中國西安電信廣場整合推廣報告-全文預(yù)覽
【正文】 貌似強(qiáng)大的競爭對手并不可怕，點其軟肋。 ?直升機(jī)坪、陽光天頂泳池、觀光回廊等全方位、多功能的綜合 軟硬件配套。 宏觀市場分析小結(jié)： 西安整體經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)展盡管帶來一定機(jī)遇，但板塊的分散、高端的密集、競爭的殘酷使得本項目在推廣中必須立足于扎實的分析，建立獨特的形象，展開實效的推廣，獲得最大的利益。 在與競爭對手形成最大差異化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的整合傳播，實現(xiàn)電信大廈的價值最大化、利潤最大化。 縱觀多少寫字樓，還看 《 西安 〃 電信大廈 》 …… 序 對電信大廈進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而形成最大差異化。 ?惡猛競爭：客戶需求的提升使寫字樓市場競爭集中于高端； 供應(yīng)量的增加則讓任何發(fā)展商都費盡思量。 ?集數(shù)碼大廈、國際豪邸、高新購物于一體的商務(wù)城 。 但由于本案獨特的行業(yè)背景，所以對于異片區(qū)的高端寫字樓客戶也有一定的吸引力。 基 于前兩章對市場、競爭對手的分析，及項目自身的了解，經(jīng)過反復(fù)的思考與探討，我們最終將電信大廈定位為 …… 市場 競爭對手 電信大廈 人無我有 人有我優(yōu) 電信大廈 雄起西北第一關(guān) 項目定位 雄起西北 雄起西北第一關(guān)意味著什么？ 電信 電信大廈 —— ?外來資本占領(lǐng)西安及西北的橋頭堡。因此，該 定位這就能合理避開了“對接世界 500強(qiáng)”，從客源層面就你走 你的路，我過我的橋。 ?輻射 —— 陜西乃至整個西北 ?…… 展望 “ 雄起西北第一關(guān) .天下 ” ： 天下 雄起西北第一關(guān) 欲逐鹿西北 先搶占“天下” 項目傳播組合： 物業(yè)名稱 理性訴求 感性訴求 第四回 高屋建瓴 步步為贏 —— 各分區(qū)的定位 ? 面對本市知名企業(yè)公司 ? 駐陜機(jī)構(gòu) ? 酒店長包房客戶 ? 部分外資企業(yè) 面積在 45—150平方米之間 , 中小為主 。 裙樓功能定位 B、三至五樓定位 : C、六樓定位 : 三至五樓為營業(yè)性辦公寫字間 , 集產(chǎn)品展示 、 演練 、 辦公功能為一體的新型寫字間 , 面積主要控制在 70200平方米之間 ,設(shè)公共衛(wèi)生間 。 ) 第五回 兵分四步 決勝千里 ? 建立“天下”的應(yīng)用形象 ? 建立外部環(huán)境的視覺導(dǎo)示 ? 建立租賃處的視覺形象 ? 建立機(jī)場沿線、戶外廣告的導(dǎo)示系統(tǒng) 第一步、完善各項導(dǎo)示系統(tǒng) 我們的代理商具備豐富的經(jīng)驗，建議召集下游三級市場中介公司舉行聯(lián) 誼酒會，時間宜在 11月中旬左右 第二步：動態(tài)互動（ 1） ? 主題：天下，與西北同步 ? 目的：透過該主題傳達(dá)“天下”區(qū)域化的形象，增強(qiáng)下游代理的信心 ? 受眾：三級市場小中介公司 ? 時間：待定 ? 地點：待定 ? 現(xiàn)場：展板、宣傳物料、禮品等 ? 費用：制作費、印刷費、禮品費、酒水會等，預(yù)估 20xx0元左右 ? 其它：目前狀況欠佳，可否考慮增加他們的回報以加大刺激力度 ? 除此之外，還有沒有其它思路？能不能直接面向潛在客源舉辦有針對性的活動呢？如果可行，那又具體針對哪一類客源 ? 第二步：動態(tài)互動（ 2） ? 主題： 天下，櫻花茶道會 ? 目的：這是針對日本客源舉辦的活動。 ? 現(xiàn)場：展板、宣傳物料、櫻花、禮品、及其它。 目的： 擴(kuò)大宣傳、廣交新朋、聯(lián)絡(luò)感情、促進(jìn)租賃 時間： 待定 地點 ： 酒店 現(xiàn)場 ： 展板、宣傳物料、禮品、及其它。 第六回 有條不紊 謀定乾坤 —— 分階段推廣 階段推廣綱要 天下第一關(guān)第一階段傳播主線 第一階段：進(jìn)駐招商和形象規(guī)劃 傳播主題：尋找天下第一關(guān)（ 20xx年 10月至 11月底）
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