[建筑]經(jīng)銷(xiāo)商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例-wenkub
2023-05-24 18:34:24 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者最多。 做好終端市場(chǎng)建設(shè)。 經(jīng)銷(xiāo)商管理 123456 法則 一個(gè)中心 銷(xiāo)售活動(dòng)要以管理為中心。 價(jià)格 價(jià)格是否是由廠(chǎng)家規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格。 擬定經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)廣告。 . ▲方法傳授是關(guān)鍵（授人一魚(yú) ,僅供一飯之用。 掌握廠(chǎng)商關(guān)系的“度”：“親而不近 ,甜而不膩”。 ▲客情關(guān)系是現(xiàn)實(shí) 真正尊重經(jīng)銷(xiāo)商。授人以漁 ,可供終身之用）。 經(jīng)銷(xiāo)商管理重點(diǎn) ▲管理原則：溝通服務(wù)為主、監(jiān)督控制為輔。 渠道 渠道暢通性及產(chǎn)品流動(dòng)有無(wú)新的方式可操作等等。 兩個(gè)基本點(diǎn) 企業(yè)要抓好兩只隊(duì)伍即業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)。 四個(gè)目標(biāo) 銷(xiāo)售量最大。 經(jīng)銷(xiāo)商管理的５個(gè)步驟 經(jīng)銷(xiāo)商選拔。 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) （加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力）。 ◎零售價(jià)，必須遵守公司規(guī)定之價(jià)格上下限范圍 ◎市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定與否，會(huì)直接影響銷(xiāo)量和售點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)意愿。 ◎關(guān)鍵是如何合理地分配渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn) .。第二次進(jìn)貨時(shí)間 和注意事項(xiàng)。 ◇建立零售商銷(xiāo)售情況登記表，關(guān)注零售商的進(jìn)貨，以及零售商庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況。 ③交叉關(guān)系：不
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