【正文】 第一步：針對客戶企業(yè)全面診斷以及內(nèi)部資源能力分析，尋求競爭力來源 第二步：對客戶的外部環(huán)境進行分析：對利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風險方面的能力作出評價，并利用五力模型對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力進行分析，選取標桿對比指標，尋找與行業(yè)內(nèi)先進公司的差距，以明確努力方向 第三步：幫助企業(yè)制訂中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎上明確客戶企業(yè)的愿景、使命和戰(zhàn)略方向，使之成為集團發(fā)展的動力源泉，在集團總體戰(zhàn)略方向的指引下，確定業(yè)務組合戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容是確定公司的核心業(yè)務、潛力業(yè)務和淡出業(yè)務，并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財務目標上 第四步：幫助制定詳細的戰(zhàn)略實施方案：首先新華信幫助客戶企業(yè)制訂企業(yè)體制改革方案，建立適合于市場競爭機制的股權結(jié)構，并在完成企業(yè)體制改革后，幫助客戶企業(yè)根據(jù)各業(yè)務在公司整體戰(zhàn)略地位完善集團管理模式，優(yōu)化總部組織機構，最后設計財務規(guī)劃和資本并購方案，通過資本運營順利實施戰(zhàn)略變革， 第 58頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 案例三：新華信曾為通訊公司－ TX設計產(chǎn)權結(jié)構和股權激勵方案 項目背景： ? 該公司為某國有集團公司新籌建的一個通信公司 ， 并有集團下屬的上市公司和外資參股的可能 。 新華信顧問們在工作中所表現(xiàn)出了應有的專業(yè)水平和敬業(yè)精神 ， 為員工樹立了榜樣 ， 同時通過本次咨詢也對公司的管理工作產(chǎn)生了巨大的推動作用 。 項目小組人員構成 第 47頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通 ?清除項目進程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機溝通 主要責任 溝通時間 ?具體制定工作計劃領導項目進展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 項目經(jīng)理 項目成員 項目董事 項目人員職責 第 48頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 項目時間安排 步驟一 步驟二 步驟三 周 1 2 3 4 共 4周時間 項目啟動 戰(zhàn)略明晰與組織了解 法規(guī)分析 原則確定 確定對象 確定成本 確定結(jié)構 確定模式 支付方式確定 考核方式確定 其他規(guī)定 第 49頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 目 錄 一、 項目背景和目標 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目安排及運作方式 四、新華信相關咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡介 第 50頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 案例一：新華信層為某金屬材料流通企業(yè)－ ZJJS提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務 項目概況： 我們的客戶是國內(nèi)規(guī)模最大的金屬材料流通企業(yè)之一 ， 總資產(chǎn)逾 20億元 ， 年銷售收入近 70億元 ， 1995年躋身中國國有企業(yè) 500強 ， 20xx年進入全國進出口企業(yè) 500強 ， 公司經(jīng)營規(guī)模 、 企業(yè)實力和經(jīng)濟效益連續(xù)多年名列行業(yè)前矛 。 ? 國家政策重大變化影響業(yè)績股票計劃實施的基礎； ? 其他董事會認為的需要變更該計劃的重大變化。 是對關鍵重點經(jīng)營行動的反映， 而不是對所有操作過程的反映 由高層領導確定并被考核者認 同的 關鍵績效指標能 …… 使高層領導清晰了解對公 司價值最關鍵的經(jīng)營操作 的情況 使管理者能及時診斷經(jīng)營 中的問題并采取行動 有力推動公司戰(zhàn)略的執(zhí)行 為業(yè)績管理和上下級的交 流溝通提供一個客觀基礎 使經(jīng)營管理者集中精力于 對業(yè)績有最大貢獻的經(jīng) 營活動中 第 38頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 ? 