市場營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-22 18:05 本頁面
【正文】 2022/2/7 1 2022/2/7 2 第一課 準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)，銷售 本課提要： ＞營銷和推銷的區(qū)別 ＞營銷和推銷是如何一起發(fā)揮作用的 ＞營銷和推銷中的基本概念 2022/2/7 3 營銷和推銷的區(qū)別在哪里 營銷可以看作是賣給團(tuán)體，推銷是賣給個人 。 營銷提高人們對產(chǎn)品的認(rèn)知度，并產(chǎn)生購買興趣， 而推銷則是使個人愿意掏錢來購買。 營銷具有戰(zhàn)略性，推銷是戰(zhàn)術(shù)，營銷支持推銷 。 如營銷確定公司產(chǎn)品的消費(fèi)群體，推銷人員就到 這些群體中用公司的產(chǎn)品去滿足這些人的需要。 2022/2/7 4 商業(yè)推銷與消費(fèi)者推銷 在商業(yè)中，消費(fèi)者營銷或推銷與商業(yè)或企業(yè)對企業(yè)的營銷和推銷是有區(qū)別的。 如果某人購買產(chǎn)品或服務(wù)為個人消費(fèi)，這是消費(fèi)者推銷；如果為組織購買，這就是商業(yè)推銷，或叫公司推銷、行業(yè)推銷。 每一種推銷，無論消費(fèi)或商業(yè)推銷，都具有各自不同的挑戰(zhàn)性，后面將作講解。 2022/2/7 5 營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ) 提示：企業(yè)之間主要在價格和質(zhì)量上進(jìn)行競爭。 公司的第一個戰(zhàn)略決策就是選擇自己的競爭 基礎(chǔ)，即價格競爭還是質(zhì)量競爭，然后營銷 部門將信息傳達(dá)給市場。 服務(wù)是競爭的另一個方面，服務(wù)在這里是指 價格和質(zhì)量沒有包括的東西，包括品種、售 后服務(wù)保證等，對一些企業(yè)和市場來說，服 務(wù)與價格和質(zhì)量同等重要，還有其他因素如 新穎、設(shè)計、聲譽(yù)、使用簡便、技術(shù)穩(wěn)定等， 在競爭中也同樣重要。 2022/2/7 6 銷售戰(zhàn)術(shù)總結(jié) 營銷戰(zhàn)略確認(rèn)市場、潛在市場和競爭位置以后，推銷 就必須贏得客戶。營銷部門把信息傳達(dá)出去以后，顧 客上門，推銷人員要幫助他們挑選需要的東西，講解 產(chǎn)品的性
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