白酒市場營銷策劃培訓(已修改)
2025-02-01 09:35 本頁面
【正文】 1 中國 故宮酒業(yè) 市場營銷策劃 2 中國 故宮酒業(yè) 公司介紹 ? 中國 故宮酒業(yè)專注于市場營銷與銷售、人力資源管理、領導力與管理實務操作的咨詢與培訓服務，這主要是基于這樣一個思想：People Development——讓我們的客戶與我們的員工不斷發(fā)展與成長。 ? 中國 故宮酒業(yè)擁有超過 20位從事管理工作 10年以上的咨詢顧問與培訓講師，他們大都在跨國公司或國內(nèi)知名公司企業(yè)擁有或曾經(jīng)擁有中高層管理職位。 ? 客戶涉及行業(yè) – 電信與 IT – 石油石化 – 政府組織 – 銀行 – 高校 – …… 3 中國 故宮酒業(yè) 公司聯(lián)系方式 ? 電話： 4006281919 ? 傳真： 010 – 65236919 ? 電郵： ? 網(wǎng)址： ? 地址：北京市東城區(qū)東安門內(nèi)大街 55號王府世紀大廈 412室 4 中國 故宮酒業(yè) 培訓內(nèi)容 快速消費品行業(yè) :行銷實戰(zhàn)及團隊管理培訓 。 積極推動學習型組織 ， 根據(jù)公司目標及團隊自身演變的不同階段 ，編排培訓計劃并逐項實施 ， 使團隊始終保持專業(yè)和活力 。 授課方式為高互動性 、 解決問題式 、 可操作性強；針對營銷及服務團隊提供實戰(zhàn)銷售技巧 、 客戶服務管理 、 客戶關系管理 、 渠道管理 、 促銷與推廣策略 、 區(qū)域市場管理等以營銷與銷售為核心展開的系列培訓課程 。 5 中國 故宮酒業(yè) ?心態(tài)與思維方式 — 力量之神 or魔鬼？ ?市場營銷的基本理念 ?對客戶的理解 ?優(yōu)質(zhì)客戶服務 ?客戶關系管理 ?渠道與終端建設 課程綱要 6 中國 故宮酒業(yè) 學習知識 掌握技巧 改變態(tài)度 樹立目標 職業(yè)化營銷經(jīng)理人 業(yè)績 心態(tài)與思維方式 — 力量之神 or魔鬼 ？ 7 中國 故宮酒業(yè) 環(huán)境 技能 知識 行為 態(tài)度 環(huán)境 8 中國 故宮酒業(yè) ?市場營銷學中產(chǎn)品的含義 –產(chǎn)品的三個組成部分 ?企業(yè)利潤的來源 ?產(chǎn)品（服務）清單 競爭壁壘 = 不斷創(chuàng)新 + 優(yōu)質(zhì)服務 + CRM 標準化 市場營銷的基本理念 9 中國 故宮酒業(yè) 顧客從我們手里買走的是什么？ 10 中國 故宮酒業(yè) 現(xiàn)狀分析 目標市場 商品定位 營 銷 戰(zhàn) 略 市場定位 商品研發(fā) 價格戰(zhàn)略 ?定價 ?價格調(diào)整 商品戰(zhàn)略 ?生命周期 ?商品企劃 ?功能延伸 ?品牌企劃 ?商品研發(fā) 促銷戰(zhàn)略 ?廣告戰(zhàn)略 ?媒體戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?公關戰(zhàn)略 ?人員實踐 ?事件營銷 通路戰(zhàn)略 ?代理商 ?經(jīng)銷商 ?特許經(jīng)營商 ?零階通路 ?物流戰(zhàn)略 營銷目標 定位戰(zhàn)略 市場滲透 4 P 整合 STEP 44 STEP 43 STEP 42 STEP 41 4 C 整 合 營 銷 整 合 戰(zhàn) 術 11 中國 故宮酒業(yè) 顧客選擇我們的產(chǎn)品 實地執(zhí)行 市場溝通
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