【正文】 上海亞東國際貨運(yùn)有限責(zé)任公司 管理層持股、激勵體系管理咨詢 項目建議書 20xx年 7月 第 2頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 本項目建議書為新華信與上海亞東國際貨運(yùn)有限公司 (以下簡稱 “ 上海亞東 ” ）的機(jī)密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息； 新華信擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售； 對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。 對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人： 林海峰： 01064606868196； 13910025992； 奚曉云： 01064606868334； 13661301940。 保密和版權(quán)聲明 第 3頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 重要說明 該項目建議書基于我們對上海亞東需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對上海亞東極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合上海亞東實際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細(xì)分析； （ 3）客戶、顧問間的充分溝通； （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （ 7）切實可行的評價建議。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合上海亞東的咨詢方案。 第 4頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目 錄 一、 項目背景和目標(biāo) 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目安排及運(yùn)作方式 四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡介 第 5頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 伴隨著中國加入 WTO以及中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展 ,物流行業(yè)日益成為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的有力支撐 我國經(jīng)濟(jì)增長對物流需求越來越大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對物流的依賴程度也越來越高。每一單位 GDP的物流需求系數(shù)由去年一季度的1∶ ，擴(kuò)大到今年一季度的 1∶ 全社會貨物周轉(zhuǎn)量達(dá)15246億噸公里，同比增長 23%，增速比同期 GDP的增長速度高出 社會物流需求顯著增加。今年一季度，全國社會物流貨物總額達(dá) 82182億元，同比增長 % 物流需求量 揭示的結(jié)論 貨物周轉(zhuǎn)量 資料來源：中國物流行業(yè)協(xié)會 第 6頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 一個事實 :中國的物流行業(yè)整體發(fā)展水平依然落后 數(shù)據(jù)來源： 《 中國市場與物流資訊 》 社會物流總成本占 GDP的比例有所提高， 去年社會物流總成本相當(dāng)于 GDP的 ％。今年一季度為 ％。與美國、日本等物流發(fā)達(dá)國家相比，高出 1倍多，說明我國社會物流業(yè)總體水平仍然比較落后。 第 7頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司是一家實力強(qiáng)大的貨運(yùn)公司， 20xx年度中國國際貨代百強(qiáng)評比第 23名 上海亞東是一九九四年十月十四日注冊成立的國有全資公司， 注冊資金人民幣 20xx萬元 公司背景 全球航線港到港，門到門進(jìn)出口貨物全程空運(yùn)和訂艙；世界各大空港的集運(yùn)服務(wù)和 24小時門到門快件；國內(nèi)、國外口岸的報關(guān)、報檢、查驗； 國內(nèi)空運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù) ；成衣業(yè)的 “ 持衣式 ”運(yùn)輸服務(wù)；倉儲設(shè)施，產(chǎn)品檢驗，抽選及包裝貨品的倉儲 服務(wù) 公司業(yè)務(wù) 20xx銷售額：人民幣 61,500萬元；其中海運(yùn)業(yè)務(wù)量：整箱：60240TEU；散貨： 534392噸；拼箱： 52970 CBM； 空運(yùn)業(yè)務(wù)量：23117噸 銷售狀況 擁有 1130多名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的員工（其中報關(guān)員 80余名、報檢員 40余名） 公司員工 第 8頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 亞東秉承“誠信致遠(yuǎn)、厚德載物”的經(jīng)營理念，短短十年取得了令人矚目的成就，主要業(yè)績有： ? 長江三峽水利樞紐工程一期、三期施工設(shè)備、發(fā)電機(jī)組設(shè)備、輸變電設(shè)備 ? 項目的國內(nèi)段中轉(zhuǎn)運(yùn)輸項目 ? 東風(fēng)汽車總廠及各分廠的大型技術(shù)改造項目 ? 重慶二橋及重慶自來水工程改造項目 ? 四川天然石油氣管道改造項目 ? 中國煙草總公司及其分公司 ‘ 八 五 ’ 、 ‘ 九 五 ’ 設(shè)備改造項目 ? 葛洲壩對外援建電站項目 ? 昆山浮法玻璃廠廠房及生產(chǎn)流水線的全套引進(jìn)設(shè)備 ? 20xx年上海國際汽車展 ? 上海施樂進(jìn)出口物流服務(wù) ? 日本住友商事會社、五十鈴的物流服務(wù) 第 9頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 亞東分公司遍布國內(nèi)各主要港口及重要城市，貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá) 第 10頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 行業(yè)進(jìn)入門檻的逐漸降低、政策的放開以及充滿活力的民營經(jīng)濟(jì)的沖擊使得物流行業(yè)競爭越來越激烈。如何抓住機(jī)遇、優(yōu)化企業(yè)制度，在激烈的競爭中處于不敗地位已經(jīng)成為國有貨運(yùn)企業(yè)亟待解決的問題 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)獲利能力 規(guī)模小，獲利能力弱 規(guī)模大，獲利能力弱 規(guī)模大，獲利能力強(qiáng) 規(guī)模小，獲利能力強(qiáng) 熊類 牛類 猴類 狗類 依賴于集團(tuán)管理模式、組織結(jié)構(gòu)、績效考核、薪酬體系的改善優(yōu)化 新華信企業(yè)分類矩陣模型 第 11頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 貨運(yùn)業(yè)的行業(yè)特點使得企業(yè)的核心價值體現(xiàn)在高層管理人員身上，人力資源管理的重點是如何保持高層團(tuán)隊的穩(wěn)定，由此我們總結(jié)出亞東現(xiàn)在面臨的兩個關(guān)鍵問題 問題一 隨著公司的不斷發(fā)展，如何通過股權(quán)設(shè)計來達(dá)到吸引和保留企業(yè)核心員工的目的？ 如何在中國現(xiàn)有條件下實現(xiàn)國際通行的 “ 長短結(jié)合 ” 的激勵模式并最終實現(xiàn)亞東的集團(tuán)化轉(zhuǎn)型？ 問題二 第 12頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ? 建立股權(quán)激勵方案，吸引、保留和激勵公司所需人才 ? 在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，使上海亞東保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展，并最終實現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作管理 通過本次高層持股設(shè)計項目，新華信期望幫助上海亞東達(dá)到如下目的： 第 13頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目 錄 一、項目背景和目標(biāo) 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目安排及運(yùn)作方式 四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡介 第 14頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ?明晰亞東的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方向 ?明確組織現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 ?國內(nèi)實施股權(quán)激勵的政策法規(guī)環(huán)境分析 ?國內(nèi)實施股權(quán)激勵方案企業(yè)的經(jīng)驗借鑒 ?股權(quán)激勵原則確定 ?激勵原理 ?確定股權(quán)激勵的參加對象 ?確定股權(quán)激勵方案成本 ?設(shè)計激勵結(jié)構(gòu) ?確定激勵模式 注：本項目建議書的主要工作內(nèi)容是新華信根據(jù)對上海亞東的初步了解確定的，在項目第一階段結(jié)束后，在雙方協(xié)商一致的前提下，不排除對于后續(xù)工作內(nèi)容作出較大調(diào)整的可能。如調(diào)整涉及項目組工作量的改變，在雙方協(xié)商一致的前提下，雙方將就項目價格作出相應(yīng)調(diào)整。 本次咨詢項目整體思路分為三個階段 股權(quán)激勵操作 股權(quán)激勵設(shè)計 方案設(shè)計基礎(chǔ) ?確定支付方式 ?確定考核方式 ?其他權(quán)力義務(wù)規(guī)定 ?外部服務(wù)組織支持