷。 10 月 中 旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 ⑵ 促銷對象： ① 政府各職能部門 ② 本地商務(wù)公司 ③ 周邊客源市場； ⑶ 對于政府機關(guān)的接待，我們都將實行符合本地特色的銷售模式，積極展開公關(guān)，最大化爭取客源 。打開電視應(yīng)在整點插播酒 店介紹專題片。 ⑷ 文員： 1 人（負責日常工作 ）。另訂經(jīng)營計劃 把二十樓西餐運用起來。 三、內(nèi)部消費鏈建立 通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈 外部宣傳和促銷 ⑴ 加強同 新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和 炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。為什么這樣說，因為準確的定位、 合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息 輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 ⑵ 加強 會 務(wù)促銷。 ⑶ 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案 ； ⑷ 開始制定對于各機關(guān)單位的拜訪計劃； ⑸ 根據(jù)市場情況及客房實際入住率同房務(wù)制定有 關(guān)客房促銷方案并進行廣告宣傳； ⑹ 同酒店各部門協(xié)商制定針對本地市場相關(guān)公關(guān)銷售計劃； ⑺ 著手客史檔案的建立； ⑻ 跟進協(xié)調(diào)好 當?shù)嘏e辦各種活動 的前期準備工作。 存在一定的競爭，由于酒店位處中小城市 ，根據(jù)本地的地方性質(zhì)以及酒店的地理位置，局限了一大部分來酒店消費的中端客源市場； 4 二、競爭優(yōu)、劣勢 我們是 地區(qū) 第一 家 準 五星級酒店，有一定的名氣優(yōu)勢； 受當?shù)卣闹匾暸c大力支持； 擁有 相應(yīng)的商務(wù)酒店配套設(shè)施 ， 有比較大的停車場 ； 酒店餐飲 沒有 很大改善，宴會市場 需要 進一步擴大； 當?shù)芈糜钨Y源缺乏，地理位置相對較偏； 酒店地理位置相對較偏，沒有較強的比較吸引 客人 的賣點 。 中高檔商務(wù)散客 主要針對來鄱出差，在外人士回鄉(xiāng)探親等商務(wù)散客。 ⑶ 加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂無限 ” 為主題推出 家庭套餐 銷售 方案的促銷 。 1 2020 年 11 月份 ： 客房目標任務(wù)： 爭取月 /140