【正文】 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 本科畢業(yè)論文 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究 學(xué)生姓名 學(xué) 號 所 在 系 經(jīng)濟(jì)管理 系 專業(yè)名稱 電子商務(wù) 班 級 20 級 班 指導(dǎo)教師 張慧 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 二○ 一六 年 五 月 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究 內(nèi)容摘要 ： 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷這一形式也逐步推廣開來，當(dāng)前許多中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，紛紛開展了線上和線下兩種形式的營銷模式，而小米作為當(dāng)前我國國產(chǎn)手機(jī)品牌的典型代表，其 完全通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式的推廣取得了較大的成功，值得我們借鑒和深思，本課題以小米公司內(nèi)小米手環(huán)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略為研究對象，在網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)上，對品牌建設(shè)進(jìn)行了理論研究，同時分析了小米的饑餓營銷方式及其營銷，并對小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題進(jìn)行了剖析，最后有針對性的給出了相關(guān)改善建議。 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò) 營銷 ； 小米 ； 饑餓營銷 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I Discussion on work marketing strategy of millet Bracelet Abstract: in the fierce petition in the market, reasonable marketing strategy, the key to the survival and development of enterprises. If you want to remain invincible in the fierce petition, it depends on the enterprise39。s prehensive quality. The establishment of a sound marketing work, establish reasonable marketing strategy, improve the prehensive quality and petitiveness, research on marketing strategy of millet bracelet, help to improve the pany39。s petitiveness and expand market share. In this paper, literature review, according to the basic theory of marketing strategy, bined with the actual situation of millet bracelet, using the method of bination of qualitative and quantitative analysis, the basic situation of VANCL, at the same time, the market demand and petitive environment are analyzed。 the demand and the petition of the industry, and puts forward the marketing strategy of millet bracelet the study, which is market segmentation, product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy, and puts forward the marketing strategy implementation and control method of millet Bracelet market. Keywords: marketing。 product strategy。 price strategy。 marketing strategy。 channel strategy 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 目 錄 一、小米企業(yè)簡介 ....................................................... 2 二、品牌建設(shè)理論概述 ................................................... 2 （一）品牌建設(shè)涵義 ................................................... 3 （二）品牌建設(shè)作用 ................................................... 3 三、小米饑餓營銷方式及影響 ............................................. 4 （一）小米饑餓營銷方式 ............................................... 4 （二）小米饑餓營銷方式影響 ........................................... 4 （三）小米市場營銷分析 ............................................... 5 四、小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題 ........................................... 7 （一）客 戶定位不夠精準(zhǔn) ............................................... 7 （二）產(chǎn)品營銷模式遭受質(zhì)疑 ........................................... 7 （三）營銷渠道單一 ................................................... 7 五、小米手環(huán)市場營銷策略建議 ........................................... 9 （一）市場細(xì)分與定位 ................................................. 9 （二）產(chǎn)品策略 ....................................................... 9 （三）價格策略 ...................................................... 10 （四）促銷策略 ...................................................... 10 （五）渠道策略 ...................................................... 11 六、結(jié) 論 ............................................................. 12 引文注釋 .............................................................. 13 參考文獻(xiàn) .............................................................. 13 致謝 .................................................................. 