【正文】 I 目 錄 摘 要 .................................................................... II Abstract. ............................................................... III 一、緒 論 ................................................................. 1 （一） 美麗說網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 背景及目的 .............................. 1 （二） 美麗說網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究方法 .................................... 1 二、美麗說網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀分析 ........................................... 2 （一） 美麗說介紹 ...................................................... 2 （二）美麗說網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析 ............................................. 3 （三）美麗說盈利模式分析 ............................................. 4 （四）美麗說的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ........................................... 5 三、 美麗說網(wǎng)絡(luò)營銷成功經(jīng)驗總結(jié) ........................................... 7 （ 一 ） 移動端營銷戰(zhàn)略高度重視 ......................................... 7 （ 二 ） 商家運營與服務(wù) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ......................................... 8 （ 三 ） 品牌影響力塑造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ......................................... 8 （ 四 ） 目標(biāo)市場定位精準(zhǔn) ............................................... 9 四、 美麗說網(wǎng)絡(luò)營銷策略對現(xiàn)代 企業(yè)的影響 ................................. 10 （一） 對企業(yè)營銷戰(zhàn)略布局的影響 ..................... 錯誤 !未定義書簽。 （二） 對企業(yè) SEO 策略實戰(zhàn)的影響 ..................................... 10 結(jié) 語 ............................................................... 13 參考文獻 .................................................................. 14 致 謝 .................................................................... 15 II 美麗說網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究 摘 要： 美麗說網(wǎng)絡(luò)營銷策略是美麗說企業(yè)快速發(fā)展的一個核心要素，也是企業(yè)生存競爭的關(guān)鍵成因。但在具體的企業(yè)商戰(zhàn)中，很多社會化電子商務(wù)分享網(wǎng)站相繼出現(xiàn)倒閉危機，而美 麗說則在這個時候?qū)崿F(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。而 PINTEREST 等同類型網(wǎng)站卻日漸沒落。本文認(rèn)為，美麗說通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷策略實現(xiàn)企業(yè)更快更好發(fā)展：從阿里系依附營銷到第三方平臺營銷到自建平臺營銷策略，自主開發(fā)無線端 APP，并相繼開發(fā)了特賣，團購，好店。對美麗說的營銷策略研究，有助于更好的研究電子商務(wù)平臺以及電子商務(wù)企業(yè)可以吸取好的管理辦法完善自身的平臺，如果是同類網(wǎng)站，可以借鑒管理經(jīng)驗和辦法以便總結(jié)出適合自身企業(yè)發(fā)展的新型營銷管理策略。 關(guān)鍵詞： 社會化電子商務(wù)；自建平臺營銷；阿里系依附營銷； 網(wǎng)絡(luò)營銷管理策略 創(chuàng)新； III Research on the meilishuo work marketing strategy Abstract： Meilishuo work marketing strategy is a core element of the rapid development, the key causes also is the enterprise survival petition. But in the concrete business, a lot of social merce sharing website appeared in succession crisis, and it was at this time to achieve the perfect transformation. While the PINTEREST equivalent type site has gradually decline. This paper argues that the meilishuo through a series of work marketing strategy to achieve better and faster development of enterprises: from the Ali Department attached to the third party platform marketing marketing to the marketing strategy of self built platform,independent development of APP wireless terminal,have developed the sale, purchase, a good shop. Research on marketing strategy of meilishuo, contribute to a better research on electronic merce platform and emerce enterprises can learn from good management to improve its platform,If it is the same type of Web site, Can learn from the management experience and ways to summarize the new marketing management strategies for the development of the enterprise. Key words:Social Commerce； Self marketing platform； the Ali Department attached new work marketing； marketing management strategy； 1 一、 緒 論 （一） 美麗說 網(wǎng)絡(luò) 營銷策略研究 背景及目的 美麗說 網(wǎng)絡(luò) 營銷策略研究背景 網(wǎng)絡(luò)營銷策略是隨著互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展 ， 借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式 。 它貫穿于企業(yè) 的 電子商務(wù)整個過程 。 是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能 ， 最大 程 度地滿足 網(wǎng)絡(luò)客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營過程 。 網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合 ， 推動了 企業(yè)進人 全民 網(wǎng)絡(luò)營銷 時代 。 但是目前 ， 在我國 電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略總體水平來說，大部分電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略以及實施效果 總體還較 不理想 ，主要表現(xiàn)在 :大部分電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強，對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清 。 絕大部分 企業(yè) 還只把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分意識到知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡(luò)市場對贏得企業(yè) 以后的 競爭優(yōu)勢 必要性與緊迫性 ；企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略所涉及 范圍不廣