中國(guó)寶潔飄柔洗發(fā)用品品牌經(jīng)營(yíng)策略報(bào)告(已修改)
2025-06-10 02:40 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 飄柔品牌經(jīng)營(yíng)策略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目錄 ? 我們即將做什么 ? 寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略模式 ? 寶潔洗發(fā)水類別的品牌規(guī)劃 ? 飄柔品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 飄柔品牌推廣執(zhí)行策略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 我們即將做什么 ? 查閱 199920xx年報(bào)紙剪報(bào)中對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道 ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 在小組內(nèi)部的品牌檢驗(yàn)問卷調(diào)研 ? 召開消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)座談會(huì) ? 走訪市內(nèi)各大商場(chǎng)，觀察洗發(fā)水賣場(chǎng)特點(diǎn)、了解售賣過程 ? 收集研究 199920xx年全國(guó)洗發(fā)水產(chǎn)品的電視廣告片、報(bào)紙廣告、 POP 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 寶潔 多品牌戰(zhàn)略模式 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 從品牌角度開展管理模式 擁有 300多個(gè)品牌的寶潔 正在尋求一場(chǎng)新的品牌管理的變革 即改變歷經(jīng) 160多年的全球品牌管理體制 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 從品牌角度開展管理模式 獨(dú)特的品牌營(yíng)銷策略：多品牌，多個(gè)性 寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制 ,實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營(yíng)的 經(jīng)營(yíng)策略 在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng) ,在同一領(lǐng)域成功地推出多品牌 寶潔首先將目標(biāo)市場(chǎng)劃定為不同區(qū)間 結(jié)合產(chǎn)品的不同品質(zhì) 使不同品牌的產(chǎn)品有很強(qiáng)的可辨別性和很明確 的市場(chǎng)定位 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 從品牌考慮的管理架構(gòu) 有利于形成清晰的品牌區(qū)隔及一致的個(gè)性 以配合發(fā)展集團(tuán)多品牌策略的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) 從品牌角度開展管理模式 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 寶潔 在洗發(fā)水類別的品牌規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 飄柔 海飛絲 潘婷 沙宣 伊卡璐 柔順 去屑 營(yíng)養(yǎng) 專業(yè)發(fā)廊效果 草本精華 品牌規(guī)劃 寶潔在大眾日化領(lǐng)域一直信奉的 “ 品牌模式 ” 是以功能為區(qū)分的多品牌戰(zhàn)略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 獨(dú)特的品牌經(jīng)理體制 產(chǎn)品細(xì)分策略 多品牌戰(zhàn)略 對(duì)消費(fèi)者 實(shí)施交叉覆蓋 擁有極高的市場(chǎng)占有率 品牌規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 看看中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)狀況 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品大類現(xiàn)況 洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品 洗發(fā)水 洗發(fā)水（ shampoo） 護(hù)發(fā)素（ rinse） 保持頭皮和頭發(fā) 清潔與健康 洗發(fā)水洗發(fā)之后使用 增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度 調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài) 修護(hù)頭發(fā)損傷 調(diào)理性洗發(fā)水 防頭屑洗發(fā)水 二合一洗發(fā)水 多功能洗發(fā)水 洗發(fā)水 輔助產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場(chǎng)分析 .市場(chǎng)容量 洗發(fā)水成品產(chǎn)量 達(dá)到 25萬噸 20xx年洗發(fā)水市場(chǎng) 規(guī)模超過 130億元 目前世界上 洗發(fā)水生產(chǎn)量 和銷售量最高 的國(guó)家 洗發(fā)水品牌 超過 20xx個(gè) 超過 1600個(gè) 洗發(fā)水生產(chǎn)商 中國(guó) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場(chǎng)分析 .市場(chǎng)容量 顯性市場(chǎng)容量 01234561999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量（升）年平均購(gòu)買次數(shù)（次）平均購(gòu)買量（升）索福瑞調(diào)查表明， 全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由 1999年 20xx年 年平均購(gòu)買次數(shù)由 1999年的 20xx年 平均購(gòu)買量 1999年為 370毫升， 20xx年為 464毫升。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場(chǎng)分析 .市場(chǎng)容量 據(jù) Clairol公司調(diào)查 ,部分國(guó)家和地區(qū)人均每周洗發(fā)頻率 全國(guó) 1550歲的 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低 人均消費(fèi)額不到 10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景 01234567西方發(fā)達(dá)國(guó)家 日本 香港 中國(guó)大陸人均每周洗發(fā)次數(shù) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場(chǎng)分析 .市場(chǎng)容量 北京等七城市頭發(fā)護(hù)理用品年消費(fèi)額變化表 （百萬元） 平均年增長(zhǎng)率（ %） 洗發(fā)水 護(hù)發(fā)素 洗發(fā)膏 0200400600800100012001997年 1998年 1999年洗發(fā)水護(hù)發(fā)素洗發(fā)膏 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場(chǎng)占有率 20xx年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場(chǎng)綜合占有率 飄柔舒蕾海飛絲夏士蓮潘婷力士沙宣12． 06 14． 90 11． 55 10． 51 10． 05 8． 88 8． 38 強(qiáng)勢(shì)企業(yè)（品牌）主導(dǎo)市場(chǎng)，壟斷大部分市場(chǎng)份額 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)發(fā)展方向與問題 市場(chǎng)挑戰(zhàn) 較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是供過于求商品 產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感 消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守謹(jǐn)慎 20xx年中所有品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌 飄柔下跌 13% 夏士蓮下跌 % 舒蕾下跌 %， 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)發(fā)展方向與問題 市場(chǎng)挑戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸 大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入 一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額 消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng) 消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降 據(jù) IMI調(diào)查，有 40%～ 50%的消費(fèi)者 在將來 6個(gè)月有更換洗發(fā)水品牌的考慮 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)發(fā)展方向與問題 市場(chǎng)挑戰(zhàn) 中低檔洗發(fā)水市場(chǎng)尚缺
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