【正文】 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 本科畢業(yè)論文 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 所 在 系 經(jīng)濟(jì)管理 系 專業(yè)名稱 電子商務(wù) 班 級(jí) 20 級(jí) 班 指導(dǎo)教師 張慧 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 二○ 一六 年 五 月 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究 內(nèi)容摘要 ： 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一形式也逐步推廣開來(lái)，當(dāng)前許多中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，紛紛開展了線上和線下兩種形式的營(yíng)銷模式，而小米作為當(dāng)前我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的典型代表，其 完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的推廣取得了較大的成功，值得我們借鑒和深思，本課題以小米公司內(nèi)小米手環(huán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論基礎(chǔ)上，對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了理論研究，同時(shí)分析了小米的饑餓營(yíng)銷方式及其營(yíng)銷，并對(duì)小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，最后有針對(duì)性的給出了相關(guān)改善建議。 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 ； 小米 ； 饑餓營(yíng)銷 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I Discussion on work marketing strategy of millet Bracelet Abstract: in the fierce petition in the market, reasonable marketing strategy, the key to the survival and development of enterprises. If you want to remain invincible in the fierce petition, it depends on the enterprise39。s prehensive quality. The establishment of a sound marketing work, establish reasonable marketing strategy, improve the prehensive quality and petitiveness, research on marketing strategy of millet bracelet, help to improve the pany39。s petitiveness and expand market share. In this paper, literature review, according to the basic theory of marketing strategy, bined with the actual situation of millet bracelet, using the method of bination of qualitative and quantitative analysis, the basic situation of VANCL, at the same time, the market demand and petitive environment are analyzed。 the demand and the petition of the industry, and puts forward the marketing strategy of millet bracelet the study, which is market segmentation, product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy, and puts forward the marketing strategy implementation and control method of millet Bracelet market. Keywords: marketing。 product strategy。 price strategy。 marketing strategy。 channel strategy 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 目 錄 一、小米企業(yè)簡(jiǎn)介 ....................................................... 2 二、品牌建設(shè)理論概述 ................................................... 2 （一）品牌建設(shè)涵義 ................................................... 3 （二）品牌建設(shè)作用 ................................................... 3 三、小米饑餓營(yíng)銷方式及影響 ............................................. 4 （一）小米饑餓營(yíng)銷方式 ............................................... 4 （二）小米饑餓營(yíng)銷方式影響 ........................................... 4 （三）小米市場(chǎng)營(yíng)銷分析 ............................................... 5 四、小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題 ........................................... 7 （一）客 戶定位不夠精準(zhǔn) ............................................... 7 （二）產(chǎn)品營(yíng)銷模式遭受質(zhì)疑 ........................................... 7 （三）營(yíng)銷渠道單一 ................................................... 7 五、小米手環(huán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議 ........................................... 9 （一）市場(chǎng)細(xì)分與定位 ................................................. 9 （二）產(chǎn)品策略 ....................................................... 9 （三）價(jià)格策略 ...................................................... 10 （四）促銷策略 ...................................................... 10 （五）渠道策略 ...................................................... 11 六、結(jié) 論 ............................................................. 12 引文注釋 .............................................................. 13 參考文獻(xiàn) .............................................................. 13 致謝 .................................................................. 14 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 2 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究 一、小米企業(yè)簡(jiǎn)介 小米公司正式成立于 2021年 4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米的 另一重要業(yè)務(wù)是電子商務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷售智能手機(jī)，小米手機(jī)的銷售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過(guò)與聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商合作渠道銷售。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。