網(wǎng)絡營銷促銷策略研究(參考版)
2025-06-24 21:49本頁面
【正文】 同時，企業(yè)通過網(wǎng)站對企業(yè)自身以及產(chǎn)品、服務的介紹，讓對企業(yè)感興趣的群體可以充分認識和了解企業(yè)，提高企業(yè)在公眾中的透明度。在前面分析網(wǎng)站建設的主要功能和設計架構(gòu)時，其中的一個重要因素是網(wǎng)站是否具有交互功能。在利用新聞組和公告欄宣傳和推廣產(chǎn)品時，要注意“有禮有節(jié)”?；ヂ?lián)網(wǎng)最初是作為信息交流和溝通渠道，因此互聯(lián)網(wǎng)上建設有許多類似社區(qū)性質(zhì)的新聞組和公告欄。企業(yè)也可以通過媒體的網(wǎng)站直接了解媒體關注的熱點和報道重點，及時提供信息與媒體合作。 不管是那一類媒體，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，企業(yè)與新聞媒體的合作可以更加密切了，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點，更好進行溝通。其主要模式是將在傳統(tǒng)媒體播放的節(jié)目進行數(shù)字化，轉(zhuǎn)換成能在網(wǎng)上下載和瀏覽的格式，用戶不用依靠傳統(tǒng)渠道就可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)了解媒體報道的信息。 下面分別介紹企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展公關活動，來實現(xiàn)上述目標。 （3）通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道。一般說來，網(wǎng)絡公共關系有下面一些目標： （1）與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關系。網(wǎng)絡公共關系與傳統(tǒng)公共關系功能類似，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。當然利益有短期和長期的，有現(xiàn)金和無形的，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費資源對站點來說不是免費的。目前利用提供免費資源獲取收益比較成功的站點很多，有提供某一類信息服務的，如提供搜索引擎服務的Yahoo!和中國的Sohu。免費資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價格在網(wǎng)上拍賣，如前面介紹的Compaq公司與網(wǎng)易合作，通過網(wǎng)上拍賣電腦，獲得很好的收效。網(wǎng)上拍賣市場是新興的市場，由于快捷方便，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動。同時，要會充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費習慣，以及對產(chǎn)品的評價。一般，網(wǎng)上銷售促進主要有下面形式： （1）有獎促銷?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場，網(wǎng)上的交易額不斷上漲。在多個引擎注冊時，有多種方式，一種方式是利用專業(yè)軟件代理注冊；另一種方式是利用專業(yè)服務公司代理注冊?！ ? （5）．搜索引擎注冊 根據(jù)國外研究，搜索引擎能夠檢索的網(wǎng)站還不到所有網(wǎng)站的30%，因此企業(yè)為推廣網(wǎng)站一般要在多個搜索引擎進行注冊。對于第一種情況，就是在網(wǎng)站注冊時就要將網(wǎng)站排名在最前面，如通常說的Top 10和Top 20，一般說來在頁首的網(wǎng)站的訪問率比后面要高，這就要求在搜索引擎注冊時要了解搜索引擎是如何排名的，如搜狐網(wǎng)站的排名是按照網(wǎng)站名稱的字典序來進行排列的，即根據(jù)網(wǎng)站名稱在計算機內(nèi)編碼大小排序的?！ ?（4）． 增加搜索引擎注冊廣告效果 增加搜索引擎注冊的廣告效果，主要是訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到你的站點。當用戶訪問Lycos、Yahoo、AltaVista或其他的搜索引擎時，只要輸入搜索的關鍵字，就可以簡單地進行數(shù)據(jù)庫查詢。 （3）．搜索引擎排名優(yōu)先級標準 搜索引擎排名優(yōu)先級標準有時也可能被稱作“相關分數(shù)”（Probable Relenance Scoring）。大部分的目錄索引在把你的站點增加到索引中時，只是連接您的主頁而不是把網(wǎng)站的全部網(wǎng)頁進行索引。 ② 目錄索引。 （2）．搜索引擎索引網(wǎng)站的方法 與搜索引擎的類型相對應，其索引網(wǎng)站的方式也基本分為以下兩種： ① 使用Spider對網(wǎng)站進行索引。 利用搜索引擎推廣 （1）．搜索引擎的作用 搜索引擎是對搜索引擎（Search Engine）和搜索目錄（Search Directory）的統(tǒng)稱，是通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷的重要途徑。對于內(nèi)容信息類，它的目標就是起到一個媒體的作用，要擴大訪問量主要是通過提供及時的信息和大容量的數(shù)據(jù)庫檢索服務；對于中介服務類，它的關鍵是要提供有特色的別的網(wǎng)站所不具備，同時又是網(wǎng)民需要的服務；對于電子商務類，它的關鍵是為網(wǎng)民提供更便捷的網(wǎng)上購物渠道，更豐富的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價格。這類網(wǎng)站一般不是以贏利為目的的，如個人網(wǎng)站、組織機構(gòu)網(wǎng)站等，它們一般是結(jié)合自己的具體情況，開展網(wǎng)上信息交流活動。對于電子商務類站點，一般有兩種方式，一種是純粹的網(wǎng)上電子商務企業(yè)，另一種是傳統(tǒng)企業(yè)將其業(yè)務拓展到電子商務，如8848網(wǎng)站屬于前種，北京圖書大廈網(wǎng)站屬于后種。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。另外一種方式是在適當?shù)恼军c上購買廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡廣告。 （6）．發(fā)布網(wǎng)絡廣告 利用網(wǎng)絡廣告推銷站點是一種比較有效的方式。也可以在網(wǎng)上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。 （5）．提供免費服務 提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報?；ヂ?lián)網(wǎng)絡使得具有相同專業(yè)興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。 （4）．發(fā)布新聞 及時掌握具有新聞性的事件（例如新業(yè)務的開通），并定期把這樣的新聞發(fā)送到你的行業(yè)站點和印刷品媒介上。一般可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件地址。尋找鏈接伙伴時，通過搜索尋找可能為站點提供鏈接的地方，然后向該站點的所有者或主管發(fā)送電子郵件，告訴他們可以鏈接的站點名稱、URL以及200字的簡短描述。特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網(wǎng)絡上的許多小型商務鏈接站點申請鏈接。為通向其他站點的鏈接設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進來的顧客，轉(zhuǎn)眼
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