【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目策劃流程 市場(chǎng)解析 策略實(shí)施 策略發(fā)展 4C分析 ?Category 行業(yè)發(fā)展 ?Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?Company自身實(shí)力 ?Consumer 消費(fèi)者 STP目標(biāo)定位 ?目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ?品牌傳播定位 IMC整合傳播 ?廣告創(chuàng)作 ?終端推廣 ?媒介投放 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 自身導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A1 category 行業(yè)發(fā)展 A2 pete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A3 pany 自身實(shí)力 A4 consumer 消費(fèi)者 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A1 category行業(yè)發(fā)展 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 家具業(yè)總體銷售曲線走勢(shì)上揚(yáng) ， 數(shù)據(jù)顯示 2022年廣州 市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá) 50億元 。 ? 開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn) ， 在一輪高潮迭起的亮相后 ， 形 成了專業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A1 category品類發(fā)展 利好因素 ? 近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫 , 極大的刺激了家具消費(fèi)的需求 。 數(shù)據(jù)顯示：廣州市 2022年上半年商品房預(yù)售面積 ,比上年同期增長(zhǎng) %,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 ,比去年同期增長(zhǎng)%, ? 居民生活水平的提升 ,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量 ， 由此衍生大量的置業(yè)裝修 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A1 category品類發(fā)展 發(fā)展前景 ? 專家預(yù)計(jì) ， 隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí) ，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３ ％ 以上 。 ? 家具市場(chǎng)將進(jìn)入 “ 設(shè)計(jì)時(shí)代 ” ， 家具消費(fèi)檔次將有大的提升 ， 而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn) 。 ? 伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng) ,行業(yè)利潤(rùn)逐步下降 ,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng) ,專業(yè)賣(mài)場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A2 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類： ? 以天河城 、 時(shí)代廣場(chǎng) 、 中華廣場(chǎng) 、 恒生家私為代表的 ，脫胎于傳統(tǒng)百貨 ， 以經(jīng)營(yíng)中 、 高檔家具為主的家具商場(chǎng) 。 ? 集美居 、 美居中心等一站式 、 超大型購(gòu)物中心 。 ? 金海馬 、 廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場(chǎng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A2 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 從目標(biāo)定位 商業(yè)地段 商品組合 購(gòu)物環(huán)境等方面考慮 ， 我們認(rèn)為 ， 珠江新城廣場(chǎng)的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是 ： 美居中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A2 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 美居中心詳析 廣告語(yǔ)： 讓家更精彩 目標(biāo)消費(fèi)群： 定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士； 經(jīng)營(yíng)特色： 美居中心以 THE MALL這一全新經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊家居商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式性 ， 營(yíng)造了寬敞明亮舒適人性化的購(gòu)物環(huán)境 ， 并且設(shè)置了多個(gè)大型停車場(chǎng)和占總面積35%的綠化帶 ， 經(jīng)營(yíng)涉及家具 燈飾 廚衛(wèi)和電器 裝修材料等 ， 且集購(gòu)物飲食娛樂(lè)為一體 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A2 Compete 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 美居中心詳析 存在的問(wèn)題： 1 定位偏高 ， 導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)容量有限 ， 其面向 “ 金領(lǐng)階層 ”以上的商品的檔次與價(jià)位 ， 非白領(lǐng)階層所能承受 。 