尚美佳西安天幕闊景整合推廣思略(已修改)
2025-01-29 21:23 本頁面
【正文】 破繭成蝶 【 天 幕 闊 景 2 0 0 6 整合推廣思略 】 時(shí)代正在進(jìn)入以價(jià)值取量回報(bào)的軌道 面對一個(gè)已在久推的老項(xiàng)目 天幕闊景，仿如殛待破繭的蝴蝶 身已成型，只是還未尋找到飛舞的天空！ 這是一個(gè)什么樣的年代 現(xiàn)今年代，地產(chǎn)行業(yè)在突飛猛進(jìn)，在除卻建筑本身的鋼 筋水泥外，人們更關(guān)注的更多是一個(gè)建筑可以為自己帶 來什么樣的生活價(jià)值？ 只有有價(jià)值的產(chǎn)品，才可在競爭激烈的今天，立于不敗 之地，回歸到豪宅的界面，奢華已不足為鮮，價(jià)值才是 衡量一切的最終要素！ 我們在思考：我們要走什么樣的路 面對一個(gè)老的天幕闊景，一個(gè)老項(xiàng)目的全新推廣包裝， 我們的工作并不是告訴客戶我們應(yīng)該如何在項(xiàng)目既有 的條件下去做慣有的手段，而是為她注入新的思想和 血液，讓她重新飛向一個(gè)新的視野，綻放在城市！ 了解自己，探究出路 …… 在讓市場重新認(rèn)識我們之前，我們先于市場看清自己！ 以往的天幕闊景緣何不被市場眷顧？一個(gè)城市頂級的高 端項(xiàng)目緣何無人問津？ 而在這些問題的面前，所有人都清楚： 天幕闊景的建筑品質(zhì)不存在任何問題！ 天幕闊景之繭縛 項(xiàng)目認(rèn)識 / 項(xiàng)目市場難點(diǎn)解析 天幕闊景 城市頂級榮耀大宅，座落中國四大高新區(qū)之西安高新區(qū)繁華腹地， 絕佳建筑品質(zhì)無可挑剔，容納 109位城市層峰貴族之席位， 2022年 正式入市，高端的建筑品質(zhì)在強(qiáng)勢建立自己的品質(zhì)形象同時(shí)，亦逐 漸與市場相隔離，成為曲高和寡的樣式建筑，在推廣的相對減弱 后，市場更聽不到天幕闊景的聲音，亦無人問津！ 然而，面對一個(gè)時(shí)至今日都可以傲視群雄的頂級毫宅，她的性格以 及她的樓盤品位依然是城市唯一和稀有的物業(yè)。 市場之繭 客群繭： 項(xiàng)目市場購買客群率屬城市極少數(shù)富豪階層，面對日益成 熟的客群購房心理，天幕闊景難以吸引目標(biāo)客群價(jià)值眼球。 銷售繭： 項(xiàng)目市場銷售時(shí)長已超過 4年，在市場已形成不良的銷售形 象，面對眾多同價(jià)位的新盤（別墅），失去新之樓盤印象。 價(jià)格繭： 項(xiàng)目單價(jià)和總價(jià)相對過高，與之并存于市場的產(chǎn)品僅為別 墅物業(yè)，但天幕闊景在除建筑品質(zhì)外無大的抗衡利素！ 但這只是 3年前！ 氛圍之繭 建筑繭： 項(xiàng)目為城市建筑，缺乏自然景觀。 環(huán)境繭： 項(xiàng)目所處區(qū)域?yàn)?CBD商業(yè)氛圍濃厚之地，面臨 馬路， 喧鬧且欠缺生活居住氛圍，周邊建筑皆 為商業(yè)建筑。 [但客戶要的不是一個(gè)可以下樓買菜的環(huán)境 ] 天幕闊景在之前的市場推 廣中，積累了太多的繭縛， 造成項(xiàng)目在銷售上的遲緩 與停頓，然而經(jīng)仔細(xì)分析， 看清眾多不良的劣勢，我 們也可以發(fā)現(xiàn)，我們的劣 勢反之亦可全部化作我們 的優(yōu)勢，既我們的新包裝 必須重新審視和提煉我們 的特點(diǎn)和價(jià)值及生活品位。 思 考 如何破繭 重新定位案名，以新形象吸引市場關(guān)注。 重新對項(xiàng)目進(jìn)行定位，帖合現(xiàn)時(shí)代豪宅趨勢。 提煉項(xiàng)目的豪宅生活價(jià)值，使客層自動(dòng)對位。 吸收世界名城的豪宅特點(diǎn)，與之對比，形
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