14 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 2 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究 一、小米企業(yè)簡介 小米公司正式成立于 2021年 4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米的 另一重要業(yè)務(wù)是電子商務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷售智能手機(jī)，小米手機(jī)的銷售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過與聯(lián)通、電信運(yùn)營商合作渠道銷售。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉儲、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。小米手機(jī)電子商務(wù)的銷售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，為終端廠商的銷售模式帶來了一定的借鑒意義，同時由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機(jī)市場，未來通過電子商務(wù)渠道銷售智能手機(jī)將逐漸成為主流的方式。 二、品牌建設(shè)理論概述 任何一個產(chǎn) 品，都要經(jīng)歷形成期，成長期，成熟期，衰退期這樣的生命周期，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時，總會遇到發(fā)展的瓶頸問題，產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化，供大于求，惡性的價格競爭，同時企業(yè)的勞動成本，租賃成本等都有可能增加，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于執(zhí)行有效的市場營銷策略，進(jìn)行有效的市場營銷管理，市場營銷管理是分析市場潛力，把握商機(jī)，選擇目標(biāo)市場，針對競爭環(huán)境及競爭對手制訂營銷戰(zhàn)略、部署營銷戰(zhàn)術(shù)，用專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行具體任務(wù)，對營銷全過程進(jìn)行有效的控制。 市場營銷管理是一個復(fù)雜多變的過程 ，每一個企業(yè)要想長久 發(fā)展都應(yīng)該做好市場營銷的策略。市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場營銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要，所實(shí)施的以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。市場營銷學(xué)關(guān)于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的研究，從而形成市場營銷理論，它們是相互不可分割的，每一個環(huán)節(jié)決定企業(yè)是否能夠在市場生存，并穩(wěn)定發(fā)展，是否能將品牌價值逐步提升 1。因此，對凡客成品來說，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格，合適的渠道，行之有效的促銷活動下，嚴(yán)管每一環(huán)節(jié)，節(jié)省開支，不斷提高產(chǎn)品的市場占 有率，使企業(yè)獲得利潤的最大化，并提升企業(yè)的品牌。將 4P 理論進(jìn)行運(yùn)用，延伸并創(chuàng)新，不但可以讓自身的市場營銷能力得到提高，而且可以形成實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)，給其它類似企業(yè)起到借鑒作用。 越來越多的企業(yè)認(rèn)識到一個強(qiáng)大的品牌能夠給企業(yè)創(chuàng)造巨大的價值，一套有效的品牌建設(shè)能夠幫助企業(yè)建立顯著的競爭優(yōu)勢，贏得利益相關(guān)者的積極支持和主動參與，為企業(yè) 1 李業(yè)，營銷學(xué)原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 3 及其產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)勢性的品牌意識和市場地位，最終以卓越表現(xiàn)的品牌價值推動企業(yè)價值的持續(xù)健康發(fā)展。當(dāng)前，消費(fèi)者和市場對于企業(yè)實(shí)力的評價，品牌是否過硬已經(jīng)成為了一個硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因而，企業(yè)之 間的競爭歸根結(jié)底就是品牌影響力的競爭。 （一）品牌建設(shè) 涵義 品牌與消費(fèi)者之間進(jìn)行的信息傳遞，主要是通過產(chǎn)品的有形特點(diǎn)和品牌的無形價值為載體進(jìn)行交流的，通過產(chǎn)品的外觀和品牌形象的宣傳，在消費(fèi)者群體中形成產(chǎn)品推廣的有利信息，從而促進(jìn)消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的認(rèn)可，同時過硬的產(chǎn)品品質(zhì)使得消費(fèi)者加強(qiáng)了對于該類產(chǎn)品的忠誠度成為回頭客，并以此為載體在消費(fèi)者群體中進(jìn)一步宣傳開來。作為一個優(yōu)秀的品牌，該品牌下的產(chǎn)品一方面需要有著區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)，另一方面其品質(zhì)也應(yīng)當(dāng)超越多數(shù)同類產(chǎn)品脫穎而出，另外，產(chǎn)品銷售及售后的服務(wù) 也將對企業(yè)品牌建設(shè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 品牌通過有形和無形的信息傳達(dá)，在消費(fèi)者記憶中通過聯(lián)想綜合反應(yīng)形成一個直觀形象，并使他們產(chǎn)生對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同和忠誠。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)和全球化前提下，品牌的影響足以將企業(yè)產(chǎn)品滲入社會生活的每一個角落。它具有全局性的謀劃方略，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。 （二）品牌建設(shè) 作用 企業(yè)生存和發(fā)展的前提是有消費(fèi)者對其產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)和使用，因此消費(fèi)者是企業(yè)得以生存發(fā)展的根本，而自主品牌的建 設(shè)能夠幫助企業(yè)在較短的時間內(nèi)吸引更多的顧客，顧客通過使用產(chǎn)品后建立起對于企業(yè)品牌的信任，并以顧客為載體，對企業(yè)自主品牌產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而推動企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，最終贏得市場的認(rèn)可。 2．幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀人才 人才是幫助企業(yè)進(jìn)行自主品牌建設(shè)的寶貴財(cái)富，一個企業(yè)要想生存發(fā)展并且建立自己的品牌，人才是關(guān)鍵，一方面通過人才的努力，企業(yè)能夠生產(chǎn)研發(fā)出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者關(guān)注，另一方面，通過人才的策劃，企業(yè)自主品牌能夠得以進(jìn)一步推廣，同時，企業(yè)內(nèi)部人才越多，企業(yè)凝聚力越大，這樣的環(huán)境不僅利于企業(yè)的成長，同時也 有利吸引更多的優(yōu)秀人才。 3．幫助企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力 企業(yè)要想獲得成功，必須依賴于企業(yè)內(nèi)部凝聚力的提高，企業(yè)凝聚力反映了企業(yè)發(fā)展過程中員工的精神面貌，一個積極向上的企業(yè)，其凝聚力的影響是非常巨大的，員工之間四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 4 一心為了公司，相互促進(jìn)，互相協(xié)調(diào)，這樣融券的員工關(guān)系將有助于企業(yè)向心力的形成。反之，這一凝聚力反作用于員工，將使得員工的職業(yè)目標(biāo)