旭日地產研究ppt課件(已修改)
2025-01-17 02:42 本頁面
【正文】 1 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 ——品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認請品牌才是公司最珍貴的資產。 此概念極為重要， 因系有關如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務的一種遠景 ......擁有市場比擁有工廠重要多了。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有 市場優(yōu)勢的品牌 。 這是一個品牌的年代 2 我們的觀點 這是一個銷售的年代， 以旭日的經驗， 我們認為，成功的房地產項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產品力 和對 目標群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會相應發(fā)生著變化，我們則應進行相應的調整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 所以， USP是暢銷項目的根本秘密所在 3 這是一個風險的年代 以旭日的經驗， 我們認為，房地產開發(fā)商最大的風險，那就是 時間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產的利潤相當大的程度上集中在資金運轉速度上 所以，在任何時刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點指標 我們的觀點 4 我們的觀點 這是一個整合的年代 以旭日的經驗， 我們認為，永遠都不會出現?充足?的預算進行傳播推廣， 唯有通過 ?一種聲音? 進行 全方位整合傳播 才能實現效益最大化 所以，我們需要進行整合傳播。 5 我們的觀點 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設計（產品力強） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設計（整合強力的武器） 通過 ?成功的項目? 逐漸累積品牌資產，建立強勢品牌。 6 一切為了實現銷售 我們共同的目標 7 今天的課題 ? “新光地產?品牌的發(fā)展方向 ? ?新光地產?品牌的近期品牌傳播策略 ? ?新光城市廣場二期?初步傳播策略規(guī)劃 8 我們的思考框架 市場的競爭態(tài)勢 新光的品牌掃描 消費者需求 新光的品牌策略 新光品牌推廣策略 新光城市廣場二期的推廣策略 9 一、市場的競爭態(tài)勢 10 廣州房地產開發(fā)規(guī)模化經營趨勢明顯 ? 目前廣州市房地產開發(fā)企業(yè)中，綜合實力前 30強的企業(yè)，以僅占 2%的數量完成了廣州市近 30%的房地產開發(fā)投資。 ? 市場逐漸形成由少數幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨特的品牌定位 ? 11 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數住宅消費者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設計上突顯個性化特色。 ? 而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經營規(guī)模不同，而對寫字樓的檔次 /等級、建筑風格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。 挑戰(zhàn)二 相對于對手的 ? 大而強 ? ， 我們應如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢； 12 小結 面對兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達成的共識 ?在中國，不一定是大的企業(yè)會成功，政策很不穩(wěn)定，有時‘樹大招風’? ?企業(yè)轉型、轉向、涉足新產業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務實。? – 內涵： ? 為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時壯大 ? 與中國市場一道成長 ? 未來發(fā)展的不確定性 ?船小好調頭?（企業(yè)規(guī)模對環(huán)境的適應性強） ? 我們并不一定大，但我們一定要做精 ? 是我們發(fā)展的基礎； 13 二、 品牌掃描 尋找?新光地產?的特色 14 我們的特色來源于三方面 ? 產品特色 ? 企業(yè)經營理念 ? 企業(yè)現狀與發(fā)展目標 15 我們的產品 新光地產 新光城市廣場
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