理財規(guī)劃—高端客戶營銷(已修改)
2025-09-09 19:21 本頁面
【正文】 ～ 0 ～ 理財規(guī)劃 成就美好事業(yè)新高峰 ～ 1 ～ 有了客戶名單，不敢接觸客戶； 接觸客戶多次，不敢談及促成； 拜訪量并不少，成交量卻在減少。 ～ 2 ～ 我們常常思考的問題： ？ ？ ？ ？ ～ 3 ～ 業(yè)績 = 目標市場 ? 銷售技術 ? 活動率 ?知識 ?專業(yè)技能 ?市場經驗 ? 產品 中高端客戶是市場競爭的需要： ?態(tài)度 ?習慣 ?決定件均保費 影響銷售業(yè)績的三大因素： ～ 4 ～ 金領： 私企老板，企業(yè)股東 ... 紅領： 國企負責人，事業(yè)機關 ... 白領： 外資合資企業(yè)，通訊 IT業(yè) ... 灰領： 雙薪，教師，技術人員 ... 藍領： 農民，體力勞動者 ... 熟知人性優(yōu)缺點 .方能獨“領”風騷 . You should know…… ～ 5 ～ 客戶對象 ： 私企老板，企業(yè)股東， 金領 職業(yè)背景：靠政策和機遇發(fā)家， 3550歲 職業(yè)心態(tài)：希望被別人尊重，重回報，花錢謹慎， 重人脈，講究身價，自信，重宣傳 職業(yè)風險：肝病，胃病，心腦疾病，交通意外 職業(yè)習慣：張揚，內斂，攻于心計，察顏觀色 善談政治，注重知本，危機感 職業(yè)話題：企業(yè)經營，管理之道，人才培養(yǎng) 職業(yè)缺憾：忙于創(chuàng)業(yè)，難以顧及家庭 ～ 6 ～ 客戶對象：國企負責人，事業(yè)機關，紅領 職業(yè)背景：根正苗紅，經歷坎坷，忍辱負重， 人際關系錯綜復雜， 40歲 50歲 職業(yè)心態(tài)：顧慮重重，封閉，重關系，自以為是 職業(yè)風險：肝病，胃病，腎病，退休，“三高” 職業(yè)習慣：謹慎，保守，善于掌控別人 職業(yè)話題：個人經歷，說教，休閑愛好 職業(yè)缺憾：壓力大，不自由，人走茶涼 ～ 7 ～ 客戶對象：合資企業(yè)，通訊， IT業(yè)，文藝界， 白領 職業(yè)背景：學歷高 .家庭影響大 . 自我成長， 2540歲 職業(yè)心態(tài)：思想超前 .相信自己 .崇拜成功人士 .危機感重 職業(yè)風險：肝病，胃病，心腦疾病，頸椎病，交通意外 職業(yè)習慣：追求速度 .喜歡聚會 .注重形式與服務 .重知本 職業(yè)話題：成功人士，旅游，家庭，理財方式，保健 職業(yè)缺憾：工作忙碌，休班少，身體差 ～ 8 ～ 客戶對象：雙薪家庭，教師，灰領，技術工人 職業(yè)背景： 收入最為尷尬的階層， 3550歲 職業(yè)心態(tài)：貪圖安逸，拒絕改變， 職業(yè)風險：呼吸道疾病，收入中斷引起家庭動蕩 職業(yè)話題：電視劇，社會的變化，物價 職業(yè)習慣：“三點一線”， 職業(yè)缺憾：有時間，生活單調，人脈少 ～ 9 ～ 客戶對象：農民，體力勞動者， 藍 領 職業(yè)背景： 文革時期出生， 4055歲 職業(yè)心態(tài)：心如止水，把希望寄托于下一代 職業(yè)風險：職業(yè)病，意外 職業(yè)習慣： 勤勞 ，略有積蓄，不亂花錢，從眾 職業(yè)話題：家庭，孩子，父母，收入
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