某酒店20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 11 銷(xiāo)售費(fèi)用： 通訊、交通、招待、辦公等費(fèi)用可按財(cái)務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 由于酒店開(kāi)業(yè)已經(jīng)兩年，所以 不再計(jì)劃酒店的主體廣告宣傳，對(duì)于 各項(xiàng)宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用按 各活動(dòng)時(shí)間 提前另制定方案。 可以 KTV 收來(lái)經(jīng)營(yíng)。 內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成 通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人 （此項(xiàng)可以以案例形成 ， 并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi) 鏈的構(gòu)成。 ⑶ 開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng) 送和在報(bào)刊祝賀廣告 、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。 9 ⑷ 對(duì)于本地的商務(wù)公司以及周邊的客源市場(chǎng)，我們也將通過(guò)積極拜訪以及有效的公關(guān)手段盡可能地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 第 七 章 市場(chǎng)推廣方法 開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 1 2020 年 11 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加大對(duì)于圣誕節(jié)的宣傳及促銷(xiāo)工作； ⑵ 加強(qiáng)會(huì)議 市場(chǎng) 促銷(xiāo)。 ⑶ 跟進(jìn)月餅銷(xiāo)售相關(guān)事項(xiàng)； 2020 年 9 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬(wàn)元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬(wàn)元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng) 婚宴、宴會(huì) 促銷(xiāo)。 ⑶ 加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂(lè)無(wú)限 ” 為主題推出 家庭套餐 銷(xiāo)售 方案的促銷(xiāo) 。 ⑵ 完成全年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 。 中高檔商務(wù)散客 主要針對(duì)來(lái)鄱出差，在外人士回鄉(xiāng)探親等商務(wù)散客。 特別新開(kāi)業(yè)酒店對(duì)我們的影響。 存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，由于酒店位處中小城市 ，根據(jù)本地的地方性質(zhì)以及酒店的地理位置，局限了一大部分來(lái)酒店消費(fèi)的中端客源市場(chǎng)； 4 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 我們是 地區(qū) 第一 家 準(zhǔn) 五星級(jí)酒店，有一定的名氣優(yōu)勢(shì)； 受當(dāng)?shù)卣闹匾暸c大力支持； 擁有 相應(yīng)的商務(wù)酒店配套設(shè)施 ， 有比較大的停車(chē)場(chǎng) ； 酒店餐飲 沒(méi)有 很大改善，宴會(huì)市場(chǎng) 需要 進(jìn)一步擴(kuò)大； 當(dāng)?shù)芈糜钨Y源缺乏，地理位置相對(duì)較偏； 酒店地理位置相對(duì)較偏，沒(méi)有較強(qiáng)的比較吸引 客人 的賣(mài)點(diǎn) 。 二、銷(xiāo)售季節(jié)劃分 （參考 1012 年 數(shù)據(jù) ） （略） 第六章 二零 一 三 年任務(wù)分配 參考二零 一二 年的數(shù)據(jù)分析，酒店的會(huì)議市場(chǎng)起伏較大，一方面受政府接待影響，一方面受市場(chǎng)影響， VIP 客人 前后較高，其他時(shí)間都 相對(duì)穩(wěn)定，商務(wù)客人 整體來(lái)看，住房情況一般 ， 2020 年 還 會(huì)受到一部分沖擊，散客包括酒店其中一部分高價(jià)位入住酒店客人及水會(huì) 休閑房客 人，所以相對(duì)穩(wěn)定，針對(duì)以上情況制定 2020 年任務(wù)分配： 2020 年 1 月份： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬(wàn)元
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