中國西安電信廣場整合推廣報告-文庫吧在線文庫
【正文】 出現(xiàn)代西安人謙和與進取的精神， 將科學、人性、自由、民主賦予建筑的靈魂， 從外向空間展現(xiàn)出天下的建筑特色。 ? 地點：待定。 面積建 議控制在 80平方米以內(nèi) 。 ?…… 外來過江龍 本土地頭蛇 第一關 該定位為本項目賦予了 其它物業(yè)所無法企 及的尺度 高新 板塊之爭 ?以今天西安在西北的地位，以今天 CBD在西安人心目中的期 望，在我們的客戶群結(jié)構里，中小規(guī)模的成長型公司、從區(qū) 外跨入西北設辦事分支機構的公司將占重要比例。 二、板塊之間的競爭： 板塊之間高端寫字樓之間的競爭 ， 由于片區(qū)的經(jīng)濟特征不同 ， 所以可比性較差 ， 相互間的競爭以片區(qū)間的經(jīng)濟屬性 、 發(fā)展前景 、 優(yōu)惠政策等為主要競爭因素 。 ?三分天下：居于商業(yè)最繁榮的傳統(tǒng)老城，以中大國際、鑫 城國際為代表的城內(nèi)板塊，供應量不足； 經(jīng)濟金腰帶上的城南板塊，憑借高素質(zhì)的人文 環(huán)境，深底蘊的商業(yè)氛圍，云集大量有識之“士” 十年長足發(fā)展的西高新 CBD板塊，催生出高新 國際商務中心、 E陽國際等頭馬。 價值 最大化 利潤 最大化 差異 最大化 定位 目錄 第一回 三分西安 大勢所趨 第二回 知已知彼 運籌帷幄 第三回 精準定位 力退群雄 第四回 高屋建瓴 步步為贏 第五回 兵分四路 決勝千里 第六回 有條不紊 謀定乾坤 第七回 三師會合 天下一統(tǒng) 第一回 三分天下 大勢所趨 —— 宏觀市場分析 一、西安寫字樓市場： ?喜憂參半：盡管寫字樓市場空置量連年高位徘徊，但這種 存量并不是隨著供應量增加而持續(xù)放大，反而 略有小幅下挫，表明本地經(jīng)濟前景和市場承接 力都在提高，固然可喜。 “對接世界 500強”的定位； 設計精美的宣傳物料； 二、推廣： 思考： 如何抵抗對手各方面的挑戰(zhàn) ? 如何順利引導項目（各功能分區(qū)）的整體銷售？ 如何才能有效地利用市場帶來的機遇 ? 本項目應對之策 避其鋒銳、綻放光芒 硬件的差異無法克隆； 形象的高度另辟捷徑； 繞開世界 500強的客源和煽動性； 更加出色的宣傳物料； 獨特的推廣手段。 ?第一關，就是試金石。 ? 一樓特色配套有 “ 商務中心 ” ,“商務 E站 ” , 功能包括: 直 線上網(wǎng) 、 可視電話 、 數(shù)字化社區(qū)服務平臺等 。 ? （邀請已承租 的日本客人，增強說服力） ? 時間：待定。 ? 做活動當然能擴大影響，但如何將這種影響的分貝加到最大？ 第三步：動態(tài)互動（ 3） 離不開媒體的配合 ： ? 新聞報道 ? 軟文炒作 ? 硬廣支持 ? 集中資源 媒體配合的方式 集中哪些資源？ ? 三折頁 220X290 中英文 /中文 3000、 10000份 ? DM 夾報 420X560 中文 5000份 （一）平面印刷類 （二）媒體類 報紙媒體 華商報、西安晚報 特殊媒體 航空雜志（海航、深航、南航等多家公司的閱刊） 戶外廣告 咸陽機場 城內(nèi)、延線 網(wǎng)絡廣告 自建獨立網(wǎng)站； 與門戶網(wǎng)站合作，獲取客戶源，點對點發(fā)送信息
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