小米手機(jī)電子商務(wù)的銷售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，為終端廠商的銷售模式帶來(lái)了一定的借鑒意義，同時(shí)由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機(jī)市場(chǎng)，未來(lái)通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售智能手機(jī)將逐漸成為主流的方式。 二、品牌建設(shè)理論概述 任何一個(gè)產(chǎn) 品，都要經(jīng)歷形成期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期這樣的生命周期，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，總會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化，供大于求，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)企業(yè)的勞動(dòng)成本，租賃成本等都有可能增加，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于執(zhí)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)營(yíng)銷管理是分析市場(chǎng)潛力，把握商機(jī)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，用專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行具體任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷全過(guò)程進(jìn)行有效的控制。 市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程 ，每一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久 發(fā)展都應(yīng)該做好市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要，所實(shí)施的以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其客觀規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的研究，從而形成市場(chǎng)營(yíng)銷理論，它們是相互不可分割的，每一個(gè)環(huán)節(jié)決定企業(yè)是否能夠在市場(chǎng)生存，并穩(wěn)定發(fā)展，是否能將品牌價(jià)值逐步提升 1。因此，對(duì)凡客成品來(lái)說(shuō)，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，合適的渠道，行之有效的促銷活動(dòng)下，嚴(yán)管每一環(huán)節(jié)，節(jié)省開支，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占 有率，使企業(yè)獲得利潤(rùn)的最大化，并提升企業(yè)的品牌。將 4P 理論進(jìn)行運(yùn)用，延伸并創(chuàng)新，不但可以讓自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力得到提高，而且可以形成實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)，給其它類似企業(yè)起到借鑒作用。 越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠給企業(yè)創(chuàng)造巨大的價(jià)值，一套有效的品牌建設(shè)能夠幫助企業(yè)建立顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得利益相關(guān)者的積極支持和主動(dòng)參與，為企業(yè) 1 李業(yè)，營(yíng)銷學(xué)原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 3 及其產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)性的品牌意識(shí)和市場(chǎng)地位，最終以卓越表現(xiàn)的品牌價(jià)值推動(dòng)企業(yè)價(jià)值的持續(xù)健康發(fā)展。當(dāng)前，消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)實(shí)力的評(píng)價(jià)，品牌是否過(guò)硬已經(jīng)成為了一個(gè)硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因而，企業(yè)之 間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)。 （一）品牌建設(shè) 涵義 品牌與消費(fèi)者之間進(jìn)行的信息傳遞，主要是通過(guò)產(chǎn)品的有形特點(diǎn)和品牌的無(wú)形價(jià)值為載體進(jìn)行交流的，通過(guò)產(chǎn)品的外觀和品牌形象的宣傳，在消費(fèi)者群體中形成產(chǎn)品推廣的有利信息，從而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的認(rèn)可，同時(shí)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)使得消費(fèi)者加強(qiáng)了對(duì)于該類產(chǎn)品的忠誠(chéng)度成為回頭客，并以此為載體在消費(fèi)者群體中進(jìn)一步宣傳開來(lái)。作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌，該品牌下的產(chǎn)品一方面需要有著區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)，另一方面其品質(zhì)也應(yīng)當(dāng)超越多數(shù)同類產(chǎn)品脫穎而出，另外，產(chǎn)品銷售及售后的服務(wù) 也將對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 品牌通過(guò)有形和無(wú)形的信息傳達(dá)，在消費(fèi)者記憶中通過(guò)聯(lián)想綜合反應(yīng)形成一個(gè)直觀形象，并使他們產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同和忠誠(chéng)。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化前提下，品牌的影響足以將企業(yè)產(chǎn)品滲入社會(huì)生活的每一個(gè)角落。它具有全局性的謀劃方略，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。 （二）品牌建設(shè) 作用 企業(yè)生存和發(fā)展的前提是有消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)和使用，因此消費(fèi)者是企業(yè)得以生存發(fā)展的根本，而自主品牌的建 設(shè)能夠幫助企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)吸引更多的顧客，顧客通過(guò)使用產(chǎn)品后建立起對(duì)于企業(yè)品牌的信任，并以顧客為載體，對(duì)企業(yè)自主品牌產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而推動(dòng)企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，最終贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。 2．幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀人才 人才是幫助企業(yè)進(jìn)行自主品牌建設(shè)的寶貴財(cái)富，一個(gè)企業(yè)要想生存發(fā)展并且建立自己的品牌，人才是關(guān)鍵，一方面通過(guò)人才的努力，企業(yè)能夠生產(chǎn)研發(fā)出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者關(guān)注，另一方面，通過(guò)人才的策劃，企業(yè)自主品牌能夠得以進(jìn)一步推廣，同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部人才越多，企業(yè)凝聚力越大，這樣的環(huán)境不僅利于企業(yè)的成長(zhǎng)，同時(shí)也 有利吸引更多的優(yōu)秀人才。 3．幫助企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力 企業(yè)要想獲得成功，必須依賴于企業(yè)內(nèi)部凝聚力的提高，企業(yè)凝聚力反映了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中員工的精神面貌，一個(gè)積極向上的企業(yè)，其凝聚力的影響是非常巨大的，員工之間四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 4 一心為了公司，相互促進(jìn)，互相協(xié)調(diào)，這樣融券的員工關(guān)系將有助于企業(yè)向心力的形成。反之，這一凝聚力反作用于員工，將使得員工的職業(yè)目標(biāo)