2 在主業(yè)業(yè)績(jī)不突出的前提下 ， 配套設(shè)施閑置 。 3 周邊大型建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)工 ， 使之陷入 “ 工地 ” 之中 ， 苦心營(yíng)造的購(gòu)物環(huán)境受到破壞 。 以上經(jīng)營(yíng)思路及經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題均值得借鑒 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A3 自身實(shí)力 優(yōu)勢(shì)： 1 地理位置無(wú)比優(yōu)越： 現(xiàn)代大型購(gòu)物中心的選址 ， 必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件 ， ? 地理位置能代表城市商業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)； ? 擁有相當(dāng)數(shù)量的中高收入消費(fèi)群體； ? 交通便利 ， 停車方便 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A3 自身實(shí)力 優(yōu)勢(shì)： 1 地理位置無(wú)比優(yōu)越： 新城廣場(chǎng)處于天河體育中心商圈和珠江新城中央商務(wù)區(qū)的交疊處 ， 市政規(guī)劃中的新城市中軸線上 ， 人氣匯集之地 ， 理所當(dāng)然的成為代表城市商業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)； 新城廣場(chǎng)所在的天河區(qū)現(xiàn)有人口約 80萬(wàn)人 ， 多為中高收入階層 ， 在經(jīng)濟(jì)條件及年齡結(jié)構(gòu)上滿足現(xiàn)代大型商業(yè)的發(fā)展要求； 新城廣場(chǎng)處于黃埔大道 洗村大道 體育東路的合圍地帶 ， 為內(nèi)環(huán)線地鐵三號(hào)線交匯處 ， 毗鄰廣州大道 華南快速干線 ， 有效輻射廣州市內(nèi)及番禺的消費(fèi)人群；毗鄰火車東站以及廣深 廣汕高速路通達(dá)省內(nèi) ， 物流通暢； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A3 自身實(shí)力 優(yōu)勢(shì)： 2 70000m2超大建筑面積 ， 14000 m2中心廣場(chǎng) ， 具備現(xiàn)代商業(yè)購(gòu)物中心一站式經(jīng)營(yíng)的硬件設(shè)施要求； 3 傳統(tǒng)的專業(yè)家居建材商鋪匯集地 ， 座擁地緣厚勢(shì)； 劣勢(shì)： 1 項(xiàng)目起步晚于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 在知名度和認(rèn)知度上稍顯欠缺； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A3 自身實(shí)力 機(jī)會(huì)： 1 市場(chǎng)高速發(fā)展的帶動(dòng) ? 專家斷言 ， 未來(lái) 5年內(nèi) ， 廣州市房產(chǎn)業(yè)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭 ， 隨之帶來(lái)的家私裝飾需求強(qiáng)勁 ， 新城廣場(chǎng)所處的珠江新城中央商務(wù)區(qū)正在掀起一輪開(kāi)發(fā)高潮 ， 僅在 CBD外圍目前已竣工近 10座樓盤(pán) ， 在建樓盤(pán)達(dá)20多個(gè) 。 而新城廣場(chǎng)周邊的天河區(qū)海珠區(qū)番禺區(qū)正是廣州市房產(chǎn)業(yè)的黃金地帶； ? 大量外來(lái)人口涌入廣州 ， 帶動(dòng)了置業(yè)需求的增長(zhǎng)；研究數(shù)據(jù)顯示：目前廣州市近 4成購(gòu)房者為非本地戶口的外來(lái)人口 ， 尤其天河區(qū)的比例更高 。 這部分人口多為各國(guó)有企業(yè) 民營(yíng)企業(yè)和外企的職員 ， 收入穩(wěn)定 ， 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A3 自身實(shí)力 機(jī)會(huì)： 2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)推廣上存在的紕漏 ， 在 “ 優(yōu)質(zhì)中價(jià) ”的商品供應(yīng)這一環(huán)節(jié)存在未滿足的市場(chǎng)需求； 威脅： 1 廣州市內(nèi)家居零售網(wǎng)點(diǎn)布局的不均衡性 ， 僅天河地區(qū)既有大型家具城 11座 ， 客流競(jìng)爭(zhēng)激烈； 2 伴隨競(jìng)爭(zhēng)的激烈 ， 家具商品的價(jià)格持續(xù)下調(diào) ， 行業(yè)利潤(rùn)水平的降低 ， 將對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)性投入造成限制； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A4 消費(fèi)者 根據(jù)東方市場(chǎng)研究公司發(fā)布的 《 2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 》顯示： ? 廣州市兩年內(nèi)打算購(gòu)房置業(yè)的潛在消費(fèi)群中 ， 73%是20~40歲的青壯年 。 ? 職業(yè)構(gòu)成上 ， 以機(jī)關(guān)國(guó)營(yíng)單位干部 （ 占 25%） 一般職工工人 （ 24%） 外企民企管理人員 （ 23%） 為主 ， 其中前者與后者在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) /消費(fèi)態(tài)度方面更為接近； ? 在購(gòu)房者中 ， 44%的消費(fèi)者家庭收入在 3000~6000之間 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A4 消費(fèi)者 ? 在 20~40歲的年輕人群中 ， 首次置業(yè)的比例很高 ， 其置業(yè)目