[經(jīng)管營銷]高端銷售(已修改)
2025-01-16 19:43 本頁面
【正文】 高端銷售 一、健康與生命的保障問題 二、養(yǎng)老的問題 三、個人剩余財富的有效管理問題 ? 崇尚銷售，業(yè)務(wù)人員銷售為先，銷售力既是業(yè)務(wù)人員的生命力。 ? 做大生意是高貴且高尚，所以有尊嚴(yán)，做小生意如小攤小販，辛苦且沒有尊嚴(yán)。 ? 我們的理念是以銷售為導(dǎo)向打造高績效團(tuán)隊。 ? 銷售并不可怕，可怕的是一輩子做苦力；真正的高手產(chǎn)生高業(yè)績并不會比一般業(yè)務(wù)人員更辛苦。 ? 做大保單并不辛苦反而做小保單更辛苦，做大保單賣的是理念做小保單賣的是利益；大客戶要比小客戶更好說話；只不過大客戶比小客戶對業(yè)務(wù)人員更挑剔。 我們的要求是人均萬元，月標(biāo)保 FYP1萬元是標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。 我們的優(yōu)秀是每月四件以上萬元件， FYC10000以上。 高端客戶素描 從花費的時間與精力來看 高端客戶與普通客戶的展業(yè)成本相差無幾，然而帶來的收益卻非常可觀，所以許多銷售伙伴都期望能找到高端客戶簽到大單。但是，很多銷售伙伴還是感到與高端客戶交流比較難，困擾他們的主要是： 1. 如何找到高端客戶 ? 2. 他們有什么特征與特定需求 ? 3. 如何與其交流，如何接近他們 ? 4. 如何讓他們簽單 ? ? 要找到高端客戶，首先應(yīng)對高端客戶進(jìn)行定義。根據(jù)目前多種統(tǒng)計資料分析，中國的高端客戶應(yīng)有如下特征：20萬元以上的年收入，有較為高檔的房屋，有價值 15萬元以上的車，而且每年會至少有一次旅游休假。 一、如何找到高端客戶 。 私營企業(yè)主數(shù)量龐大，在各大中城市的批發(fā)市場或者生意檔口都可以找到私營企業(yè)主的身影。他們常常以群體形式出現(xiàn)，大多數(shù)人文化水平不高，缺乏投資知識。 。 他們在企業(yè)中位于中高層，收入水平也較高，特別是在一些外資、合資企業(yè)。 。 此類人群會包括律師、會計師、設(shè)計師、作家、藝術(shù)家等，他們有較高的專業(yè)知識與收入水平，大多數(shù)人在中年以上，工作比較緊張與忙碌。 這些高端客戶主要分布在哪些行業(yè)里呢 ? ? 首先，利用現(xiàn)有的客戶資源，通過客戶進(jìn)行介紹。 例如：以咨詢一些法津事務(wù)為由，請現(xiàn)有客戶介紹一些律師。事實證明：通過介紹獲得的客戶，促成幾率高，花費精力小。 ? 其次，可以通
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1