中國寶潔飄柔洗發(fā)用品品牌經(jīng)營策略報告(已修改)
2025-06-10 02:40 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 飄柔品牌經(jīng)營策略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目錄 ? 我們即將做什么 ? 寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略模式 ? 寶潔洗發(fā)水類別的品牌規(guī)劃 ? 飄柔品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 飄柔品牌推廣執(zhí)行策略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 我們即將做什么 ? 查閱 199920xx年報紙剪報中對洗發(fā)水市場趨勢、消費者消費趨勢的報道 ? 查閱 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 ? 在小組內(nèi)部的品牌檢驗問卷調(diào)研 ? 召開消費者品牌檢驗座談會 ? 走訪市內(nèi)各大商場，觀察洗發(fā)水賣場特點、了解售賣過程 ? 收集研究 199920xx年全國洗發(fā)水產(chǎn)品的電視廣告片、報紙廣告、 POP 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 寶潔 多品牌戰(zhàn)略模式 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 從品牌角度開展管理模式 擁有 300多個品牌的寶潔 正在尋求一場新的品牌管理的變革 即改變歷經(jīng) 160多年的全球品牌管理體制 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 從品牌角度開展管理模式 獨特的品牌營銷策略：多品牌，多個性 寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制 ,實行一品多牌、類別經(jīng)營的 經(jīng)營策略 在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭 ,在同一領(lǐng)域成功地推出多品牌 寶潔首先將目標市場劃定為不同區(qū)間 結(jié)合產(chǎn)品的不同品質(zhì) 使不同品牌的產(chǎn)品有很強的可辨別性和很明確 的市場定位 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 從品牌考慮的管理架構(gòu) 有利于形成清晰的品牌區(qū)隔及一致的個性 以配合發(fā)展集團多品牌策略的長期優(yōu)勢 從品牌角度開展管理模式 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 寶潔 在洗發(fā)水類別的品牌規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 飄柔 海飛絲 潘婷 沙宣 伊卡璐 柔順 去屑 營養(yǎng) 專業(yè)發(fā)廊效果 草本精華 品牌規(guī)劃 寶潔在大眾日化領(lǐng)域一直信奉的 “ 品牌模式 ” 是以功能為區(qū)分的多品牌戰(zhàn)略 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 獨特的品牌經(jīng)理體制 產(chǎn)品細分策略 多品牌戰(zhàn)略 對消費者 實施交叉覆蓋 擁有極高的市場占有率 品牌規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 看看中國洗發(fā)水市場狀況 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品大類現(xiàn)況 洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品 洗發(fā)水 洗發(fā)水（ shampoo） 護發(fā)素（ rinse） 保持頭皮和頭發(fā) 清潔與健康 洗發(fā)水洗發(fā)之后使用 增加頭發(fā)潤滑程度 調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài) 修護頭發(fā)損傷 調(diào)理性洗發(fā)水 防頭屑洗發(fā)水 二合一洗發(fā)水 多功能洗發(fā)水 洗發(fā)水 輔助產(chǎn)品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場分析 .市場容量 洗發(fā)水成品產(chǎn)量 達到 25萬噸 20xx年洗發(fā)水市場 規(guī)模超過 130億元 目前世界上 洗發(fā)水生產(chǎn)量 和銷售量最高 的國家 洗發(fā)水品牌 超過 20xx個 超過 1600個 洗發(fā)水生產(chǎn)商 中國 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場分析 .市場容量 顯性市場容量 01234561999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量（升）年平均購買次數(shù)（次）平均購買量（升）索福瑞調(diào)查表明， 全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由 1999年 20xx年 年平均購買次數(shù)由 1999年的 20xx年 平均購買量 1999年為 370毫升， 20xx年為 464毫升。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場分析 .市場容量 據(jù) Clairol公司調(diào)查 ,部分國家和地區(qū)人均每周洗發(fā)頻率 全國 1550歲的 與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低 人均消費額不到 10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景 01234567西方發(fā)達國家 日本 香港 中國大陸人均每周洗發(fā)次數(shù) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 宏觀市場分析 .市場容量 北京等七城市頭發(fā)護理用品年消費額變化表 （百萬元） 平均年增長率（ %） 洗發(fā)水 護發(fā)素 洗發(fā)膏 0200400600800100012001997年 1998年 1999年洗發(fā)水護發(fā)素洗發(fā)膏 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場占有率 20xx年全國重點大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場綜合占有率 飄柔舒蕾海飛絲夏士蓮潘婷力士沙宣12． 06 14． 90 11． 55 10． 51 10． 05 8． 88 8． 38 強勢企業(yè)（品牌）主導市場，壟斷大部分市場份額 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)發(fā)展方向與問題 市場挑戰(zhàn) 較長時期內(nèi)仍將是供過于求商品 產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著 消費者對價格更加敏感 消費者心態(tài)日益趨于保守謹慎 20xx年中所有品牌的價格均有不同程度的下跌 飄柔下跌 13% 夏士蓮下跌 % 舒蕾下跌 %， 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)發(fā)展方向與問題 市場挑戰(zhàn) 競爭品牌紛紛進行產(chǎn)品延伸 大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡進入 一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額 消費者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長 消費者對品牌差異的感覺正在下降 據(jù) IMI調(diào)查，有 40%～ 50%的消費者 在將來 6個月有更換洗發(fā)水品牌的考慮 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 行業(yè)發(fā)展方向與問題 市場挑戰(zhàn) 中低檔洗發(fā)水市場尚缺
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