理財(cái)規(guī)劃—高端客戶營(yíng)銷(已修改)
2024-09-14 19:21 本頁(yè)面
【正文】 ～ 0 ～ 理財(cái)規(guī)劃 成就美好事業(yè)新高峰 ～ 1 ～ 有了客戶名單，不敢接觸客戶； 接觸客戶多次，不敢談及促成； 拜訪量并不少，成交量卻在減少。 ～ 2 ～ 我們常常思考的問題： ？ ？ ？ ？ ～ 3 ～ 業(yè)績(jī) = 目標(biāo)市場(chǎng) ? 銷售技術(shù) ? 活動(dòng)率 ?知識(shí) ?專業(yè)技能 ?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ? 產(chǎn)品 中高端客戶是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要： ?態(tài)度 ?習(xí)慣 ?決定件均保費(fèi) 影響銷售業(yè)績(jī)的三大因素： ～ 4 ～ 金領(lǐng)： 私企老板，企業(yè)股東 ... 紅領(lǐng)： 國(guó)企負(fù)責(zé)人，事業(yè)機(jī)關(guān) ... 白領(lǐng)： 外資合資企業(yè)，通訊 IT業(yè) ... 灰領(lǐng)： 雙薪，教師，技術(shù)人員 ... 藍(lán)領(lǐng)： 農(nóng)民，體力勞動(dòng)者 ... 熟知人性優(yōu)缺點(diǎn) .方能獨(dú)“領(lǐng)”風(fēng)騷 . You should know…… ～ 5 ～ 客戶對(duì)象 ： 私企老板，企業(yè)股東， 金領(lǐng) 職業(yè)背景：靠政策和機(jī)遇發(fā)家， 3550歲 職業(yè)心態(tài)：希望被別人尊重，重回報(bào)，花錢謹(jǐn)慎， 重人脈，講究身價(jià)，自信，重宣傳 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：肝病，胃病，心腦疾病，交通意外 職業(yè)習(xí)慣：張揚(yáng)，內(nèi)斂，攻于心計(jì)，察顏觀色 善談?wù)?，注重知本，危機(jī)感 職業(yè)話題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)，管理之道，人才培養(yǎng) 職業(yè)缺憾：忙于創(chuàng)業(yè)，難以顧及家庭 ～ 6 ～ 客戶對(duì)象：國(guó)企負(fù)責(zé)人，事業(yè)機(jī)關(guān)，紅領(lǐng) 職業(yè)背景：根正苗紅，經(jīng)歷坎坷，忍辱負(fù)重， 人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜， 40歲 50歲 職業(yè)心態(tài)：顧慮重重，封閉，重關(guān)系，自以為是 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：肝病，胃病，腎病，退休，“三高” 職業(yè)習(xí)慣：謹(jǐn)慎，保守，善于掌控別人 職業(yè)話題：個(gè)人經(jīng)歷，說教，休閑愛好 職業(yè)缺憾：壓力大，不自由，人走茶涼 ～ 7 ～ 客戶對(duì)象：合資企業(yè)，通訊， IT業(yè)，文藝界， 白領(lǐng) 職業(yè)背景：學(xué)歷高 .家庭影響大 . 自我成長(zhǎng)， 2540歲 職業(yè)心態(tài)：思想超前 .相信自己 .崇拜成功人士 .危機(jī)感重 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：肝病，胃病，心腦疾病，頸椎病，交通意外 職業(yè)習(xí)慣：追求速度 .喜歡聚會(huì) .注重形式與服務(wù) .重知本 職業(yè)話題：成功人士，旅游，家庭，理財(cái)方式，保健 職業(yè)缺憾：工作忙碌，休班少，身體差 ～ 8 ～ 客戶對(duì)象：雙薪家庭，教師，灰領(lǐng)，技術(shù)工人 職業(yè)背景： 收入最為尷尬的階層， 3550歲 職業(yè)心態(tài)：貪圖安逸，拒絕改變， 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：呼吸道疾病，收入中斷引起家庭動(dòng)蕩 職業(yè)話題：電視劇，社會(huì)的變化，物價(jià) 職業(yè)習(xí)慣：“三點(diǎn)一線”， 職業(yè)缺憾：有時(shí)間，生活單調(diào)，人脈少 ～ 9 ～ 客戶對(duì)象：農(nóng)民，體力勞動(dòng)者， 藍(lán) 領(lǐng) 職業(yè)背景： 文革時(shí)期出生， 4055歲 職業(yè)心態(tài)：心如止水，把希望寄托于下一代 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：職業(yè)病，意外 職業(yè)習(xí)慣： 勤勞 ，略有積蓄，不亂花錢，從眾 職業(yè)話題：家庭，孩子，父母，收入
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