網(wǎng)絡營銷促銷策略研究(已修改)
2025-07-03 21:49 本頁面
【正文】 Zhongnan University of Economics and Law中南財經(jīng)政法大學工商管理學院題 目：網(wǎng)絡營銷促銷策略研究 學 院：工 商 管 理 學 院專 業(yè)：電 子 商 務學生姓名： 胡 敏 指導教師： 吳 老 師 摘要：顧名思義，網(wǎng)絡促銷是利用互不網(wǎng)來進行的促銷活動，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品的服務的信息，以引發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。 與傳統(tǒng)促銷方式相比，網(wǎng)絡促銷在時間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發(fā)生了較大的變化。網(wǎng)絡使時空得到了大大的拓展，訂貨和購買可能在任何時間、任何地點進行。獨有的、雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，為網(wǎng)絡促銷提供了更加豐富多彩的表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡中消費者的概念和客戶的消費行為都發(fā)生了很大的變化，一他們直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，進行大范圍的選擇和理性的購買。因此，營銷人員應深刻理解網(wǎng)絡促銷的特性，制訂行之有效的網(wǎng)絡促銷策略。 關(guān)鍵字：促銷概述、促銷形式、作用與實施、網(wǎng)絡廣告的運作與促銷、預算方案、站點推廣、銷售促進與公關(guān)目錄： 1. 網(wǎng)絡營銷促銷概述1．1網(wǎng)絡營銷促銷內(nèi)涵1．1．1營銷促銷的特點1．1．2網(wǎng)絡營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別1．2網(wǎng)絡營銷促銷形式1．2．1 網(wǎng)上折價促銷1．2．2 網(wǎng)上抽獎促銷1．2．3 網(wǎng)上積分促銷1．2．4 網(wǎng)上贈品促銷1．2．5 網(wǎng)絡文化促銷1．2．6 網(wǎng)上聯(lián)合促銷1．2．7 網(wǎng)絡聊天促銷1．3 網(wǎng)絡營銷促銷作用1．3．1 告知功能1．3．2 說服功能1．3．3 反饋功能1．3．4 創(chuàng)造需求1．3．5 穩(wěn)定銷售1．4 網(wǎng)絡營銷促銷實施1．4．1 確定網(wǎng)絡促銷對象1．4．2設計網(wǎng)絡促銷內(nèi)容1．4．3決定網(wǎng)絡促銷組合方式1．4．4制定網(wǎng)絡促銷預算方案1．4．5衡量網(wǎng)絡促銷效果1．4．6加強網(wǎng)絡促銷過程的綜合管理2. 網(wǎng)絡營銷站點推廣2．1站點推廣概述2．2站點推廣方法2．2．1搜索引擎注冊2．2．2建立鏈接2．2．2．1在行業(yè)站點上申請鏈接2．2．2．2申請交互鏈接2．2．2．3在商務鏈接站點申請鏈接2．2．3發(fā)送電子郵件2．2．4發(fā)布新聞2．2．5提供免費服務2．2．6發(fā)布網(wǎng)絡廣告2．2．7使用傳統(tǒng)的促銷媒介2．3提高站點訪問率方法2．3．1內(nèi)容信息類2．3．2中介服務類2．3．3電子商務類2．3．4其它2．4利用搜索引擎推廣2．4．1搜索引擎的作用2．4．2搜索引擎索引網(wǎng)站的方法2．4．2．1使用Spider對網(wǎng)站進行索引2．4．2．2目錄索引2．4．3搜索引擎排名優(yōu)先級標準2．4．4增加搜索引擎注冊廣告效果2．4．5搜索引擎注冊3. 網(wǎng)上銷售促進與公共關(guān)系3．1網(wǎng)上銷售促進3．1．1有獎促銷3．1．2拍賣促銷3．1．3免費促銷3．2網(wǎng)上公共關(guān)系3．3網(wǎng)絡公共關(guān)系的目標3．3．1與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系3．3．2通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品3．3．3建立良好的溝通渠道（對內(nèi)和對外）3．4實現(xiàn)目標的方法3．4．1與網(wǎng)絡新聞媒體合作3．4．2宣傳和推廣產(chǎn)品3．4．3建立溝通渠道4 參考資料（一）網(wǎng)絡營銷促銷概述 網(wǎng)絡營銷促銷內(nèi)涵 （1）．網(wǎng)絡營銷促銷的特點 網(wǎng)絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現(xiàn)為以下三個明顯的特點： 第一，網(wǎng)絡促銷是通過網(wǎng)絡技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術(shù)基礎之上的，并且隨著計算機和網(wǎng)絡技術(shù)的不斷改進而改進。 第二，網(wǎng)絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個媒體，是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡，它在虛擬的網(wǎng)絡社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。 第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被一步步打破。 （2）．網(wǎng)絡營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 雖然傳統(tǒng)的促銷和網(wǎng)絡促銷都是讓消費者認識產(chǎn)品，引導消費者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，并最終實現(xiàn)購買行為，但由于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動發(fā)生了較大的變化。 ① 時空觀念的變化。以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和消費者群體都有一個地理半徑的限制，網(wǎng)絡營銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個時間的限制，而在網(wǎng)絡上，訂貨和購買可能在任何時間進行。這就是現(xiàn)代最新的電子時空觀（Cyber Space）。時間和空間觀念的變化要求網(wǎng)絡營銷者隨之調(diào)整自己的促銷策略和具體實施方案。 ② 信息溝通方式的變化。多媒體信息處理技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實交易過程中的產(chǎn)品表現(xiàn)形式；雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，將買賣雙方的意愿表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力。 ③ 消費群體和消費行為的變化。在網(wǎng)絡環(huán)境下，消費者的概念和客戶的消費行
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