【正文】 種環(huán)境的誘惑，同時(shí)可以在網(wǎng)絡(luò)上收集大量的消費(fèi)信息，商品的選擇范圍也沒有地域限 制，消費(fèi)者可以理性的進(jìn)行選擇和消費(fèi)； 3） 追求時(shí)尚、個(gè)性化消費(fèi)。消費(fèi)者的網(wǎng)購行為主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)的方便性，在時(shí)間、精力等方面可以得到最大程度的節(jié)省，特別是在這樣一個(gè)白領(lǐng)分享推薦商品社區(qū)，對(duì)于商品的款式及品牌店面的選擇有一個(gè)相對(duì)便捷的通道，更加為網(wǎng)購消費(fèi)者需面臨的海量商品信息有個(gè)過濾作用，節(jié)省時(shí)間，方便快捷； 5） 追求時(shí)尚的購物體驗(yàn)。正因?yàn)檫@種原因，很多年輕消費(fèi)者就很喜歡網(wǎng)購這種消費(fèi)形式，特別是購買到一些獨(dú)特個(gè)性化的產(chǎn)品； 6） 這類群體的品牌忠誠度較低。也因?yàn)樯鐓^(qū)平臺(tái)尚上消費(fèi)者之間可以實(shí)行良好的互動(dòng)，所以很容易就受到別人的影響?？梢?，年輕化是 小米手環(huán) 目標(biāo)群體的主要特征。 電子商務(wù) 網(wǎng)站的出現(xiàn)源于網(wǎng)購市場的擴(kuò)大、電子商務(wù)的發(fā)展與白領(lǐng)消費(fèi)群體的行為特征的完美對(duì)接。目前 小米手環(huán) 將焦點(diǎn)置于白領(lǐng)的 電子產(chǎn)品 上，吸引并引導(dǎo)白領(lǐng)在其網(wǎng)站上交流潮流 電子產(chǎn)品 心 得。中國電子商務(wù)研究中心資深分析師王周平表示，社會(huì)化媒體大行其道的環(huán)境下，消費(fèi)者的購買行為已經(jīng)不單單依靠商家提供的產(chǎn)品和銷售介紹，他們更傾向于聽取身邊好友以及其他網(wǎng)友的消費(fèi)建議 3。 小米等社區(qū)化電商平臺(tái)，正好為消費(fèi)者提供了分享和討論的平臺(tái)。今后必然有更多的電商網(wǎng) 站產(chǎn)生，針對(duì)不同的消費(fèi)群體或相同群體不同得消費(fèi)需求。但是小米手環(huán)雖然也沿用了小米手機(jī)走性價(jià)比的低端路線，但是，其效率卻不及小米手機(jī)，究其主要原因在于，小米手環(huán)對(duì)于客戶市場的定位并不夠準(zhǔn)確，首先，就智能手環(huán)而言， 其功能對(duì)于人們?nèi)粘?yīng)用而言并不是必須的，因而，之前追求性價(jià)比的 客戶群體未必會(huì)選擇只能手環(huán)這一產(chǎn)品。 （二）產(chǎn)品營銷模式遭受質(zhì)疑 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷另外存在的一個(gè)問題在于，小米手環(huán)的營銷方式沿用了小米系列產(chǎn)品所慣用的饑餓營銷方式，就小米手機(jī)而言，消費(fèi)者可以接受饑餓營銷方式，原因在于這類群體往往是追求性價(jià)比的客戶，網(wǎng)購小米能夠降低更多的購機(jī)成本。原因在于小米手環(huán)的客戶群體都是一些熱衷電子產(chǎn)品的人士，他們對(duì)電子產(chǎn)品的需求是在第一時(shí)間內(nèi)嘗試各類新鮮事物，而饑餓營銷的結(jié)果往往是很少數(shù)量的小米手環(huán)被傾銷一空，采購到的只是少數(shù)人，這就容易使其他人轉(zhuǎn)頭其他品牌的只能手環(huán)。 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 9 五 、 小米手環(huán) 市場營銷策略 建議 （一） 市場細(xì)分與定位 市場細(xì)分化，就是把整體性的市場劃分為有意義的、具有較強(qiáng)相似性的、可以識(shí)別的較小的顧客群的過程。 小米手環(huán) 依據(jù) 其 市場特點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)營者和用戶這一特點(diǎn)，選擇以下變量對(duì) 小米手環(huán) 市場進(jìn)行細(xì)分：顧客類型、地理位置、顧客規(guī)模。并通過一個(gè)個(gè)的促銷手段與目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通，從而在目標(biāo)顧客心目中樹立起公司及產(chǎn)品的良好形象，最終實(shí)現(xiàn)公司的市場營銷目標(biāo)。所以此時(shí) 小米手環(huán) 的營銷重點(diǎn)是擴(kuò)大市場占有率和鞏固市場地位， 小米手環(huán) 在 產(chǎn)品策略上要做到： 小米手環(huán) 的 電商營銷平臺(tái) 在行業(yè)內(nèi)是擁有極高知名度的品牌，這個(gè)強(qiáng)有力的已有品牌，是 小米手環(huán) 巨大的無形資產(chǎn)，大大增強(qiáng)了 小米手環(huán) 的企業(yè)品牌和集團(tuán)公司的產(chǎn)品品牌的競爭力和影響力。在營銷活動(dòng)中，利用好這一品牌，為 小米手環(huán) 注入 品牌 優(yōu)勢(shì)這一內(nèi)涵，同時(shí)注入 小米手環(huán) 強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力這一內(nèi)涵，形成既有 形象優(yōu)勢(shì)又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的品牌內(nèi)涵。 ， 產(chǎn)品做到精準(zhǔn)推送 顧客服務(wù)是伴隨主要提供物 一起提供給消費(fèi)者的附加利益與活動(dòng)。產(chǎn)品越復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)各四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 10 種附加服務(wù)依賴性越強(qiáng)?，F(xiàn)今絕大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造成本不會(huì)超過最終價(jià)格的 40％一 50％，而周到的服務(wù)和完善的送貨系統(tǒng)成本卻占到 50％一 60％ 4。 小米手環(huán) 擁有龐大的流量和用戶資源數(shù)據(jù)， 可以 通過對(duì)用戶個(gè)人信息的整合和分析， 加強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘，更好地了解用戶的內(nèi)心需求，把最需要的商品精 準(zhǔn)地推送到每個(gè)人的個(gè)性化展示頁上。 這也 恰恰符合快捷購物 的 需求，其實(shí)這也為圖片背后的商業(yè)意圖打下了基礎(chǔ)。 （三） 價(jià)格策略 在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營銷策略和目標(biāo)，就必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場需求和競爭情況，采取恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，是價(jià)格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合。正確選擇價(jià)格策略是企業(yè)取得市場競爭 優(yōu)勢(shì)地位的重要手段。這就決定了 小米手環(huán) 采取競爭導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)。同時(shí)開發(fā)新 客戶群體和新市場 ， 打開銷路，提高市場占有率。