x綠色食品集團(tuán)股份公司市場和資源分析報(bào)告(已修改)
2025-06-09 18:28 本頁面
【正文】 x 綠色食品集團(tuán)股份公司 市場和資源分析報(bào)告 第 2 頁 目 錄 一、目標(biāo)市場分析 ..................................................................................................................3 國內(nèi)主要市場分析 .........................................................................................................3 國際市場分 析 ................................................................................................................7 二、江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析 .............................................................................................. 14 江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢 ........................................................................... 14 江西省農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)狀況分析 ..................................................................................... 15 第 3 頁 一、目標(biāo)市場分析 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品銷售的主要市場分為國內(nèi)市場和國際市場 。 國內(nèi)目標(biāo)市場的選擇和分析主要是基于目標(biāo)市場的消費(fèi)需求，而非側(cè)重于競爭者和市場份額分析，主要原因有以下三點(diǎn)： 首先， 我國目前農(nóng)副產(chǎn)品市場銷售中遇到的主要問題在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過剩。大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期的粗放型經(jīng)營造成了低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫存，同時，安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品在市場上卻供不應(yīng)求。近年來，國家對農(nóng)副產(chǎn)品和食品安全問題的重視程度不斷提高，許多省份，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)對優(yōu)質(zhì)、 綠色食品的銷售均給了與特殊的優(yōu)惠政策。 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的產(chǎn)品定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品，因此不存在結(jié)構(gòu)性過剩的隱患。 其次，農(nóng)副產(chǎn)品市場是消費(fèi)量巨大而供應(yīng)商眾多的市場。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司定位的七大類產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)屬于完全競爭市場（指大宗非特色農(nóng)副產(chǎn)品）和壟斷競爭市場（指江西的特色農(nóng)副產(chǎn)品）。這兩種市場結(jié)構(gòu)的共同之處是由于市場容量巨大，供應(yīng)分散于千千萬萬的農(nóng)戶、基地、加工廠，單個或幾個廠商的供給在整個市場中的份額極小，規(guī)模效應(yīng)有限，相互不構(gòu)成直接競爭關(guān)系。 第三，在上 述的市場結(jié)構(gòu)中，市場營銷的關(guān)鍵在于兩方面：一是提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌、科技等附加值，提高市場競爭力；二是快速準(zhǔn)確地獲得市場信息，避免信息不對稱造成的產(chǎn)品滯銷。 在進(jìn)入 WTO 之后我國農(nóng)副產(chǎn)品對國際市場的出口更是集中于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司定位于綠色優(yōu)質(zhì)和特色農(nóng)副產(chǎn)品，同時在綜合成本上具有相對優(yōu)勢，因此國際市場的分析著重于我國目前的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口市場結(jié)構(gòu)以及公司所定位的主要產(chǎn)品出口現(xiàn)狀分析。 國內(nèi)主要市場分析 江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品銷售的主要市場分為國內(nèi)市場 和國際市場 。 國內(nèi)主要目標(biāo)市場的確定一是根據(jù)江西省委 、 省政府提出的把 江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略；二是根據(jù)目標(biāo)市場農(nóng)副產(chǎn)品的 第 4 頁 消費(fèi)水平和消費(fèi)規(guī)模。通過對沿海各省市及重點(diǎn)消費(fèi)地區(qū) 人均食品消費(fèi)支出和地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)額與全國平均水平的對比分析， 將 國內(nèi)主要市場確定為沿海的江蘇 、浙江、福建、廣東、上海，以及消費(fèi)重點(diǎn)城市北京。此外，考慮到公司的本地優(yōu)勢，也將江西省列入主要目標(biāo)市場。公司的目標(biāo)客戶將定位于以上五省二市的城鎮(zhèn)居民，尤其是發(fā)達(dá)城市的中高收入居民。 我國農(nóng)副產(chǎn)品市場的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民 農(nóng)副產(chǎn)品年消費(fèi)總額超過 7500 億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對短缺，農(nóng)副產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江、浙、滬、閩、粵 5 個省市和港澳兩個特區(qū)，每年從外調(diào)進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品總額約 1200 億元，且年增長幅度在 5%以上。農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，其中綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。 江西 省對沿海農(nóng)副產(chǎn)品有較好供給基礎(chǔ)，鞏固擴(kuò)大沿海農(nóng)副產(chǎn)品市場份額，不僅可解決農(nóng)副產(chǎn)品賣難 的問題 ，而且能夠以沿海市場作為跳板，使有競爭力 的農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場，積極融入全球農(nóng)副產(chǎn)品 生產(chǎn)銷售 體系當(dāng)中。 1）主要市場人均收入水平分析 五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為 8014 萬人，占全國城鎮(zhèn)人口的 %，除江西省以外 ,其他地區(qū)城鎮(zhèn)居民的人均收入水平比全國平均水平高出 8%～ 86%，上海比全國水平高出 86%；其他依次為北京 65%，廣東 55%，浙江 48%，福建 18%，江蘇 8%。 這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強(qiáng)，對農(nóng)副產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)水平高。 表 1 是對 五省二市城鎮(zhèn)居民 人均收入水平的統(tǒng)計(jì)匯總。從這個表中可以看到，除江西省以外，其他四省二市城 鎮(zhèn)居民具有比國內(nèi)其他省市更強(qiáng)的個人購買能力。 表 1：五省二市城鎮(zhèn)人口及收入水平匯總表（ 2020 年） 地區(qū) 總?cè)丝? （萬人） 鄉(xiāng)村人口 （萬人） 城鎮(zhèn)人口 （萬人） 城鎮(zhèn)人均收入 (元 ) 上海 1474 373 1101 11718 北京 1257 364 893 10350 廣東 7270 5777 1493 9762 浙江 4475 3553 922 9279 福建 3316 2674 642 7432 第 5 頁 江蘇 7213 5195 2020 6800 江西 4148 3203 945 5104 全國 125909 87017 38892 6280 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 2020 2）主要市場食品消費(fèi)水平分析 表 2 是五省二市城鎮(zhèn)居民人均食品消費(fèi)支出的統(tǒng)計(jì)匯總。從表中可以看出，上海市的人均食品消費(fèi)支出居第一位，為 3712 元，其次是廣東省，為 3096 元，第三是北京，為 3083 元。 表 2：五省二市城鎮(zhèn)居民人均食品消費(fèi)支出（ 2020 年） 單位：元 產(chǎn)品 上海 北京 廣東 福建 浙江 江蘇 江西 糧食
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