采購與協(xié)力廠商的管理(已修改)
2025-10-23 04:04 本頁面
【正文】 1 ： ； :； ： 2 前言 ﹕ ? 一個企業(yè)無法百分百的材料都自己生產(chǎn) ﹐ 因而必須通過交易行為 ﹐ 使企業(yè)達(dá)到目的與需求 ﹐ 因此采購與供應(yīng)商的相互關(guān)系 ﹐ 即形成不可分割的親密關(guān)系﹐ 然而每個公司多少都會抱怨供應(yīng)商配合度 ﹑ 質(zhì)量﹑ 成本從不檢討自己 ﹐ 只怪供應(yīng)商 ﹐ 而供應(yīng)商做不到也不會反應(yīng) ﹐ 也是怪他人 ﹐ 所以一個企業(yè)就在你抱怨我抱怨中 ﹐ 有人成長 ﹐ 有人關(guān)門 ﹐ 因此今天我們一起來探討 ﹕ 采購與供應(yīng)商的管理 ﹐ 如何才能達(dá)到雙贏。 3 采購的天職 ① 滿足生產(chǎn)單位的需求 ②降低成本 制造業(yè)采購最大的壓力 —— 斷料、缺貨、使生產(chǎn)單位產(chǎn)能停擺。 當(dāng) “ 采購 ” 這份工作要把斷料、缺貨當(dāng)作是奇恥大辱。 . 并要有舍我其為的精神。 4 采購三大流程 請購 —— 訂單 —— 驗收 采購工作是技術(shù)也是藝術(shù)。 采購者的敵人是“供應(yīng)商”，但對供應(yīng)商不可懷有敵意，但要有敵情。 要給供應(yīng)商“一線生機(jī)，機(jī)會無窮”。 不要讓供應(yīng)商有“陪標(biāo)”的感覺 。 5 采購的三把刷子 ① 說 ” 理 ” 的技巧 ②勸之于情 ” 爭取人家的同情 ,并取得信任 ③繩之于法 . 6 一 ﹑ 身為采購人員 ﹐ 您知道下列這三個數(shù)字嗎 ? ? A﹑910 ? B﹑955 ? C﹑982 二 ﹑ 在企業(yè)里 ﹐ 采購部門的重要 ,有那些因素呢 ? ? 1. 物料成本最少占總成本的 50%以上 ﹐ 而這些費用金額都由采購部門負(fù)責(zé)購入，所以物料或設(shè)備無法以合理的價格購入時 ﹐ 那么會影響公司的經(jīng)營 ﹐ 如果所購得的價格過高那么會直接影響到銷售與利潤 ,進(jìn)而影響到市場 ﹐ 反之購的單價偏低其材料品質(zhì)過差 ﹐ 會影響到市場的竟?fàn)?﹐ 甚至造成公司關(guān)門倒閉 。 7 ﹐ 那么資金的使用效率也可以提高 ﹐ 所以合理的采購數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少彆r機(jī) ﹐ 可避免生產(chǎn)車間停工待料 ﹐ 且又能降低庫存并減少資金的積壓 . .ppt 周轉(zhuǎn)率例子 .doc ﹐ 隨時掌控物料單價 ﹐ 免除材料升或降都不知 ﹐而造成公司的損失 . ﹐ 也要一并收集公司昂貴的材料是否可以替代 ﹐ 來降低成本 ﹐并提升品質(zhì)與確保交期 . 8 ,都應(yīng)資源共享 ﹐讓公司的成本可以隨時降低 ﹐ 促使公司業(yè)績成長 . ﹐ 都必須站在公司的立場談判 ﹐ 并要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝 ﹐ 所以要談判時要沙盤推演 ﹐ 做好準(zhǔn)備才能滿載而歸。 ﹑ 成本 ﹑ 質(zhì)量上的運用 ﹐ 須用任何技巧與智慧才能達(dá)到目的 ﹐ 并使雙方面共識進(jìn)而達(dá)到雙贏 ﹐ 才是上上策 . 9 三 ﹑ 采購的含義 ? 狹義的采購 (purchase)﹐ 系指限于以”購買” (buying)的方式 ﹐ 由買方支付對等的代價 ﹐向賣方換取物品的行為過程 ﹐ 亦即所謂的”一手交錢 ﹐ 一手交貨”或”銀貨兩訖”。換句話說 ﹐在狹義的解釋之下 ﹐ 買方交”銀錢”轉(zhuǎn)讓給”賣方” ﹐ 而賣方將”貨品”轉(zhuǎn)移給”買方” ﹐ 在買賣雙方的交易過程中 ﹐ 一定會發(fā)生”所有權(quán)” (ownership)的轉(zhuǎn)移及占有。 10 ? 廣義的采購 ﹕ ? 租賃 ﹕ 即一方以支付租金的方式 ﹐ 取得他人物品 的使用權(quán)。 ? 借貸 ﹕ 即一方以無需支付任何代價的方式 ﹐ 取得 他人物品的使用權(quán)。 ? 交換 ﹕ 在貨幣經(jīng)濟(jì)尚未興起之前 ﹐ 人類之間的交 易行為 ﹐ 多以“交換” (barer)方式來進(jìn)行 ，所以交換應(yīng)該是最古老的采購?fù)緩健? ? 征收 ﹕ 這是政府以有償或無償?shù)姆绞?﹐ 取得民間物 品的使用權(quán)或所有權(quán)。 11 四 ﹑ 采購的范圍 ? 所謂采購的范圍 ﹐ 指采購的對象或標(biāo)的 ﹐含蓋了所有的物品及勞務(wù)。 ? 物品指原料 ﹑ 物料 ﹑ 機(jī)具及設(shè)備 ﹑ 模具 ﹑事務(wù)用品等 ……. 。 ? 勞務(wù)是指技朮 ﹑ 服務(wù) (售前 ﹑ 售后 ﹑ 專業(yè)服務(wù) )﹑ 工程發(fā)包 ……. 。 12 五、采購的組織結(jié)構(gòu)與職能 ﹐ 并要把職能規(guī)范說明清楚 . ﹑ 主辦 ﹑ 助理等工作內(nèi)容要明確規(guī)范 . 采 購相關(guān) 知識 ﹐以及要反應(yīng)快 與成 本 的 概 念 等 ﹐ 所以
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