和記黃埔_重慶陡溪項(xiàng)目推廣策略提案_67ppt_尚美佳(已修改)
2025-01-15 17:09 本頁(yè)面
【正文】 前言 自接到本案之初，尚美佳即展開關(guān)于本案核心價(jià)值所在的探 討。 其中分別徘徊在項(xiàng)目產(chǎn)品、品牌和純別墅這 3點(diǎn)上就占 用了部分時(shí)間，但始終覺得有欠火候，且在推廣上的區(qū)隔感 和差異化均不夠明顯。 直到最終提出 [有血統(tǒng)的別墅 ]，這才將本案諸多優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了 概述，并由此建立起完整的產(chǎn)品價(jià)值體系。 在后面的演示中，我們將圍繞[血統(tǒng) ]從 品牌、區(qū)位、產(chǎn)品三個(gè)方面來建立本案的價(jià)值體系 有血統(tǒng)的別墅 品牌血統(tǒng) 區(qū)位血統(tǒng) 產(chǎn)品血統(tǒng) PART01 品牌血統(tǒng) 源于正統(tǒng) ， 發(fā)自王道 和記黃埔的每一次擴(kuò)張都能推動(dòng)城市的發(fā)展 和記黃埔進(jìn)入重慶以來，每個(gè)作品均成為重量級(jí)的影響之作。從大都會(huì)廣場(chǎng)到南岸大型商業(yè)項(xiàng)目，從比華利豪園到陡溪?jiǎng)e墅項(xiàng)目，和記黃埔在重慶的發(fā)展總能引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。無論是商業(yè)體量的區(qū)域集聚效益，還是高檔別墅樓盤的區(qū)域運(yùn)營(yíng)楷模，和記黃埔每到一個(gè)地方，必定能引起市場(chǎng)的聚眾跟進(jìn)，這是和記黃埔的眼光。 和記黃埔的每一步發(fā)展都和 “ 高尚生活元素 ” 有關(guān) 無論是大都會(huì)的國(guó)際名品薈萃 ， 南岸國(guó)際名品一條街的形成；還是比華利豪園的尊貴派別墅生活模式 ， 和記黃埔在重慶 ， 一直堅(jiān)持走高端路線 ， 這是和記黃埔給重慶市場(chǎng)一以貫之的形象 ， 這也是和記黃埔的尊貴 “ 血統(tǒng) ” 。 為什么和記黃埔不出聲 ， 市場(chǎng)卻會(huì)感到無形的壓力 ？ 應(yīng)該說 ， 和記黃埔在重慶的企業(yè)品牌推廣不是特別兇猛 ，但市場(chǎng)從來不敢冷落它 。 對(duì)于一個(gè)有著深厚文化的旗艦品牌公司來說 ， 它的文化已經(jīng)深入人心 。 比如它真正的國(guó)際化發(fā)展布局 ， 雄厚資金實(shí)力的集團(tuán)背景 ， 以及李嘉誠(chéng)的穩(wěn)健睿智 ， 和記黃埔給人的感覺就是 “ 國(guó)際化 、 貴族化 、 品質(zhì)化 ” 的象征 。 這也是和記黃埔的 “ 血統(tǒng) ” 。 從 “ 比華利豪園 ” 到 “ 陡溪項(xiàng)目 ” ， 和黃 “ 血統(tǒng) ” 該如何延續(xù) ？ 比華利豪園的 “ 純粹城市 ， 純粹別墅 ” ， 以名流生活圈的形象已經(jīng)在重慶北部市場(chǎng)占領(lǐng)高點(diǎn) 。 作為雷同區(qū)域的另一個(gè)高端純別墅產(chǎn)品 ， 同樣起到區(qū)域示范作用是和記黃埔肩負(fù)的使命 ， 如何使 “ 血統(tǒng) ” 得到有效延續(xù)并提升 ， 是我們需要在陡溪項(xiàng)目中為和記黃埔解決的首要問題 。 PART02 區(qū)位血統(tǒng) 眾望所歸 ， 眾心所向 2023， 重慶地產(chǎn)別墅年 重慶高端市場(chǎng)的區(qū)域分布 含谷區(qū)：海蘭云天 、 香格里拉二期等 北部新區(qū)：龍湖藍(lán)湖郡 、 棕櫚泉國(guó)際花園 、 保利國(guó)際高爾夫花園 、 常青藤 、 比華利豪園等 南山區(qū)：高山流水 北碚區(qū)：中安 翡翠湖 、 水天花園 鷺島等 巴南區(qū)：日月山莊 、 威尼斯印象等 其他區(qū)域：南岸銅元局片區(qū) 、 江北石馬河片區(qū)等 06年初 ， 由尚美佳參與前期策劃的 “ 阿卡迪亞 ” 城市江山別墅進(jìn)入市場(chǎng) ，至此 ， 重慶別墅市場(chǎng)已經(jīng)烽煙四起 ， 各個(gè)版塊推出自己的壓軸好戲 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈 。 