某酒店20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案-wenkub
2022-11-01 20:09:57 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)對(duì) 客房的 促銷 。 ⑵ 加強(qiáng)婚宴 、團(tuán)年宴的銷售 。 ⑵ 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 一、客源市場(chǎng)分為： 政府機(jī)關(guān)政務(wù)接待 主要針對(duì)政府上級(jí)機(jī)關(guān) 檢查及平級(jí)機(jī)關(guān)互訪的政府接待。 新開(kāi)業(yè) 開(kāi)業(yè) 對(duì)本酒店 有 影響 ； 第 五 章 市場(chǎng)定位 作為 城市的一家 準(zhǔn) 五星級(jí)酒店，根據(jù)本地的實(shí)際情況，依據(jù)酒店的 設(shè) 施 、服務(wù)等 優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中 高 層次消費(fèi)群體：（ 1） 以本地政府機(jī)關(guān)接待為主 。 第二章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100 萬(wàn)元 以上 ； 三、 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 四 、起止時(shí)間： 二 O 一 三 年 一 月 二 O 一三 年 十 二 月。 第三章 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 形勢(shì)分析 一、 市場(chǎng)形勢(shì) 我們對(duì)于 市場(chǎng)定位主要是以本地政府接待為主，周邊商務(wù)散客及商務(wù)公司為輔， 在 2020年整體價(jià)格上調(diào)后，對(duì)于本地市場(chǎng)造成一定的沖擊， 營(yíng)銷人員更換 也有一點(diǎn)影響 ，商務(wù)公司的消費(fèi)比例 也有 下降。（ 2） 本地各企事業(yè)單位 。 本地各企事業(yè)單位 主要針對(duì)來(lái)鄱投資的以及本地的各商務(wù)公司 。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 ⑶ 完成外部市場(chǎng)拓展方案； ⑷ 完成客史檔案的執(zhí)行制度； 2020 年 3 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。 ⑵ 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 ⑵ 加強(qiáng)婚宴 、宴會(huì) 促銷。 ⑶ 著手客史檔案的完善； 2020 年 7 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo) 任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng) 對(duì)謝師宴的銷售工作 。 ⑵ 加強(qiáng) “ 學(xué)生謝師宴 ” 促銷。 ⑵ 加強(qiáng)婚宴 、宴會(huì) 促銷。 10 月 中 旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 1 2020 年 12 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查 ， 12 月中旬同餐飲部 完成制作 春節(jié) 菜單、廣告宣傳促銷及環(huán)境 布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。 ⑸ 跟進(jìn)圣誕節(jié)的前期后期工作。所以定期回訪是最重要的。 ⑵ 促銷對(duì)象： ① 政府各職能部門 ② 本地商務(wù)公司 ③ 周邊客源市場(chǎng)； ⑶ 對(duì)于政府機(jī)關(guān)的接待，我們都將實(shí)行符合本地特色的銷售模式，積極展開(kāi)公關(guān)，最大化爭(zhēng)取客源 。 ⑵ 針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、 水會(huì) 方面
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