自動離職：離任審計合格后已授予的股權歸個人所有，在法律規(guī)定時限內(nèi)可以出讓股權；未授予部分不再授予。 貢獻遞增原則 ?職務級別越高，貢獻及所承受的風險越大，并隨 職務級別增長非線性遞增。 ? 這些要求包括：公司法對信息披露的要求；對公司股票交易和高層經(jīng)理持股的法律要求，例如股票回購，高層經(jīng)理持股的限制；所得稅上的考慮；防止國有資產(chǎn)流失的規(guī)定等。 薪酬機制是人才戰(zhàn)略的制勝關鍵。 ?基本實施組織的法律地位沒有保障 ： 如薪酬委員會或職工持股會，除少數(shù)地區(qū)頒布了地方性法規(guī)外，其他地區(qū)均缺乏這方面的地方法規(guī)，國家有關法律如 《 公司法 》 等對這類組織也沒有相應的法律解釋條款。 年度計劃是高層員工業(yè)績評估的基礎 有了一個系統(tǒng)的關鍵業(yè)績指標考核體系才能使薪酬機制真正實現(xiàn)其對業(yè)績提升的作用和對股東價值的創(chuàng)造。如何抓住機遇、優(yōu)化企業(yè)制度，在激烈的競爭中處于不敗地位已經(jīng)成為國有貨運企業(yè)亟待解決的問題 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)獲利能力 規(guī)模小，獲利能力弱 規(guī)模大，獲利能力弱 規(guī)模大，獲利能力強 規(guī)模小，獲利能力強 熊類 牛類 猴類 狗類 依賴于集團管理模式、組織結(jié)構、績效考核、薪酬體系的改善優(yōu)化 新華信企業(yè)分類矩陣模型 第 11頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 貨運業(yè)的行業(yè)特點使得企業(yè)的核心價值體現(xiàn)在高層管理人員身上，人力資源管理的重點是如何保持高層團隊的穩(wěn)定，由此我們總結(jié)出亞東現(xiàn)在面臨的兩個關鍵問題 問題一 隨著公司的不斷發(fā)展，如何通過股權設計來達到吸引和保留企業(yè)核心員工的目的？ 如何在中國現(xiàn)有條件下實現(xiàn)國際通行的 “ 長短結(jié)合 ” 的激勵模式并最終實現(xiàn)亞東的集團化轉(zhuǎn)型？ 問題二 第 12頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 ? 建立股權激勵方案，吸引、保留和激勵公司所需人才 ? 在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，使上海亞東保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展，并最終實現(xiàn)集團化運作管理 通過本次高層持股設計項目，新華信期望幫助上海亞東達到如下目的： 第 13頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 目 錄 一、項目背景和目標 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目安排及運作方式 四、新華信相關咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡介 第 14頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 ?明晰亞東的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展方向 ?明確組織現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 ?國內(nèi)實施股權激勵的政策法規(guī)環(huán)境分析 ?國內(nèi)實施股權激勵方案企業(yè)的經(jīng)驗借鑒 ?股權激勵原則確定 ?激勵原理 ?確定股權激勵的參加對象 ?確定股權激勵方案成本 ?設計激勵結(jié)構 ?確定激勵模式 注：本項目建議書的主要工作內(nèi)容是新華信根據(jù)對上海亞東的初步了解確定的，在項目第一階段結(jié)束后，在雙方協(xié)商一致的前提下，不排除對于后續(xù)工作內(nèi)容作出較大調(diào)整的可能。今年一季度，全國社會物流貨物總額達 82182億元，同比增長 % 物流需求量 揭示的結(jié)論 貨物周轉(zhuǎn)量 資料來源：中國物流行業(yè)協(xié)會 第 6頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書 保密文件，版權所有 一個事實 :中國的物流行業(yè)整體發(fā)展水平依然落后 數(shù)據(jù)來源： 《 中國市場與物流資訊 》 社會物流總成本占 GDP的比例有所提高， 去年社會物流總成本相當于 GDP的 ％。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合上海亞東實際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體