某酒店20xx年市場營銷計劃方案-wenkub
2022-11-01 20:09:57 本頁面
【正文】 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強對 客房的 促銷 。 ⑵ 加強婚宴 、團年宴的銷售 。 ⑵ 加強會務(wù)促銷。 一、客源市場分為： 政府機關(guān)政務(wù)接待 主要針對政府上級機關(guān) 檢查及平級機關(guān)互訪的政府接待。 新開業(yè) 開業(yè) 對本酒店 有 影響 ； 第 五 章 市場定位 作為 城市的一家 準(zhǔn) 五星級酒店，根據(jù)本地的實際情況，依據(jù)酒店的 設(shè) 施 、服務(wù)等 優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中 高 層次消費群體：（ 1） 以本地政府機關(guān)接待為主 。 第二章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /140 萬元 以上 ； 二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100 萬元 以上 ； 三、 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 四 、起止時間： 二 O 一 三 年 一 月 二 O 一三 年 十 二 月。 第三章 歷史數(shù)據(jù)參考 （略） 第 四 章 形勢分析 一、 市場形勢 我們對于 市場定位主要是以本地政府接待為主，周邊商務(wù)散客及商務(wù)公司為輔， 在 2020年整體價格上調(diào)后，對于本地市場造成一定的沖擊， 營銷人員更換 也有一點影響 ，商務(wù)公司的消費比例 也有 下降。（ 2） 本地各企事業(yè)單位 。 本地各企事業(yè)單位 主要針對來鄱投資的以及本地的各商務(wù)公司 。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 ⑶ 完成外部市場拓展方案； ⑷ 完成客史檔案的執(zhí)行制度； 2020 年 3 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 ⑵ 加強會務(wù)促銷。 ⑵ 加強婚宴 、宴會 促銷。 ⑶ 著手客史檔案的完善； 2020 年 7 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo) 任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強 對謝師宴的銷售工作 。 ⑵ 加強 “ 學(xué)生謝師宴 ” 促銷。 ⑵ 加強婚宴 、宴會 促銷。 10 月 中 旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 1 2020 年 12 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /100萬元 以上 ； 水會 目標(biāo)任務(wù)： 爭取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點： ⑴ 加強對春節(jié)市場調(diào)查 ， 12 月中旬同餐飲部 完成制作 春節(jié) 菜單、廣告宣傳促銷及環(huán)境 布置方案，各項工作逐步開展。 ⑸ 跟進圣誕節(jié)的前期后期工作。所以定期回訪是最重要的。 ⑵ 促銷對象： ① 政府各職能部門 ② 本地商務(wù)公司 ③ 周邊客源市場； ⑶ 對于政府機關(guān)的接待，我們都將實行符合本地特色的銷售模式，積極展開公關(guān)，最大化爭取客源 。 ⑵ 針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、 水會 方面
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