[建筑]經銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例(已修改)
2025-05-29 18:34 本頁面
【正文】 經銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例 經銷商管理準則 ▲管理應有情、有理、有利 好的營銷人員要“兩頭握手 ,中間擁抱”。 掌握廠商關系的“度”：“親而不近 ,甜而不膩”。 ▲客情關系是現(xiàn)實 真正尊重經銷商。 長久合作 ,同甘共苦。 注重日常工作配合 確保經銷商合理利益。 . ▲方法傳授是關鍵（授人一魚 ,僅供一飯之用。授人以漁 ,可供終身之用）。 . 指導支援經營管理。 指導經銷商店鋪裝修、店鋪及商品陳列設計。 擬定經銷商及消費者促銷活動、公關廣告。 經銷商管理重點 ▲管理原則：溝通服務為主、監(jiān)督控制為輔。 ▲激勵（獎勵）與庫存管理是經銷商管理的重點。 產品 檢查各級市場的鋪貨、理貨情況和有無竄貨。 價格 價格是否是由廠家規(guī)定的統(tǒng)一價格。 渠道 渠道暢通性及產品流動有無新的方式可操作等等。 廣告 廣告系列刊播及相關宣傳品 POP 的張貼、派發(fā)是否到位。 活動執(zhí)行 各種促銷、公關、事件活動的執(zhí)行，市場應對是否及時 有效。 經銷商管理 1
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