20xx年度xx公司全國市場(chǎng)營銷計(jì)劃書(參考版)
2024-12-20 16:50本頁面
【正文】 而做到這一點(diǎn)任何一個(gè)企業(yè)都必須進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)營銷規(guī)劃。其中， 最重要的一點(diǎn)是 要 發(fā)現(xiàn) “ XXX”自身產(chǎn)品的特性，尋找到 一個(gè)有價(jià)值的特性階梯， 從而成功地完成了 “ XXX” 的品牌定位。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放； B、報(bào)紙軟文、平面廣告： 21 % 目的：塑造品牌形象，傳導(dǎo)企業(yè)理念，宣導(dǎo)產(chǎn)品特質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者溝通； 原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。單一的推廣手段往往很難在 短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)，因此要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營銷目 標(biāo) ，推廣手段必須實(shí)行組合策略。在周末投入在飲食欄目中去，根據(jù)地方信息獲取渠道不同執(zhí)行不同的宣傳渠道。 地面宣傳為主，戶外廣告為輔 空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔 推廣產(chǎn)品價(jià)值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。 ⑦可以向面粉廠，米線廠，米粉廠，米餅廠等供貨。 ⑥ 特殊渠道選擇 以團(tuán)購為主，供給給學(xué)校食堂，機(jī)關(guān)單位，接觸到的是最終端的消費(fèi)者。在形象店中放置小型打米機(jī)一到兩臺(tái)，在工作人員的協(xié)助 下 ,允許消費(fèi)者親自體驗(yàn)打米的過程。但為了豐富產(chǎn)品的終端線，建立自己的品牌 專賣 店，在 專賣 店內(nèi)的大米采用現(xiàn)打 現(xiàn)賣的方式，提倡一種“新鮮米”的概念，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。 ② 終端銷售以商超渠道為主要陣地，商超渠道作為產(chǎn)品的展示窗口和節(jié)日禮品市場(chǎng)。通過經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的宣傳和推廣，使產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。 “ XXX” 大米 是 中 高檔米， 選擇經(jīng)銷商可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：管理水平、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、開拓能力、營銷能力、資金實(shí)力、服務(wù)功能、忠誠度等。為了體現(xiàn) “ XXX” 大 米 的品牌，一般不采取降價(jià)策略，可以通過其他一些贈(zèng)送活動(dòng)來直接銷售提高。 價(jià)格策略 根據(jù)大米的品質(zhì)、口感、色澤可分為中高檔、高檔兩種，以滿足不同消費(fèi)者的需求。 ④設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。 ③在出售的大米包裝袋里放入 “ XXX” 大米特有的小貼士，告訴消費(fèi)者 “ XXX” 大米的各種煮法 ，普通大米的營養(yǎng)對(duì)比書以及一些簡(jiǎn)易而美味的菜肴的做法。考慮到消費(fèi)者購買后攜帶的方便性， “ XXX” 大米推出個(gè)性提桶式包裝，精致的環(huán)保材料小桶，方便攜帶的同時(shí)，小桶還可重復(fù)利用，為居家?guī)碇T多便利。目前市場(chǎng)上的大米主要采取 5kg、 10kg、 25kg 塑料或纖維袋包裝，給人們的感 覺是粗糙、簡(jiǎn)單。 ②包裝創(chuàng)新。目前我國 大米 市場(chǎng)普通產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，優(yōu)質(zhì) 大米的市場(chǎng)被國外的泰國香米與有機(jī)米所把持，價(jià)格昂貴。 品牌形象――走 高中低 三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象； 產(chǎn)品定位――新鮮、 有機(jī)、 綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值； 產(chǎn)品組合定位――以優(yōu) +、清高作為主打產(chǎn)品，切入市場(chǎng)； 廣告詞 ——— 有機(jī)大米，就是 “ XXXX” ； 品牌延伸― ―以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。 ⑤中國傳統(tǒng)節(jié)日文化中，送米即是送福送財(cái)， “ XXX” 品牌有機(jī) 大 米 有機(jī)、 綠色無公害的大米是過節(jié)送禮的禮品佳選。 ③根據(jù) “ XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和 ’ XXX” 富硒米， 擁有可溶性植物纖維的特點(diǎn)， “ XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和 ’ XXX” 富硒米， 具有減肥功效，消費(fèi)人群可細(xì)分為減肥人群。 ②根據(jù) “ XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和 ’ XXX” 富硒米 的健美功效，有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。 （ 2）目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)大米包裝的認(rèn)同 目前市場(chǎng)上大米包裝仍以大包裝為主，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝米，一是提起來方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持大米新鮮。她們具有一定的品牌忠誠度，購買時(shí)，看重口感和價(jià)格。 市場(chǎng)占有率躋身大米行業(yè)內(nèi)前 30 名。 在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。 XX農(nóng)業(yè) 2021年 1 月 11月銷售收入?yún)R總表 時(shí)間 區(qū)域 2021年 1月 11月 惠州 XXXXX元 廣州 XXXXX元 深圳 XXXXX元 東莞 XXXXX元 佛山 XXXXX元 珠海 XXXXX元 其他地區(qū) XXXXX元 肥料款 XXXXX元 合計(jì) XXXXX3 元 （二） 區(qū)域拓展目標(biāo) 區(qū)域拓展范圍：西南、 華中 、華南、北京 和沿海地帶 區(qū)域拓展數(shù)量： 30 個(gè)以上 區(qū)域拓展量度：以 2 級(jí)城市及省會(huì)為主縣城為輔。遇到自然災(zāi)害時(shí)，稻谷產(chǎn)量沒有保障，大米的生產(chǎn)自然就受到影響。 “ XXX” 品牌有機(jī)米、有機(jī)色米和 ’ XX” 富硒米 是采用優(yōu)質(zhì)秈稻為原料， 采用先進(jìn) 的 大米 生
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