消費(fèi)心理學(xué)---第3章__消費(fèi)者的個(gè)性心理特征(已修改)
2024-10-28 13:25 本頁(yè)面
【正文】 第 3章 消費(fèi)者的個(gè)性心理特征 消費(fèi)心理學(xué) 第 3章 消費(fèi)者的個(gè)性心理特征 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： ?消費(fèi)者的個(gè)性及其特征 ?消費(fèi)者的興趣 、 氣質(zhì) 、 性別 、 能力與 消費(fèi)行為特點(diǎn) ? 學(xué)習(xí)了解消費(fèi)者的個(gè)性及其特征的意義 消費(fèi)者的個(gè)性心理 個(gè)性概述 ?在公司任經(jīng)理的岳光娜月收入 5000多元 ， 可她不僅月月光 ， 而且還負(fù)債累累 。 為了追求時(shí)尚 ，彰顯個(gè)性 ， 她貸款買(mǎi)了一輛轎車(chē) ， 消費(fèi)高級(jí)化妝品 ， 不到月底 ， 口袋已很緊了 ， 可她又看上了一款新款電腦 ， 沒(méi)有錢(qián)只好厚著臉皮去找老媽借 。 像岳光娜一樣的 “ 單身負(fù)族 ” 通常收入不菲 ， 但仍然月初富裕 、 月底赤字 ， 經(jīng)常入不敷出 。 “ 新負(fù)翁 ” 、 “ 月光族 ” 、 “ 車(chē)奴 ” 、“ 房奴 ” 、 “ 卡奴 ” 層出不窮 。 案例 : “ 月光族 ” 個(gè)性概述 個(gè)性是指人在先天因素的基礎(chǔ)上，在社會(huì)生活實(shí)踐中形成的相對(duì)穩(wěn)定的心理特征的總和 個(gè)性?xún)A向 個(gè)性心理特征 包括 個(gè)性的特點(diǎn) 整體性 獨(dú)特性 穩(wěn)定性 可塑性 社會(huì)性 個(gè)性反映個(gè)體基本精神面貌的本質(zhì)的心理特征 個(gè)性在消費(fèi)中的作用 ?1．消費(fèi)者個(gè)性的差異性決定消費(fèi)者需求的多樣性。 ?2．消費(fèi)者個(gè)性的穩(wěn)定性決定消費(fèi)需求的穩(wěn)定性。 ?3．消費(fèi)者個(gè)性的可塑性決定消費(fèi)者需求的可誘導(dǎo)性。 ?4．消費(fèi)者個(gè)性的獨(dú)特性決定消費(fèi)者需求的發(fā)展性。 、氣質(zhì)與購(gòu)買(mǎi)行為 消費(fèi)者的興趣 1． 興趣的概念 興趣是人們?cè)谘芯渴挛锘驈氖禄顒?dòng)時(shí)產(chǎn)生的心理傾向，是激勵(lì)人們認(rèn)識(shí)事物與探索真理的一種動(dòng)機(jī)，也是一種肯定情緒體驗(yàn)。 當(dāng)興趣單獨(dú)指向一種活動(dòng)時(shí)，就稱(chēng)為愛(ài)好 消費(fèi)者的興趣 2． 興趣的特征 興趣的特征 興趣的傾向性 興趣的廣泛性 興趣的穩(wěn)定性 興趣的成就性 消費(fèi)者的興趣 3．興趣的類(lèi)型 按照興趣的具體對(duì)象不同 興趣 物質(zhì)興趣 精神興趣 消費(fèi)者的興趣 3．興趣的類(lèi)型 按照興趣的具體對(duì)象的關(guān)系不同 興趣 直接興趣 間接興趣 消費(fèi)者的興趣 3．興趣的類(lèi)型 按照興趣持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短不同 興趣 短暫興趣 穩(wěn)定興趣 消費(fèi)者的興趣 3．興趣的類(lèi)型 按興趣的作用不同 興趣 積極興趣 消極興趣 興趣與購(gòu)買(mǎi)行為 ?（ 1）興趣有助于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 ?
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