這二種策略是企業(yè)增加銷售的有力武器，它可增加企業(yè)定價(jià)的靈活性，有利于營銷活動(dòng)的順利開展。 小米手環(huán) 使用地理與心理定價(jià)法，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括上門服務(wù)，或者更有附加值、貼心的服務(wù)?；诘乩砦恢锰峁┓?wù)無疑可以更加精準(zhǔn)的幫助用戶 找到身邊的商家，為有服務(wù)半徑的商家找到最有可能成為消費(fèi)者的目標(biāo)用戶，這正是 小米手環(huán) 所 應(yīng)當(dāng)重視 的。促銷組合的主要要 4崔玉華，市場營銷四點(diǎn)論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 11 素包括廣告促銷、人員促銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系。筆者為 小米手環(huán) 公司制定廣告策略時(shí)主要考慮到，當(dāng)前 小米手環(huán) 主要以電子商務(wù)為營銷平臺(tái)，因此 小米手環(huán) 可以考慮與多個(gè)電商平臺(tái)合作，進(jìn)行 電子產(chǎn)品 款式和品牌的廣告促銷，擴(kuò) 大其潛在客戶群體。同樣的， 小米手環(huán) 可以借鑒這一做法，利用或者打造某一特殊節(jié)日，將其 電子產(chǎn)品 營銷推上一個(gè)新的臺(tái)階。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者 。在 2021年， 小米手環(huán) 的渠道策略重要的是在保證、深化代理商營銷渠道，保證渠道銷售的暢通。 直接銷售是生產(chǎn)廠家直接或通過分支機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品銷售給終端用戶，直銷應(yīng)該作為 小米手環(huán) 現(xiàn)在在全國營銷工作中的重點(diǎn)，把產(chǎn)品直接銷售給終端用戶，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了費(fèi)用，增加了效益 ：同時(shí)更加有利于雙方的直接對(duì)話，便于產(chǎn)品性能的不斷改進(jìn)，提升市場競爭力。 而加盟銷售則是利用 小米手環(huán) 的品牌效應(yīng)，對(duì)于代理營銷機(jī)構(gòu)收取一定比例的贏利點(diǎn)，在多個(gè)銷售范圍和渠道內(nèi)獲取銷售業(yè)績和市場。 希望本文的思路和觀點(diǎn)及制定的營銷策略能給 小米手環(huán) 帶來真正的效益，同時(shí)也期望本文能對(duì)與 小米手環(huán) 類似的企業(yè)有所幫助。感謝他們與我一起學(xué)習(xí)和討論課題，幫助我克服學(xué)習(xí)上的各種困難，使我 受益匪淺。 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 15 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請(qǐng)您刪除以下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝！?。?2 Many people have the same mixed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)參考資料，請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容， O(∩_∩)O 謝謝?。?！ National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. You cannot miss out the Autumn of Arxan. It is definitely the best with brightlycolored scenery full of emotions. Autumn in the northern part of the country es earlier than the South. A September rain followed by the footprints of Autumn brings more colors to the once emerald green mountain and blooming grassland. Shutterbugs flock to see for themselves the marvel of splendid colors around the mountains and waters, many of whom have travel a long distance and even camp here only to capture a moment of the nature wonder. The silver birch turns golden, while the larch is still proudly green. You will find 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 16 yourself drowned in the intoxicating red of the wild fruits as well as the glamour of flowers in full blown. And your heart will be lingering on the woods as it39。s misery, the cow told him to turn its hide into a pair of shoes after it died. The magic shoes whisked Niulang, who carried his two children in baskets strung from a shoulder pole, off on a chase after the empress. The pursuit enraged the empress, who took her hairpin and slashed it across the sky creating the Milky Way which separated husband from wife. But all was not lost as magpies, moved by their love and devotion, formed a bridge across the Milky Way to reunite the family. Even the Jade Emperor was touched, and allowed Niulang and Zhinu to meet once a year on the seventh night of the seventh month. This is how Qixi came to be. The festival can be traced back to the Han Dynasty (206 BCAD 220). Traditionally, people would look up at the sky and find a bright star in the constellation Aquila as well as the star Vega, which are identified as Niulang and Zhinu. The two stars shine on opposite sides of the Milky Way. Customs In bygone days, Qixi was not only a special day for lovers, but also for girls.