市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt課件(已修改)
2025-01-17 01:08 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 揚(yáng)州大學(xué)管理學(xué)院 陳保國(guó) 2021年 目錄 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃的涵義與企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的創(chuàng)意 ? 市場(chǎng)調(diào)研策劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 ? 品牌與企業(yè)形象策劃 ? 促銷(xiāo)策劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)薪酬策劃 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 成績(jī)確定 ? 期末考試 占總成績(jī) 70% ? 平時(shí)成績(jī) 占總成績(jī) 30% ? 課堂點(diǎn)名 如不到則每次減總成績(jī) 5% ? 課堂提問(wèn) 回答正確每次加總成績(jī) 5% 第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的涵義與企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用與特點(diǎn) ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃 ? 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 注意：該講稿分章不分節(jié) 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用與特點(diǎn) （一）策劃的要素 —— 策劃是對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策 ，其要素為 目標(biāo)： 是策劃希望達(dá)到的預(yù)期效果。 目標(biāo)是：策劃的起點(diǎn)；行為的動(dòng)力； 靈感的凝聚；評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。 信息： 信息是整個(gè)策劃的基礎(chǔ)。 創(chuàng)意： 創(chuàng)意是策劃的核心。 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用與特點(diǎn) （二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng) —— 由供應(yīng)商、制造商和分銷(xiāo)商組成的產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到流通領(lǐng)域再到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移系統(tǒng)。 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) —— 企業(yè)內(nèi)部由于分工協(xié)作所設(shè)置的相關(guān)部門(mén)構(gòu)成的系統(tǒng)。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng) —— 是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的外部微觀(guān)環(huán)境與宏觀(guān)環(huán)境。 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用與特點(diǎn) （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 —— 是指企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 （四）營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用 強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)； 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性； 提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃性。 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用與特點(diǎn) （五）營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn) 目的性； 戰(zhàn)略性； 動(dòng)態(tài)性； 操作性。 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟 明確目標(biāo) —— 一般而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)有兩個(gè)：長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益與短期經(jīng)濟(jì)利益。 收集信息 —— 分析過(guò)去的信息，了解現(xiàn)有的信息，整合未來(lái)的方案。 產(chǎn)生創(chuàng)意 —— 需要充分討論，思想碰撞，集思廣益。 制定方案 —— 包括：目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、手段、步驟、預(yù)算等。 測(cè)評(píng)效果 —— 主要指標(biāo)是：銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)收入、市場(chǎng)占有率、品牌形象與企業(yè)形象。 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃 ? 參照企業(yè)戰(zhàn)略管理流程，企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃主要有： （一）確定企業(yè)使命或公司愿景 企業(yè)使命是企業(yè)的宗旨和未來(lái)總體的發(fā)展方向，是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提和依據(jù)。是股東和員工期望未來(lái)實(shí)現(xiàn)的愿望與情景。 1
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