幾大主要片區(qū)的區(qū)域價(jià)值比較 A、 環(huán)境價(jià)值比較： 渝北兩路區(qū)：臨近機(jī)場(chǎng) +周邊大部分地塊風(fēng)景優(yōu)美 南山區(qū)：重慶天然綠色屏障和城市 “ 肺葉 ” 北碚區(qū)：濃厚的文化氛圍 +優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境 北部新區(qū)：起伏的山丘 +河流 +高爾夫球場(chǎng) B、 產(chǎn)品形態(tài)價(jià)值比較： 北部新區(qū)：以別墅類產(chǎn)品為主 ， 價(jià)位從 5000元 /㎡到 16000元 /㎡不等 ， 產(chǎn)品定位主要以休閑居家型別墅為主 。 渝北兩路區(qū)：以別墅為主 ， 從已經(jīng)露面的別墅項(xiàng)目和將要露面的別墅項(xiàng)目看 ，主要是休閑度假和商務(wù)型別墅為主 ， 價(jià)位從 4500元 /㎡到 6000元 /㎡不等 。 南山別墅區(qū)：大量為純獨(dú)棟別墅 、 雙拼別墅 、 聯(lián)排別墅 ， 價(jià)位約 5500元 /㎡ 。 北部新區(qū) ―― 重慶別墅區(qū)中的高貴“血統(tǒng)” 版塊的競(jìng)爭(zhēng)密度大，而形態(tài)豐富。 無論是規(guī)模效益，還是品質(zhì)典范，在北部新區(qū)都能找到相應(yīng)的別墅語(yǔ)匯。也可以說，長(zhǎng)時(shí)間的開發(fā)和區(qū)域效益累積，北部新區(qū)已經(jīng)是重慶人心中的高尚居住領(lǐng)地，這是一個(gè)區(qū)域的尊貴“血統(tǒng)”。 高端別墅 類別墅 常青藤 龍湖好望山 保利高爾夫 金科東方王榭 綠地翠谷 協(xié)信 TOWN城 …… …… 獨(dú)棟 +優(yōu)良資源 純粹但價(jià)格高 洋房等泛別墅 性價(jià)比良好 在這樣一個(gè)高貴“血統(tǒng)”區(qū)域站住腳跟已屬不易， 和記黃埔該如何占領(lǐng)市場(chǎng)高點(diǎn)？ 借助區(qū)域熱勢(shì)，與和記黃埔品牌聯(lián)合推廣， 讓項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)得到高端地位 這是項(xiàng)目入市的高瞻遠(yuǎn)矚 ， 但是 ， 高端站位后的價(jià)值支撐 ， 才是引領(lǐng)項(xiàng)目突破并重新建立典范形象的有力武器 ， 最終 ， 我們要回到產(chǎn)品 。 尚美佳觀點(diǎn) PART03 產(chǎn)品血統(tǒng) 不可復(fù)制的貴族血統(tǒng) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 占地面積： 44萬平米 容積率： 建筑面積： 42萬平米 產(chǎn)品：獨(dú)棟 +雙拼 +聯(lián)排 +疊拼 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 延續(xù)自然生態(tài)環(huán)境 低密度高尚住宅區(qū) 高檔次高定位高質(zhì)量 西班牙別墅 +地中海園林 具規(guī)模效應(yīng)的項(xiàng)目 雖然貴司提供的資料關(guān)于產(chǎn)品的并不多，但是卻可以了解大 體特征，且我們完全相信和記黃埔的產(chǎn)品資質(zhì) 絕非平平之輩 相對(duì)于區(qū)域內(nèi)的其它別墅，我們對(duì)本案如此定位： [有血統(tǒng)的別墅 ] 產(chǎn)品的血統(tǒng)價(jià)值表現(xiàn)在以下五點(diǎn)： 產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之一： 有血統(tǒng)的別墅，是山地起伏間的原生龍脈 產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之二： 有血統(tǒng)的別墅，是蜿蜒溪脈的隨意賦形 產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之三： 有血統(tǒng)的別墅，是來自于世界建筑的精粹提煉 產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之四： 有血統(tǒng)的別墅，是源自心底莊園情結(jié)的與世傳承 產(chǎn)品血統(tǒng)價(jià)值之五： 有血統(tǒng)的別墅，住進(jìn)去的是同一群有著高貴血統(tǒng)的人 這種血統(tǒng) ， 我們稱之為 “ 和記黃埔血統(tǒng) ” 。 也就是和記黃埔一以貫之的高端產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn) 。 別墅是什么樣的不重要 ，重要的是誰為你量身打造的 。 看
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