【正文】 宣傳銷售； 2020 年 10 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)會(huì)議 市場(chǎng) 促銷。 2020 年 4 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)對(duì) 客房的 促銷 。 新開(kāi)業(yè) 開(kāi)業(yè) 對(duì)本酒店 有 影響 ； 第 五 章 市場(chǎng)定位 作為 城市的一家 準(zhǔn) 五星級(jí)酒店，根據(jù)本地的實(shí)際情況，依據(jù)酒店的 設(shè) 施 、服務(wù)等 優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中 高 層次消費(fèi)群體：（ 1） 以本地政府機(jī)關(guān)接待為主 。 本地各企事業(yè)單位 主要針對(duì)來(lái)鄱投資的以及本地的各商務(wù)公司 。 ⑵ 加強(qiáng)婚宴 、宴會(huì) 促銷。 10 月 中 旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 ⑵ 促銷對(duì)象： ① 政府各職能部門(mén) ② 本地商務(wù)公司 ③ 周邊客源市場(chǎng)； ⑶ 對(duì)于政府機(jī)關(guān)的接待，我們都將實(shí)行符合本地特色的銷售模式，積極展開(kāi)公關(guān)，最大化爭(zhēng)取客源 。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒 店介紹專題片。 ⑷ 文員： 1 人（負(fù)責(zé)日常工作 ）。另訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 把二十樓西餐運(yùn)用起來(lái)。 三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立 通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈 外部宣傳和促銷 ⑴ 加強(qiáng)同 新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和 炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、 合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息 輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 ⑵ 加強(qiáng) 會(huì) 務(wù)促銷。 ⑶ 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案 ； ⑷ 開(kāi)始制定對(duì)于各機(jī)關(guān)單位的拜訪計(jì)劃； ⑸ 根據(jù)市場(chǎng)情況及客房實(shí)際入住率同房務(wù)制定有 關(guān)客房促銷方案并進(jìn)行廣告宣傳； ⑹ 同酒店各部門(mén)協(xié)商制定針對(duì)本地市場(chǎng)相關(guān)公關(guān)銷售計(jì)劃； ⑺ 著手客史檔案的建立； ⑻ 跟進(jìn)協(xié)調(diào)好 當(dāng)?shù)嘏e辦各種活動(dòng) 的前期準(zhǔn)備工作。 存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，由于酒店位處中小城市 ，根據(jù)本地的地方性質(zhì)以及酒店的地理位置，局限了一大部分來(lái)酒店消費(fèi)的中端客源市場(chǎng)； 4 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 我們是 地區(qū) 第一 家 準(zhǔn) 五星級(jí)酒店，有一定的名氣優(yōu)勢(shì)； 受當(dāng)?shù)卣闹匾暸c大力支持； 擁有 相應(yīng)的商務(wù)酒店配套設(shè)施 ， 有比較大的停車(chē)場(chǎng) ； 酒店餐飲 沒(méi)有 很大改善，宴會(huì)市場(chǎng) 需要 進(jìn)一步擴(kuò)大； 當(dāng)?shù)芈糜钨Y源缺乏，地理位置相對(duì)較偏； 酒店地理位置相對(duì)較偏，沒(méi)有較強(qiáng)的比較吸引 客人 的賣(mài)點(diǎn) 。 中高檔商務(wù)散客 主要針對(duì)來(lái)鄱出差，在外人士回鄉(xiāng)探親等商務(wù)散客。 ⑶ 加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂(lè)無(wú)限 ” 為主題推出 家庭套餐 銷售 方案的促銷 。 1 2020 年 11 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140