20xx年度xx公司全國市場營銷計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 （二） 產(chǎn)品狀況 XX 農(nóng)業(yè) 大米品種主要 有 ： “ XXX” 品牌 有機(jī)米 、 有機(jī)色米 和 ’XX”富硒米 。煮制的米飯香、甜、軟、滑，風(fēng)味極佳 ，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。 有機(jī)紅米：含有多種天然維生素，營養(yǎng)豐富，具有改善腦血流量，調(diào)節(jié)血壓，鎮(zhèn)靜神經(jīng)，減少中性脂肪等作用；同時(shí)能有效克服兒童多動癥，改善便秘，輕松排便，多種體內(nèi)抗氧化物質(zhì)，還能幫助改善青春痘和粉刺的體質(zhì)，抑制 肌膚的黑色素生成，美白肌膚。 “ XXX” 要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。 ’ XX” 富硒米 : 具有提高人體免疫功能，減輕腫瘤患者因放、化療引起的毒副反應(yīng)等作用，對于心血管病、糖尿病、消化道炎癥、出血以及肝功能損傷，腫瘤特別是鼻咽癌、肺癌、肝 癌、腸癌、食道癌、口腔癌等具有一定的輔助療效，是綠色無公害，藥食同源的營養(yǎng)保健品 . （二 ）產(chǎn)品劣勢 (Weakness) “ XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和 ’ XXX” 富硒米 生產(chǎn)及 加工成本高，價(jià)格也比較高，普通消費(fèi)者難以接受和大量消費(fèi)，產(chǎn)品主要針對有一定知識水平、消費(fèi)理念先進(jìn)的高端消費(fèi)者，產(chǎn)品的認(rèn)知過程慢長，宣傳推 廣投入較大；除惠州市場外，其他市場 顧客認(rèn)知度低；企業(yè)的權(quán)威性差；大米市場行業(yè)競爭激烈；外國產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，對我們的沖擊。 大米是 每個(gè)家庭（特別是 南方 ） 每日必需的快速消費(fèi)品，市場覆蓋面非常廣泛，需求量很大。 （四 ）環(huán)境威脅（ Threats 盡管我國大米市場存在巨 大潛力，但對于激烈的市場競爭和糧食產(chǎn)品對自然的依賴帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)與威脅也不容忽視。 而另一個(gè)威脅則是來自大米的加工材料秈稻的供應(yīng)。 六、市場營銷策劃目標(biāo) （一） 銷售目標(biāo) 根據(jù)公司提供的《 XX農(nóng)業(yè) 2021年 1月 11月 銷售收入?yún)R總表》顯示： 2021年 1月 11月 全國 銷售額為：4695萬元，預(yù)估 2021年 全國 全年銷售額為 5200萬（注：該銷售額不含廣東監(jiān)獄系統(tǒng)客戶、中石化客戶； 12月 銷售額按 11 月份的 510 萬來計(jì)算）； 按照公司每一年要比上一年增長 10%以上的保守增長速度， 因 此， 初步設(shè)定 XX農(nóng)業(yè) 2021年度全國 市場年銷售 額為 6000萬左右 。 分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到 A 類終端 80%、 B 類終端 90%以上。高品質(zhì)大米主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主?？舍槍δ贻p時(shí)尚的女性為主。 市場定位 根據(jù)目前 我國大米市場 的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對 “ XXX” 品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。 “ XXX” 大米將滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求，塑造綠色無公害的產(chǎn)品形象?！?XXX” 大米屬于中高檔米，包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，可采用 1kg、 3kg 小包裝，以區(qū)分其他大米品牌子，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。使消費(fèi)者購買大米的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。中檔的 “ XXX” 大米價(jià)格是 4 5 元 /斤之間 ；高檔的 “ XXX” 大米價(jià)格 大約是 之間，中高檔價(jià)格與市場上現(xiàn)有國產(chǎn)高檔大米接近，高檔價(jià)格與進(jìn)口的泰國香米接近。 因此，可以選擇一些經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷。選擇大賣場為突破口，③ 建 立品牌連鎖專賣店。 ⑤中檔及市區(qū)大型酒店和餐廳。 促銷策略 ●宣傳總原則：地 面（戶外、 SP 活動）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。 費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案 企業(yè)協(xié)商制定 推廣手段組合 推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。啟動期、強(qiáng)銷期投放； ABCDEF C、大型戶外： 3% 目的：用強(qiáng)烈的視覺沖擊，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，提高品牌知名度； 原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強(qiáng)銷期投放； D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動： 47% 目的：增加與消費(fèi)者的溝通，直接傳導(dǎo)產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)； 原則；只在有現(xiàn)實(shí)消費(fèi)和較大大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化； E、終端促銷宣傳品、禮品： 9% 目的：增加產(chǎn)品親和力，促使消費(fèi)沖動轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際購買行為； 原則：精心制作，嚴(yán)格管理，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化； F、其它手段： % 八、 結(jié)束 語 “ XXX” 大米 銷 售額 要 不斷增加 ，關(guān)鍵 在于 要有周密的市場營銷規(guī)劃。
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