陽光控股鄭東項目提案(已修改)
2025-01-31 01:05 本頁面
【正文】 陽光控股鄭東項目提案 陽光鄭東項目 —— 內(nèi)容提要 項目思考 策略溝通 視覺表現(xiàn) Who？ 誰會來買我們的房子 ? 到訪及成交客戶分析 鄭州市客戶來源金水38%中原23%二七23%管城16%來訪客戶區(qū)域分析鄭州54%省內(nèi)市外43%省外3%據(jù)鄭東新區(qū)部分項目客戶資料統(tǒng)計：外地客戶到訪量占到訪總量的43%左右，老城區(qū)以金水區(qū)為主。 到訪客戶 二七區(qū)10%管城區(qū)5%金水區(qū)35%中原區(qū)15%其他10%本省外市2 0 %東開發(fā)區(qū)5 %據(jù)我司監(jiān)控資料顯示：市區(qū)外客戶的成交量占到 40%以上甚至更高。07年鄭東新區(qū)的購房客戶明顯加大，主要以二次及以上置業(yè)， 50%甚至更多的客戶一次性付款。 成交客戶 一般為二次及以上置業(yè)者，不急于馬上入住。 也有很大一批購房客戶開始陸續(xù)向鄭東新區(qū)入住，尤其臨近老城區(qū)的部分社區(qū)如鑫苑 中央花園、中義 阿卡迪亞，逐漸開始呈現(xiàn)出良好的社區(qū)氛圍。 對項目、對產(chǎn)品、對景觀環(huán)境等都有更高的物質(zhì)及精神需求； ? 講究格調(diào)品味，或講究身份尊嚴等； ? 注重更好的生活環(huán)境，更好的生活品質(zhì)； What？ 來我們這里買什么 ? 主力消費戶型及面積特征 二室14%四室7%三室73%一室1%復(fù)式5%根據(jù)部分代表性項目銷售統(tǒng)計資料，鄭東新區(qū)主要消費戶型面積集中在 100㎡ 以上，以三房、四房為主，大都屬于高檔舒適型產(chǎn)品，其中兩房的戶型面積也都在 100㎡ 以上。 戶型銷售比例 100~12025%140~16025%160~1808%180以上3%100以下3%120~14036%據(jù)最新監(jiān)測，市場上 100㎡ 以下的兩房銷售逐漸增多， 90㎡ 及以下的兩房及緊湊戶型需求量充足。 單套面積銷售占比 1. 中義 阿卡迪亞 2. 鑫苑 中央花園 3. 盛世年華 4. 興東 龍騰盛世 5. 中凱 華府 6. 溫哥華山莊 7. 綠城 百合公寓 8. 聚龍城 德國印象 9. 順馳 中央特區(qū) 代表項目解析 項目特點：建筑結(jié)構(gòu)采用現(xiàn)澆水泥板，異形柱結(jié)構(gòu)；運用古典元素傳達時尚氣息；采用錯落有致的天際輪廓線，多坡頂組合；在部分層面變化較小的地方適當構(gòu)造老虎窗；外立面通過裝飾線條分段過渡，并有機組合穿插； 物業(yè)名稱 : 中義 阿卡迪亞 建筑類別 : 多層、小高層 開發(fā)商 : 鄭州中義置業(yè)有限公司 物業(yè)地址 : 金水東路與泰山路交叉口 占地面積：約 260畝 建筑面積： 21萬余平方米 容積率 : 綠化率 : 35% 價格： 6542元 /㎡ 周邊配套 : 社區(qū)幼兒園、超市、飯店、茶藝、 47中、同仁醫(yī)院、熱力頤和醫(yī)院等。 中義 阿卡迪亞 事實證明：不少中原人學(xué)習(xí)的樓盤 名稱 : 溫哥華廣場 溫哥華山莊 開發(fā)商 : 楓華（鄭州）置業(yè)有限公司 位置 : 農(nóng)業(yè)東路與眾意路交匯處 規(guī)模 : 300畝 /110畝 建筑面積： 20萬 / 建筑類型：花園洋房、類別墅 容積率 綠化率 % 價格均價 : 7733元 /㎡ 內(nèi)部設(shè)施：北美風(fēng)情商業(yè)街、西餐廳 大賣場等 。 項目特征 :溫哥華山莊，中原首席新派城市綜合體中純正的北美風(fēng)情建筑，引進加拿大優(yōu)秀的建筑形體與文化景觀，國際先進的 SHOPPING MALL商業(yè)理念，融購物觀光休娛樂于一體。純正北美風(fēng)情景觀，英式管家服務(wù) 。 溫哥華山莊 品牌形象運作的成功者 名稱 : 綠城 百合公寓 開發(fā)商 : 河南中州綠城置業(yè)投資公司 位置 : 農(nóng)業(yè)東路第三城市中心道路交匯處 規(guī)模 : 497畝 建筑面積： 35萬平方米 （ 45891萬㎡ /3期） 建筑類型：多層、小高層 容積率 價格均價 : 7357元 /㎡ 內(nèi)部設(shè)施： 社區(qū)中心廣場、泛會所、游泳池 項目特征 :由多層公寓、小高層公寓、中心會所、泛會所、商業(yè)步行街及各類現(xiàn)代化生活服務(wù)設(shè)施組成，半圍合式的分組團布局，外借景觀水系入園，內(nèi)依園區(qū)豐富的立體綠化，大規(guī)模的中心花園和組團、宅間綠地及水系，高舒適度戶型結(jié)構(gòu)，注重朝向、通風(fēng)、景觀的“均好性” 綠城 百合公寓 進一步驗證：客戶更認同所購買的產(chǎn)品 名稱： 順弛
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