《市場營銷策劃》ppt課件-文庫吧
2024-12-21 01:08 本頁面
【正文】 、 如何確定企業(yè)使命 （ 1）企業(yè)歷史； （ 2）股東與高管的意圖； （ 3）環(huán)境因素； 如節(jié)能減排 （ 4）企業(yè)資源； （ 5）企業(yè)相對優(yōu)勢或核心競爭力。 企業(yè)使命報告書的要點(diǎn) （ 1）規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域； （ 2）共同的價值觀和文化特點(diǎn)； （ 3）體現(xiàn)企業(yè)對繼往開來、生生不息的設(shè)計與態(tài)度。 （二）劃分業(yè)務(wù)單位 ? 也就是劃分企業(yè)的產(chǎn)品大類 ? 劃分方法： 按顧客需求劃分； 如洗衣需要。 按產(chǎn)品定義劃分； 如電子產(chǎn)品。 按分銷渠道劃分； 如項目銷售。 按科技涵量劃分； 如傳統(tǒng)產(chǎn)品。 其中前兩種劃分最常見。 （三）制定投資組合 ? 也就是在企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單位中如何進(jìn)行投資選擇。 ? 方法： 波士頓矩陣； 通用公司模型。 （四）策劃新增業(yè)務(wù) ? 也就是開發(fā)新產(chǎn)品 ? 評估要點(diǎn)： 必要性； 適應(yīng)性； 環(huán)境、時機(jī)、地點(diǎn)。 效益性； 風(fēng)險性； 可行性。 四、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 （一）制定業(yè)務(wù)單位任務(wù) ? 根據(jù)企業(yè)使命規(guī)定業(yè)務(wù)單位任務(wù) ? 業(yè)務(wù)單位任務(wù)的要素為：顧客、需求、產(chǎn)品或技術(shù)。 （二）分析外部環(huán)境 包括大環(huán)境和小環(huán)境，重點(diǎn)是需求和競爭。 四、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 （三）分析內(nèi)部條件 重點(diǎn)分析市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、組織。 （四）確定目標(biāo) 利潤、增長、商譽(yù)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必要的制度、流程和指標(biāo)要求。 （五）制訂策略 成本策略；特色策略、集中策略及組合。 四、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 （六）編制計劃 如果計劃趕不上變化，是否可以不要計劃？ （七）執(zhí)行計劃 執(zhí)行力 —— 戰(zhàn)略、機(jī)構(gòu)、制度、作風(fēng)、員工、技能、文化。 （八）反饋與控制 第二章 營銷策劃中的創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意在營銷策劃中的作用 ? 創(chuàng)意的技法與效果評定 一、創(chuàng)意在營銷策劃中的作用 （一）創(chuàng)意的涵義 P34 —— 創(chuàng)意是人們在經(jīng)濟(jì)、文化活動中產(chǎn)生的思想、點(diǎn)子、主意、想象等新的思維成果，是創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。 創(chuàng)意屬于思維方式，因此有必要對思維方式進(jìn)行分類。 ■ 思維方式分類 行為思維 是直接與物質(zhì)活動相聯(lián)系的思維，又叫感知運(yùn)動思維。運(yùn)動員對技能和技巧的掌握需要以行動思維做基礎(chǔ)。這種思維主要是協(xié)調(diào)感知和動作，在直接接觸外界事物時產(chǎn)生直觀行動的初步概括，感知和動作中斷，思維也就終止。 孩子最初的思維往往是行動思維。 ■ 思維方式分類 形象思維 以具體表象為材料的思維，它借助于鮮明、生動的表象和語言，在文藝創(chuàng)作中經(jīng)常運(yùn)
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