處方藥銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-12 00:31本頁面
【正文】 雄 中山一 進(jìn)藥 湖南，5年主任、黃杰夫？唯一研究生主任/藥劑電話： 8234567姓名 備注 ( 拜訪記錄 / 下次拜訪目的 / 跟進(jìn)事項(xiàng) ) A級醫(yī)生記錄 應(yīng)用 推銷拜訪 記錄 回顧 制定拜訪計(jì)劃 IV).表現(xiàn)目標(biāo)： 在當(dāng)日 《 手冊 》 上做好拜訪后精簡的記錄。 ? 了解目前轄區(qū)各醫(yī)院所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售情況及趨勢。 (也稱 同期比 )。反映時(shí)段性銷售增長 (?)趨勢。 銷售數(shù)據(jù) 銷售數(shù)據(jù) ? 增長率 ：該時(shí)段的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)與上一時(shí)段的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的增長百分比?？捎脠D表顯示 (例 1)。 如何找出銷售來源 (外部 )： ? 醫(yī)院 產(chǎn)出：醫(yī)藥公司、醫(yī)院藥庫及相關(guān)人物 ? 科室 產(chǎn)出：各個(gè)藥房 ? 目標(biāo)醫(yī)生 產(chǎn)出：拜訪 (醫(yī)生及護(hù)士 ) 銷售數(shù)據(jù) /資料的收集 如何找出銷售來源 (內(nèi)部 )： ? 認(rèn)識(shí)公司內(nèi)部存檔的銷售報(bào)告及記錄。 銷量來源廣、深度的概念 ? 銷量來源的廣度： 使用所推廣產(chǎn)品的目標(biāo)醫(yī)生人數(shù)、科室及醫(yī)院覆蓋 廣度是否合理？ 》 客戶潛力評估：醫(yī)院、?？?、 病人量 /影響力類別 ? 銷量來源的深度： 每位醫(yī)生處方 MSD產(chǎn)品與相關(guān)競爭產(chǎn)品比例。提綱 第一部分：代理尋找 第二部分：醫(yī)院開發(fā)流程 第三部分：客戶管理 第一部分
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