中國西安電信廣場整合推廣報告(存儲版)
【正文】 又具體針對哪一類客源 ? 第二步：動態(tài)互動（ 2） ? 主題： 天下，櫻花茶道會 ? 目的：這是針對日本客源舉辦的活動。 ?輻射 —— 陜西乃至整個西北 ?…… 展望 “ 雄起西北第一關(guān) .天下 ” ： 天下 雄起西北第一關(guān) 欲逐鹿西北 先搶占“天下” 項(xiàng)目傳播組合： 物業(yè)名稱 理性訴求 感性訴求 第四回 高屋建瓴 步步為贏 —— 各分區(qū)的定位 ? 面對本市知名企業(yè)公司 ? 駐陜機(jī)構(gòu) ? 酒店長包房客戶 ? 部分外資企業(yè) 面積在 45—150平方米之間 , 中小為主 。 基 于前兩章對市場、競爭對手的分析，及項(xiàng)目自身的了解，經(jīng)過反復(fù)的思考與探討，我們最終將電信大廈定位為 …… 市場 競爭對手 電信大廈 人無我有 人有我優(yōu) 電信大廈 雄起西北第一關(guān) 項(xiàng)目定位 雄起西北 雄起西北第一關(guān)意味著什么？ 電信 電信大廈 —— ?外來資本占領(lǐng)西安及西北的橋頭堡。 ?集數(shù)碼大廈、國際豪邸、高新購物于一體的商務(wù)城 。 縱觀多少寫字樓，還看 《 西安 〃 電信大廈 》 …… 序 對電信大廈進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而形成最大差異化。 宏觀市場分析小結(jié)： 西安整體經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)展盡管帶來一定機(jī)遇，但板塊的分散、高端的密集、競爭的殘酷使得本項(xiàng)目在推廣中必須立足于扎實(shí)的分析，建立獨(dú)特的形象，展開實(shí)效的推廣，獲得最大的利益。 競爭小結(jié)： 田忌賽馬：貌似強(qiáng)大的競爭對手并不可怕，點(diǎn)其軟肋。 “ 雄起西北第一關(guān) ” 的描述： 而“第一關(guān)”也將成為本項(xiàng)目最為重要的標(biāo)記： 第一關(guān) R —— 它將貫徹到整個項(xiàng)目的推廣中！ 項(xiàng)目推廣名 天 下 電信大廈 推廣口號 欲逐鹿西北 先搶占“天下” 備選： 得天下者得西北 ?泊靠 —— 電信大廈。 六樓中庭以北建議做為 “ 商務(wù)休閑俱樂部 ” 使用 , 其功能包括 : 咖啡茶秀 、 酒吧西點(diǎn) 、 健身房 (配有桑拿 、 淋浴 )、 多功能大會議室 、 小會議室等 。 ? 費(fèi)用：制作費(fèi)、印刷費(fèi)、禮品費(fèi)、酒水、場地租金、司儀、翻譯人工等， ? 預(yù)估 30000－ 50000元左右。 ? 搜集摸排西安本地目標(biāo)客戶清單 ， 如業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián) 、 現(xiàn)辦公地點(diǎn) 、租金 、 初步意向等； ? 搜集本地及全國范圍內(nèi)金融機(jī)構(gòu)情況和最新動態(tài)； ? 搜集全國范圍內(nèi)信息通訊行業(yè)主流公司情況和最新動態(tài) ? 引爆 20xx年西安地產(chǎn)最大懸念。 傳播手段： 第四階段： 20xx年 5月 ——20xx年 7月 傳播主題：傳播第一關(guān)。 樹立起項(xiàng)目高度的同時，也大大提升了自身的美譽(yù)度。 傳播目的： ? 對前期積累之有意向目標(biāo)客戶展開誘導(dǎo)式交互式宣傳攻勢； ? 有選擇性的在相關(guān)媒體上發(fā)布形象廣告 ， 包括已下定入駐之號召力的主流公司； ? 通過樣板間 、 樓前廣場等進(jìn)行實(shí)物展示； ? 物業(yè)公司提前介入并參與前期全面管理，并展示物業(yè)管理品質(zhì)； 階段推廣綱要 天下第一關(guān)第三階段傳播主線 ? 充分調(diào)動相關(guān)政府部門及個人積極性 ， 參與到說服前期 積累之重點(diǎn)目標(biāo)客戶入駐本案的工作中來； ? 針對部分重點(diǎn)目標(biāo)客戶為其量身定做相應(yīng)優(yōu)惠入駐措施 ， 吸引其入駐； ? 利用已入駐的號召力強(qiáng)的主流公司之世界級品牌形象 ， 誘 導(dǎo)從屬性公司下定； ? 裙樓作為寫字樓的部分預(yù)留 ， 而先推出主樓寫字樓進(jìn)行市 場消化 。 另一方面，北側(cè)的高新國際商務(wù)中心、東側(cè)的人行大樓形成內(nèi)陷式 城市空間 使“天下”與街區(qū)完全融合， 營造出錯落有致的建筑韻律， 表里如一的傳達(dá)
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