尚美佳-西安東郊半坡路房地產(chǎn)項目定位報告-51ppt(已修改)
2025-01-09 03:57 本頁面
【正文】 半坡項目產(chǎn)品定位報告二零零六年二月前言 本定位報告經(jīng)過前期對市場和項目的認(rèn)真分析與反復(fù)討論，結(jié)合對周邊潛在客戶，包括周邊項目看房客戶的問卷調(diào)查工作，找出市場的機(jī)會點，得出項目的各項定位，從而形成本項目定位報告。 文中未盡之處，敬請指正！尚美佳機(jī)構(gòu)2023年 2月 18日地塊情況第 一部分地塊現(xiàn)狀介紹 項目位于長樂東路南側(cè)，在建東三環(huán)西側(cè)，半坡博物館正對面；地塊與城區(qū)的交通聯(lián)系方便；周邊形象一般，熱電廠、城中村分布周邊，生活環(huán)境一般，商業(yè)設(shè)施配套落后；周邊鄰近的大型在售項目有沁水新城和水岸東方。地鐵建設(shè)與房地產(chǎn)發(fā)展 軌道交通的建成能夠解決 “準(zhǔn)時 ”和 “快速 ”這兩個城市交通最頭疼的問題，使客戶置業(yè)的范圍和生活半徑有效放大，從而促進(jìn)房地產(chǎn)的發(fā)展，地鐵沿線的物業(yè)也能夠迅速升值。 西安市地鐵規(guī)劃已于2023年 12月份通過規(guī)劃方案，首期建設(shè) 2號線，隨后建設(shè) 6號線，工程在 2023年全部竣工，地鐵沿線物業(yè)將有一個快速升值和熱銷的周期，本項目離地鐵半坡站非常近，因此開發(fā)銷售也要充分利用這一時機(jī)。項目檔次定位及目標(biāo)客戶研究 第 二 部分項目檔次定位： 比沁水新城和水岸東方檔次略低的緊跟型定位總價定位策略主力總價區(qū)間定在 沁水新城和水岸東方尚未覆蓋到區(qū)間內(nèi)，即重點分布在 30萬以下區(qū)間第一節(jié)目標(biāo)客戶細(xì)分定位核心客戶定位： 東郊中等收入階層主要為東郊中端置業(yè)群?總價需求： 2035萬元?單價區(qū)間： 24002700元 /平方米?年 齡： 26～ 50歲?產(chǎn)品需求：實惠、實用、質(zhì)量、舒適工作收入相對穩(wěn)定，需要購置物業(yè)改善現(xiàn)有居住條件 職業(yè)特征? 周邊企業(yè)普通員工、技術(shù)人員、管理人員、事業(yè)及政府單位員工、公務(wù)員等? 居住在周邊和到東郊置業(yè)的私營業(yè)主、從事商業(yè)、服務(wù)行業(yè)人員年齡 家庭結(jié)構(gòu) 家庭月收入 置業(yè)特征2550歲 3口或 2口之家 20234000元 一次和二次置業(yè)目標(biāo)客戶需求描述購房主要是為了改善居住條件，少部分是幫助子女安家置業(yè)；他們購房主要征詢配偶、父母的意見，少部分會向有購房經(jīng)驗的朋友征詢意見；影響他們購買的重要決定因素依次是價格、小區(qū)的環(huán)境、戶型，然后是地段、工程質(zhì)量、物業(yè)管理等；
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