陽光控股鄭東項目提案-wenkub.com
2026-01-06 01:05 本頁面
【正文】 將本項目分三期、若干批房源推出， 每批房源完成以上 5個程序， 同時上一批房源和下一批房源的營銷 可在最后兩個階段交叉進行。 位置選擇 綜合項目定位等因素，建議： 售樓處風(fēng)格以新加坡高級會所風(fēng)格為主， 全面體現(xiàn)項目規(guī)劃主題：新加坡浪漫花園 ，通過 聲、光、電的組合將現(xiàn)代高科技的聲、光、電應(yīng)用于展區(qū)布置，并利用現(xiàn)場音響播放一些流水、鳥鳴聲，全力營造一個奇妙的“鳥語花香”的生態(tài)區(qū)，彰顯 品位與尊貴。 銷售周期 擊中要害 兼顧成本 媒介組合 推廣組合 雙“新”生活觀 ? 新 加 坡 生 活 方 式 ? 大 鄭 州 新 生 活 方 式 事件 報廣 展示 戶外 電子 影視 促銷 雙“新”生活觀 事件 —— 品牌形象傳播 轟動性，沖擊力強，影響深遠(yuǎn)，易短時期內(nèi)有效累積知名度 報紙 —— 品牌信息，促銷信息 時效性強，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動效應(yīng) 戶外 —— 品牌識別 時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息 展示 —— 品牌滲透 最具震撼的營銷陣地，包括接待中心、樣板區(qū)域、樣板房等。 新加坡 傳播就是力量 傳播策略 案名 新加坡花園 大氣純正，人之仰慕 推廣主題 原 味 新 加 坡 主題概念 雙“新”生活觀 … 浪漫新加坡花園，客戶共鳴 突出產(chǎn)品核心定位 客戶定位 中原 新尊尚 力量 定位與客戶相對應(yīng) 傳播體系 傳播脈絡(luò) 先期以理念切入，以理念攻擊，引發(fā)目標(biāo)客戶共鳴； 進入正常銷售周期，通過差異化形象建立品牌區(qū)隔； 強銷期通過產(chǎn)品價值的挖掘 + 適量 SP活動，不斷制造銷售熱潮，促進成交； 理念攻擊 形象攻擊 產(chǎn)品攻擊 促銷攻擊 樹立項目特有雙新生活主張，與潛在客戶產(chǎn)生互動，令客戶認(rèn)可這就是他們追求的生活，增加認(rèn)購率。 東南亞馬來半島最南端的熱帶城市島國， 50多個海島組成。 當(dāng)前條件下，元年建議： 整盤均價為 5480 元／ m2 價格形象執(zhí)行策略 執(zhí)行 “ 平開高走 ” 策略 本案地處鄭東新區(qū)，本著 “ 不貴又好貨 ” 的消費習(xí)慣，本案應(yīng)以平價限量入市，先期獲取良好的市場口碑，待市場形成時再逐步提升樓盤價值和價格。 陽光鄭東項目 —— 內(nèi)容提要 策略溝通 項目思考 視覺表現(xiàn) 策略溝通 發(fā)展定位 項目開發(fā) 推廣系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) ? 項 目自身 ? 鄭東 新 區(qū) ? 大 鄭 州 發(fā) 展 元年觀點： 項目的發(fā)展必須依附城市和區(qū)域發(fā)展 項目發(fā)展定位 中原 新尊尚 力量 客 戶 定 位 中低產(chǎn)階層 工薪階層 中產(chǎn)階級 富足階層 頂端階層 客 戶 金 字 塔 序號 客戶類別 客戶需求 發(fā)展趨勢 1 被動性需求 自住房 增加 2 改善性需求 一般 3 中小老板 周邊商業(yè)人群 增加 4 工薪族 增加 5 市區(qū)投資客 投資房 一般 6 省內(nèi)外投資客戶（豫東南為主） 增加 客 戶 群 分 析 客 戶 描 述 10% 5% 60% 25% 自住房 市區(qū)投資戶 外地投資戶 周邊商業(yè)人群 ? 金水區(qū) ? 其他區(qū)域 ? 被動性 ? 改善性 ? 周口商丘開封等 ? 省內(nèi)客戶 ? 省外客戶 ? 中小老板 ? 工薪族 ? 從業(yè)者 大中原 新加坡風(fēng)情尊尚社區(qū) 產(chǎn) 品 定 位 戶 型 二室一廳 二室二廳 三室二廳 四室二廳 面積建議（㎡） 6075 7590 85105 110130 130145 所占比例 15% 40% 25% 15% 5% 戶型配比建議 新加坡花園小豪宅 現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格 圖示一 圖示二 建筑風(fēng)格建議 景觀風(fēng)格參考 配套建議 幼兒園 社區(qū)商業(yè) 運動場所 活動場所（老年人及兒童） 社區(qū)休閑會所 … 舒 適 配 套 立足社區(qū) 著眼鄰里 包容區(qū)域 商 業(yè) 定 位 本案周邊市場氛圍濃厚，未來居住氛圍濃厚，居住人口眾多。 ? 現(xiàn)狀 項目區(qū)域
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