【正文】 已婚女士，其收入多入萬(wàn)，產(chǎn)品定位于尊貴。其中第一季度利潤(rùn)額135萬(wàn)，第二季度利潤(rùn)額80萬(wàn)，第三季度利潤(rùn)額80萬(wàn)，第四季度利潤(rùn)額105萬(wàn)。市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化可以提供某顧客群體的各種需要,獲得此一顧客群體的良好聲譽(yù)，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)?！懊馈奔雌G麗晶瑩，光彩奪目。珠寶的產(chǎn)品策略很簡(jiǎn)單就八個(gè)字“多持現(xiàn)金，低買(mǎi)高賣(mài)”，因?yàn)橹閷毜膬r(jià)格波動(dòng)，不能把資金全部投入其中，以免套牢。西安珠光寶氣飾品公司有足夠的貨源保證，并且通過(guò)本公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立了一定的產(chǎn)品形象和品牌效應(yīng)。因此考慮公司自身以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，決定選擇直接的寬而短的多營(yíng)銷(xiāo)渠道。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)總會(huì)在同類(lèi)商品之間進(jìn)行比較，選購(gòu)那些既能滿(mǎn)足其消費(fèi)需要，又符合其支付標(biāo)準(zhǔn)的商品。折扣定價(jià)則不能簡(jiǎn)單的打折，而可以采取，買(mǎi)夠9，999元贈(zèng)送399元促銷(xiāo)券展開(kāi)，為公司后一步的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。在網(wǎng)上銷(xiāo)售珠寶還可以贈(zèng)品促銷(xiāo)，這樣首先可以提升品牌和公司的知名度，其次可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息并且還可以能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等，當(dāng)然贈(zèng)品需要保證質(zhì)量并且注意贈(zèng)品在季節(jié)中的應(yīng)用。價(jià)格定位：在短時(shí)期內(nèi) 低端成品以利潤(rùn)100%定價(jià)銷(xiāo)售 中端產(chǎn)品以利潤(rùn)50%定價(jià)銷(xiāo)售 高端產(chǎn)品以利潤(rùn)30%定價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)跟進(jìn)：會(huì)員制度：消費(fèi)金額（元）會(huì)員卡名稱(chēng)享受服務(wù)類(lèi)型5，00010，000積分卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi)10，00030，000銅卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為1年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗；30，00050，000銀卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為3年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修 清洗50，000100，000金卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為5年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗100，000以上鉆石卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 新產(chǎn)品可享受9折優(yōu)惠成為終身會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗會(huì)員期間每年1次為俱樂(lè)部會(huì)員在節(jié)日免費(fèi)向親人或者愛(ài)人贈(zèng)送鮮花。四：大小促銷(xiāo)活動(dòng)連續(xù)穿插，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持連續(xù)性，日日有新意，周周有促銷(xiāo)。（四）廣告宣傳：一：配合商店整體的宣傳策略，提升商店產(chǎn)品形象，并樹(shù)立商店的社會(huì)形象。不建議經(jīng)常搞降價(jià)、打折促銷(xiāo)等活動(dòng)，偶爾做一下是可行的，但不是長(zhǎng)久發(fā)展之道。因?yàn)橹楣鈱殮夤緭碛凶约旱慕?jīng)營(yíng)場(chǎng)所與經(jīng)營(yíng)人員，可以通過(guò)人員推銷(xiāo)當(dāng)面與顧客進(jìn)行溝通銷(xiāo)售，人與人的當(dāng)面交流是最容易拉進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方式，人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性，在推銷(xiāo)過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系，而且人員促銷(xiāo)具有選擇性和針對(duì)性。對(duì)于1828歲未婚女士，因?yàn)槠涫杖胨较拗?，多在萬(wàn)元月薪以下，產(chǎn)品定位于時(shí)尚；對(duì)于2838的已婚女士，其收入多入萬(wàn)，產(chǎn)品定位于尊貴。價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求。2. 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素是公司實(shí)行分銷(xiāo)渠道策略要考慮的重要因素。就現(xiàn)在而言，黃金白銀等價(jià)格下滑，市場(chǎng)不明朗，應(yīng)當(dāng)手中更多持現(xiàn)金，當(dāng)白銀下到25元每盎司附近或者黃金下到1500元每盎司就可以大量出手購(gòu)買(mǎi)。由于寶石的價(jià)值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用，可保值甚至世襲。除此之外，珠寶是異質(zhì)性產(chǎn)品，應(yīng)該較多的對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)，在產(chǎn)品策略中提到，公司特別訂制推出九種精品特色系列珠寶，包括“滿(mǎn)天星”、“指紋”、 “愛(ài)唯一”、“愛(ài)的n次方”、“克拉情緣”、 “美的盛宴”、“國(guó)色天香”、“十二星辰”、“天使臨風(fēng)”，因此采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是恰當(dāng)選擇。因此一四季度相對(duì)應(yīng)當(dāng)采取薄利多銷(xiāo)戰(zhàn)略，獲取更多收益，二三季度則可以穩(wěn)定價(jià)格，保住利潤(rùn)。不僅如此，公司還將產(chǎn)品分為“絕澤”珍珠系列，鉑金“水中花”系列，：“惹火”單顆美鉆系列吊墜和戒指。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出專(zhuān)注中檔消費(fèi)者，不忽視高端以及低端消費(fèi)，同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善；大多屬于非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)對(duì)于珠寶很多人不了解，因此需要提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多的舒心信賴(lài)的服務(wù)；購(gòu)買(mǎi)的流動(dòng)性大人口在地區(qū)間的流動(dòng)性較大，因而導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的流動(dòng)性很大，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)經(jīng)常在不同產(chǎn)品、不同地區(qū)及不同企業(yè)之間流動(dòng)；購(gòu)買(mǎi)的周期性珠寶市場(chǎng)上周期性明顯，節(jié)假日的需求量極其巨大，因此對(duì)于存貨一定要準(zhǔn)備好保障；購(gòu)買(mǎi)的時(shí)代特征每個(gè)時(shí)期有不同時(shí)期的偏好，以前流行黃金，當(dāng)今流行淺色系的鉆石，鉑金等，因此要根據(jù)消費(fèi)者需要做好調(diào)整；綜合上面七條分析可以實(shí)行會(huì)員制度來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者行為特征：消費(fèi)金額（元）會(huì)員卡名稱(chēng)享受服務(wù)類(lèi)型5，00010，000積分卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi)10，00030，000銅卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為1年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗；30，00050，000銀卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為3年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修 清洗50，000100，000金卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為5年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗100，000以上鉆石卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 新產(chǎn)品可享受9折優(yōu)惠成為終身會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗會(huì)員期間每年1次為俱樂(lè)部會(huì)員在節(jié)日免費(fèi)向親人或者愛(ài)人贈(zèng)送鮮花。并且，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理需求也將不斷披激化和推進(jìn)。廣告戰(zhàn)宣傳是一門(mén)技巧，有好的東西還必須讓別人知道才行。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量處于一個(gè)相對(duì)平衡的位置，沒(méi)有超級(jí)的對(duì)手，大家都能在市場(chǎng)占得一席之地，市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有利于珠寶行業(yè)發(fā)展。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，周大福在西