碧海云天項目提案(已修改)
2025-07-01 23:58 本頁面
【正文】 于董機構 碧海云天 — 新宿公寓及酒店項目 營 銷 策 略 思 路 探 討 CENTRAL PARK 寫在前面 □ 凡成事者，三機不可缺其一，天時，地利，人和。 □ □ 凡樓盤鼎立者，三者不可短一隅：市場、實力、宣傳。 □ □ □對于碧海云天新宿公寓而言，我們缺少的是一種適當的市場契機□ □ □ □以及在這種契機下對核心的強勢訴求、推介。 本案內容 □ 從品牌運作的視角 □ □對項目形象進行回顧、審視和重新整合□ □ 為達成市場積累 /市場突破的近 /遠期目標提供幫助 □ □ □ □ □ 營銷回顧 1 2022營銷推廣方案之說話方式篇 □ 形象、溫馨提案，其實并不適合本類產品 □□主題并不突出，也許老業(yè)主對項目了解，但新客戶卻有可能會無所適從□□ 對項目的附加品牌價值滲透有限，應該以賣點形式展開開展系列報廣□□□項目認知與識別建議應該與“碧海云天”結合在一起進行捆綁式認知□□□其實我們也許必須該轉型了□□□□□□□□ 2022回顧之認購篇 □ 2022年 10月 15日，搖號推出 1 1 1 2 22 2 30層，共計 128套左右，銷售均價 3850元 /平方米。多數為項目老業(yè)主購買。銷售率實現(xiàn)在 95%左右。 □ □ □ 2022年 12月 23日，推出樓層： 1 12 2 3 34層，銷售整體均價為 4237元，推出套數： 96套，實現(xiàn)銷售率： 57%，共銷售 57套，購買群體： 部分為老業(yè)主 其它為老業(yè)主所帶新客戶購買 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 品牌建立的必須 2 再次締造碧海云天的造夢與財富計劃，這是我們必須有別于原來營銷策略的起點 □ 市場認知較差 ， 沒有很好地延續(xù)碧海云天項目的項目主要品牌與案名認知度 ， 我們認為這是項目的一個損失 □ □ □ □ □ □ □ □ 3— 12FI酒店和13F— 34自主產品案名與形象表達不夠清晰 ， 增加銷售成本 。 □ □ 以一種溫馨與恬靜不足以傳達一個城 市 中 心 社 區(qū) 的 超 大 規(guī) 模 ， 無法將項目的優(yōu)勢與賣點很地地表達 。 一方面使用長久讓受眾認知疲勞 ， 另一方面不足以傳達一個項目的鮮明主張與品牌氣質 。 而這樣的表達方式對投資型概念更濃的產品而言無疑是硬傷 □ □ □ □ 從目前廣告認知審視項目形象現(xiàn)狀 □ 長期需要：對于延續(xù)到今后公司新項目的運作 ， 對品牌成為必須 ， 即使公司正在著手進行公司名稱與 VI的調整 ， 但碧海云天的影響力絕對不應該成為過去 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 短期需要：在 2022年市場市中心無自然資源項目不溫不火的現(xiàn)狀 ， 殺出重圍才更關鍵 /和苑 、 金龍中央勝境小戶型 ， 維多利亞海灣酒店式公寓 。 當我們在爭奪有限的市場份額時 ， 需要利用已有的成熟社區(qū)優(yōu)勢搶先建立良好的市場品牌認知 。 □ □ □ □ □ □ 項目品牌建立的短期 /長期需要 換句話說， “ 碧海云天”不僅僅是一個普遍意義上的社區(qū)，更是一個需要精心培育的品牌，何況他對我們項目的推售會起到一定的促進作用。 □ □ □ □ □ □ 這決定了我們運作的基本態(tài)度和基本方式。 品牌建立的機會點 3
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