房地產(chǎn)類：決勝房地產(chǎn)市場的一縷曙光(已修改)
2025-06-12 18:47 本頁面
【正文】 管理資料瘋狂下載 論文題目 決勝房地產(chǎn)市場的一縷曙光 —— 4C 營銷理念的應(yīng)用 摘 要 近年來，我國的房地產(chǎn)市場需求急劇擴大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的深入，消費者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場上的競爭也越來越激烈，已完全進入買方市場時代。 在這種情況下，如何看待房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀？怎樣才能抓住機遇，規(guī)避風險，求得房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展？這些都是擺在我們面前的亟待解決的重大問題。要 使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，擺脫舊思維、舊理念，建立新的開發(fā)、經(jīng)營管理策略，便成為業(yè)界共識。導入 4C 營銷戰(zhàn)略，為幫助發(fā)展商走出困境、決勝市場帶來一縷曙光。 4C 營銷理念更進一步體現(xiàn)了以消費者為核心的現(xiàn)代營銷理念，實現(xiàn)了營銷重心的轉(zhuǎn)移，即把對產(chǎn)品的首要關(guān)注轉(zhuǎn)移到對顧客的需要與欲望上來，把以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心上來， 即我們只有確立開發(fā)產(chǎn)品以“市場需求為中心”，制定戰(zhàn)略以“成本為中心”，營銷管理以“人性化為中心”，售后工作以“服務(wù)為中心”的四種格局，建立屬于自己的“個性化的服務(wù)策略” ，我們才可能突圍銷售困境！在房地產(chǎn)市場擁有屬于自己的天空。 管理資料瘋狂下載 關(guān)鍵詞： 欲望；需求；方便；成本；溝通 指導 老師簽字 目 錄 1. 房地產(chǎn)商品的特殊性 ?????????????????????????? 4 2. 影響房地產(chǎn)發(fā)展的因素?????????????????????? 5 3. 4C 市場營銷理論概述??????????????????????? 6 4. 4C 在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用????????????????????? 9 ?????????????????????????????? 13 管理資料瘋狂下載 自 20 世紀 80 年代中期開始，我國的房地產(chǎn)市場需求急劇擴大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市 場經(jīng)濟的深入，消費者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場上的競爭也越來越激烈，已完全進入買方市場時代。近兩年的房地產(chǎn)市場，開發(fā)商們喜歡做廣告和促銷是有名的，大塊大塊的戶外廣告牌、橫幅，眾多車身廣告、制作精美的宣傳冊、傳單、 DM 宣傳品，金額巨大電視、報紙、期刊廣告，令人神往的互聯(lián)網(wǎng)廣告、還有辦不完的房展會，以及動輒就請知名度極高的名人助興，或者開發(fā)商親自出馬，舉辦大型的文藝、競技活動等。開發(fā)商對于做廣告和促銷可謂揮金如土，至于這樣的營銷效果如何，尚待論證。但是有一點是肯定的，媒體賺了，印刷廠賺了，廣告、代理、演出、經(jīng)紀公 司賺了，買房子的人的負擔卻加重了。房地產(chǎn)企業(yè)這種重廣告和促銷的做法是否正確，值得思考。 房地產(chǎn)商品的特殊性 一、商品房也是商品，它遵循商品的一般價值規(guī)律，但是它又不同于一般的生產(chǎn)消費品。最根本的原因在于它的不可流動性。我們知道，傳統(tǒng)商品需要經(jīng)過生產(chǎn)加工、流通、交換、消費四大環(huán)節(jié)，但是商品房則少了一環(huán)：商品流通 (有人會認為它可以通過投資人的不斷買賣而流通，但是這已不是我們要分析的流通，因為第一投資人買房后就意味著消費，在第一投資人與開發(fā)商的交易中就不存在流通這一環(huán)節(jié)，而且第一投資人之后作為二手房出售，房子 本身沒有流通，代理商也沒有讓房子流通，只是轉(zhuǎn)手而已 )。因此，它節(jié)約了物流成本，這也是房地產(chǎn)行業(yè)比其他行業(yè)利潤要高一些的原因。它從生產(chǎn)加工到直接出售，不通過流通，直接面對消費者，這本身就是現(xiàn)代企業(yè) (零售業(yè)尤為突出 )所追求的效果。因為減少流通環(huán)節(jié)，會降低成本，消費者就會更喜歡，從而市場需求上漲，企業(yè)就會擴張。 二、房地產(chǎn)商品的制作過程也不同于普通商品，普通商品的制作過程是與消費者相隔離的，而房地產(chǎn)則不同，它的整個制作工序，消費者可以看到，并且每天可以觀察它的進程。這也是房地產(chǎn)在營銷中的先進之處。在 國外，已經(jīng)出現(xiàn)“制定營銷”的概念，它誕生于普通商品中，其實，就是按照消費者的意圖來制作他 管理資料瘋狂下載 所需的商品，他有權(quán)了解商品制作的全過程。“制定營銷”在國外已有擴張之勢。 三、就房地產(chǎn)商品的高價為而言，作為普通消費者，房子是其一生中最大的一筆消費。因而對于房地產(chǎn)商品的關(guān)注程度要遠大于普通商品。 影響房地產(chǎn)發(fā)展的因素 房地產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟中扮演著一個極為重要的角色。近幾年來，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，不景氣的陰影籠罩著整個行業(yè)。據(jù)了解，在廈門市近 400 家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，目前能夠正常 營業(yè)的尚不足半數(shù)，以致于人們驚呼要“救市”。在這種情況下，如何看待房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀？怎樣才能抓住機遇，規(guī)避風險，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1