處方藥銷售技巧培訓(已修改)
2025-01-18 00:31 本頁面
【正文】 提綱 第一部分：代理尋找 第二部分：醫(yī)院開發(fā)流程 第三部分：客戶管理 第一部分：代理尋找 ? 公司內部資源 ? 外部資源 ? 統(tǒng)計部門 ? 商業(yè)公司的同行（業(yè)界同仁） ? 熟人及朋友推介合作 ? 電話及信函 ? 期刊及雜志 ? 競爭對手及敵對 (II) 客戶管理 (I) 轄區(qū)醫(yī)院管理基本認識 ?認識你的醫(yī)院 ?認識你的競爭對手 ?認識業(yè)務環(huán)境 ?醫(yī)院檔案的更新與使用 ?了解轄區(qū)醫(yī)院銷售狀況 第二部分 醫(yī)院開發(fā) 一、 認識 你的醫(yī)院 學習內容： ? 醫(yī)院 架構 及 職能 ? 醫(yī)院 人員 組成 ? 藥劑科及 進藥 流程 醫(yī)院組織架構及職能 院長 臨床科室 醫(yī)務科 后勤科 財務科 藥劑科 藥庫 藥房 內科 門診部 兒科 外科 高干科 婦產科 檢驗科室 細菌室 生化室 遺傳室 普外科 心胸科 泌外科 神外科 骨科 心內科 腎內科 內分泌 呼吸科 血液科 神內科 內科 外科 專家門診 業(yè)務副院長 (臨床、藥品、藥械、后勤 ) 制劑室 醫(yī)院人員組成 ： 院長 醫(yī)生 行政人員 財務人員 副院長 科主任 護士 藥師 藥劑科 科主任 采購 職能： ______ ____________ 倉管 職能： ____ ____
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