網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略研究-文庫(kù)吧資料
2025-06-27 21:49本頁面
【正文】 間就從后門溜到別人的站點(diǎn)上去了。 ② 申請(qǐng)交互鏈接。一般建立鏈接有下面幾種方式： ① 在行業(yè)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接。 站點(diǎn)推廣方法 （1）．搜索引擎注冊(cè) 根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過搜索引擎來實(shí)現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)一般都是免費(fèi)的。站點(diǎn)推廣是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，他與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)是相一致的。 （6）．加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣 站點(diǎn)推廣概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)作為企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的陣地，站點(diǎn)能否吸引大量流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷，對(duì)于任何人來說都是一個(gè)新問題。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和顧客情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。 （3）．決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促俏和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。這個(gè)最終目標(biāo)是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購(gòu)買的決策者、產(chǎn)品購(gòu)買的影響者。 （1）． 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象 網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是針對(duì)可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)者群體提出來的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷實(shí)施 對(duì)于任何企業(yè)來說，如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷都是一個(gè)新問題，每一個(gè)營(yíng)銷人員都必須擺正自己的位置，深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上傳播的特點(diǎn)，分析網(wǎng)絡(luò)信息的接收對(duì)象，設(shè)定合理的網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)，通過科學(xué)的實(shí)施程序，打開網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。這是產(chǎn)品市場(chǎng)地位不穩(wěn)的反映。 （5）．穩(wěn)定銷售。 （4）．創(chuàng)造需求。網(wǎng)絡(luò)促銷能夠通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用戶認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進(jìn)而樂于購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)促銷的目的在于通過各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說服目標(biāo)公眾堅(jiān)定購(gòu)買決心。網(wǎng)絡(luò)促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾，引起他們的注意。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷作用 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。在這方面成功的典型是美國(guó)亞馬遜網(wǎng)上書店，它在網(wǎng)站下開設(shè)聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達(dá)到34%的遞增，其中有44%是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1,700萬美元，充分展示了網(wǎng)絡(luò)聊天促銷的魅力。 網(wǎng)絡(luò)聊天促銷 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)，通過溝通交流增強(qiáng)感情，或開展在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。 非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商之間可以組成線上促銷的策略聯(lián)盟，通過相互的線上資料庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。 企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確地滲透到每一個(gè)對(duì)產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時(shí)企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)交流來影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營(yíng)銷策略。例如，將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動(dòng)。 贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危機(jī)；注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可因過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。 贈(zèng)品促銷具有如下優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)通過Email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 今天營(yíng)業(yè)額達(dá)到上億美元的Amazon，其員工也只有100多人，不需要自己的店面，沒有庫(kù)存商品。目前我國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的促銷方式之一。 網(wǎng)上折價(jià)促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。前一類方法，費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，但費(fèi)用不菲。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的主要形式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷形式 傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。網(wǎng)絡(luò)促銷雖然與傳統(tǒng)促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由于它們推銷產(chǎn)品的目的是相同的，因此，整個(gè)促銷過程的設(shè)計(jì)具有很多相似之處。這些變化對(duì)傳統(tǒng)的促銷理論和模式產(chǎn)生了重要的影響。上網(wǎng)購(gòu)物者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有不同于消費(fèi)大眾的消費(fèi)需求。 ③ 消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化。多媒體信息處理技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過程中的產(chǎn)品表現(xiàn)形式；雙向的、快捷的、
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