中國西安電信廣場整合推廣報告(已修改)
2025-06-12 11:28 本頁面
【正文】 西安新演義 —— 電信大廈整合推廣策略 整合推廣報告 滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。 縱觀多少寫字樓，還看 《 西安 〃 電信大廈 》 …… 序 對電信大廈進行準(zhǔn)確定位，從而形成最大差異化。 在與競爭對手形成最大差異化的基礎(chǔ)上，進行有效的整合傳播，實現(xiàn)電信大廈的價值最大化、利潤最大化。 價值 最大化 利潤 最大化 差異 最大化 定位 目錄 第一回 三分西安 大勢所趨 第二回 知已知彼 運籌帷幄 第三回 精準(zhǔn)定位 力退群雄 第四回 高屋建瓴 步步為贏 第五回 兵分四路 決勝千里 第六回 有條不紊 謀定乾坤 第七回 三師會合 天下一統(tǒng) 第一回 三分天下 大勢所趨 —— 宏觀市場分析 一、西安寫字樓市場： ?喜憂參半：盡管寫字樓市場空置量連年高位徘徊，但這種 存量并不是隨著供應(yīng)量增加而持續(xù)放大，反而 略有小幅下挫，表明本地經(jīng)濟前景和市場承接 力都在提高，固然可喜。 ?三分天下：居于商業(yè)最繁榮的傳統(tǒng)老城，以中大國際、鑫 城國際為代表的城內(nèi)板塊，供應(yīng)量不足； 經(jīng)濟金腰帶上的城南板塊，憑借高素質(zhì)的人文 環(huán)境，深底蘊的商業(yè)氛圍，云集大量有識之“士” 十年長足發(fā)展的西高新 CBD板塊，催生出高新 國際商務(wù)中心、 E陽國際等頭馬。 ?惡猛競爭：客戶需求的提升使寫字樓市場競爭集中于高端； 供應(yīng)量的增加則讓任何發(fā)展商都費盡思量。 宏觀市場分析小結(jié)： 西安整體經(jīng)濟的空前發(fā)展盡管帶來一定機遇，但板塊的分散、高端的密集、競爭的殘酷使得本項目在推廣中必須立足于扎實的分析，建立獨特的形象，展開實效的推廣，獲得最大的利益。 第二回 知已知彼 運籌帷幄 —— 對手（挑戰(zhàn)）分析 一、來自高新國際商務(wù)中心的壓力： ?85元招租價格。 ?3A級典范、多項國家級榮譽奠定的形象高度和累積的市場期待。 ?集數(shù)碼大廈、國際豪邸、高新購物于一體的商務(wù)城 。 ?直升機坪、陽光天頂泳池、觀光回廊等全方位、多功能的綜合 軟硬件配套。 “對接世界 500強”的定位； 設(shè)計精美的宣傳物料； 二、推廣： 思考： 如何抵抗對手各方面的挑戰(zhàn) ? 如何順利引導(dǎo)項目（各功能分區(qū)）的整體銷售？ 如何才能有效地利用市場帶來的機遇 ? 本項目應(yīng)對之策 避其鋒銳、綻放光芒 硬件的差異無法克隆； 形象的高度另辟捷徑； 繞開世界 500強的客源和煽動性； 更加出色的宣傳物料； 獨特的推廣手段。 二、板塊之間的競爭： 板塊之間高端寫字樓之間的競爭 ， 由于片區(qū)的經(jīng)濟特征不同 ， 所以可比性較差 ， 相互間的競爭以片區(qū)間的經(jīng)濟屬性 、 發(fā)展前景 、 優(yōu)惠政策等為主要競爭因素 。 但由于本案獨特的行業(yè)背景，所以對于異片區(qū)的高端寫字樓客戶也有一定的吸引力。 競爭小結(jié)： 田忌賽馬：貌似強大的競爭對手并不可怕，點其軟肋。 借 CBD成為西安熱點話題揚帆，攻克心理壁壘。 第三回 精準(zhǔn)定位 力退群雄 —— 項目總定位 以已上馬 攻彼中馬 要成功解決本項目所面臨的挑 戰(zhàn)，關(guān)鍵在于找到差異化，給 項目一個強有力的定位，從而 形成自己的 USP（即項目核心 競爭力）。 基 于前兩章對市場、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1